2020年12月12日，《2020正能量第四屆元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)暨年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典》在深圳星河 吉酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來(lái)自全國(guó)的元器件分銷(xiāo)精英，近千名企業(yè)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人悉數(shù)到場(chǎng)。本次盛會(huì)邀請(qǐng)到了英銳集團(tuán)COO馬立潮、銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵、元器件分銷(xiāo)資深顧問(wèn)吳振洲分別上場(chǎng)進(jìn)行精彩的演講。正能量電子CEO宋川也作為活動(dòng)主辦方代表壓軸上場(chǎng)分享了一年一度的《2020元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告作為每年發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源于正能量電子網(wǎng)的云價(jià)格及后臺(tái)搜索訪問(wèn)數(shù)據(jù)。同時(shí)宋川也結(jié)合自身經(jīng)歷回顧了今年疫情對(duì)全行業(yè)造成的影響，同時(shí)也宣布了以后12月12日將會(huì)成為每年《正能量元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)》的舉辦日期。

在精彩的嘉賓演講間隙，也穿插了各位贊助商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包的環(huán)節(jié)，包括：深圳市佛信科技有限公司，上海芯銳實(shí)業(yè)有限公司，深圳市芯泰城電子有限公司，香港富聯(lián)威科技有限公司，貿(mào)澤（深圳）科技發(fā)展有限公司，深圳市長(zhǎng)江連接器有限公司，深圳市藍(lán)信偉業(yè)電子有限公司，深圳市凱彬科技有限公司，深圳市智真科技有限公司，深圳市遠(yuǎn)騰興電子科技有限公司，深圳市力興微電子有限公司，深圳市明嘉瑞科技有限公司，深圳市皓星電子有限公司，深圳市譽(yù)光國(guó)際進(jìn)出口有限公司，深圳市無(wú)限芯城科技有限公司，深圳市金旋豐科技有限公司，深圳市格諾電子有限公司在內(nèi)的贊助商分別上臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行了互動(dòng)，也紛紛對(duì)元器件分銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展發(fā)表了自己的經(jīng)驗(yàn)之談。

在演講結(jié)束后，主持人也邀請(qǐng)有芯電子副總裁李明駿、元器件供應(yīng)鏈資深顧問(wèn)、興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、英銳集團(tuán)COO馬立潮、佛信科技總經(jīng)理蔣治、上海芯銳總經(jīng)理陳剛、力興微電子總經(jīng)理?xiàng)畛⒑：破髽I(yè)總經(jīng)理孫敬明上臺(tái)進(jìn)行了圓桌論壇，討論了元器件獨(dú)立分銷(xiāo)商如何跟國(guó)產(chǎn)芯片原廠合作？如何建立可信供應(yīng)鏈等熱門(mén)話題。

本次元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)也在現(xiàn)場(chǎng)舉行了年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了《杰出正品企業(yè)獎(jiǎng)》、《杰出現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《十大成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)》、《人氣現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》……具體獎(jiǎng)項(xiàng)將在文章后附錄。

英銳芯馬立潮：中國(guó)芯片崛起，分銷(xiāo)商如何參與其中？

首先登臺(tái)演講的是作為國(guó)產(chǎn)芯片原廠代表的英銳集團(tuán)COO馬立潮，他的演講題目是《中國(guó)芯片崛起，分銷(xiāo)商如何參與其中》。深圳市英銳芯電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)IDCHIP）是一家專(zhuān)業(yè)從事集成電路芯片設(shè)計(jì)以及半導(dǎo)體微電子相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。

英銳集團(tuán)COO馬立潮

IDCHIP自成立以來(lái)，就勇敢地承擔(dān)起振興民族集成電路產(chǎn)業(yè)的重任，始終堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，貫徹技術(shù)及品質(zhì)領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略。目前已擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利及多項(xiàng)版圖版權(quán)設(shè)計(jì)登記。在過(guò)去4年來(lái)已成功向國(guó)內(nèi)晶圓廠轉(zhuǎn)移Trench?polar、HVBCD、BCD、TrenchMOSFET、IGBT、FRD等先進(jìn)工藝，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)和研發(fā)出了一系列優(yōu)質(zhì)的LED驅(qū)動(dòng)，音頻功放及LED照明芯片。

馬立潮首先通過(guò)華強(qiáng)北幾十年來(lái)的變遷，談到了英銳集團(tuán)從分銷(xiāo)商開(kāi)始向原廠轉(zhuǎn)型，同時(shí)布局了專(zhuān)注于存儲(chǔ)封測(cè)生產(chǎn)的廣西桂芯半導(dǎo)體，未來(lái)力爭(zhēng)打造成華南地區(qū)的龍頭封測(cè)企業(yè)。最后，他以“不忘初心，厚積薄發(fā)，未來(lái)可期”對(duì)英銳芯進(jìn)行了自勉，同時(shí)也向在座的貿(mào)易商群體遞出了合作的橄欖枝。

銘冠國(guó)際燕青：國(guó)際視野，本土貿(mào)易商如何與國(guó)際EMS/OEM做生意？

銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青

出身于知名國(guó)際元器件分銷(xiāo)商的銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青分享了七個(gè)元器件分銷(xiāo)行業(yè)小故事，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷講述了“定位、授權(quán)、系統(tǒng)、制度、透明、堅(jiān)持、關(guān)聯(lián)”的力量。

燕青以TI從2008年到2020年從20家代理砍到1家代理為例，認(rèn)為隨著原廠從自由競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入壟斷，代理商的數(shù)量一定會(huì)減少。那么未來(lái)分銷(xiāo)商的價(jià)值何在呢？

他認(rèn)為散裝的需求也是需求，工廠的呆料也是金錢(qián)。華強(qiáng)北的元器件貿(mào)易商不小心成為了游戲規(guī)則的破壞者。只要呆料、缺貨、交期、壟斷的問(wèn)題不解決，貿(mào)易商就會(huì)一直存在。

最后，他也建議本土的貿(mào)易商跟美國(guó)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易商學(xué)習(xí)幾點(diǎn)：授權(quán)的力量、系統(tǒng)的力量、制度的力量、激勵(lì)機(jī)制、觀念的力量、堅(jiān)持的力量。

興森科技唐雄兵：后疫情時(shí)代，代工代料會(huì)成為SMT貼片廠的出路嗎？

興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵

興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵從SMT工廠的角度來(lái)談代工代料業(yè)務(wù)的發(fā)展。他首先回顧了疫情下各大海外代工廠停工停產(chǎn)，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)影響下大型EMS工廠離開(kāi)中國(guó)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)影響：出口電子產(chǎn)品關(guān)稅提高至25%，偉創(chuàng)力等大型EMS工廠紛紛外遷，為國(guó)內(nèi)EMS工廠騰出承接大型客戶訂單的空間。

唐雄兵認(rèn)為，以TI為代表的國(guó)外原廠改走直銷(xiāo)模式，客戶的渠道選擇變少。大客戶原廠直供，小客戶線上購(gòu)買(mǎi)，中等規(guī)模的客戶需要自己承擔(dān)庫(kù)存，賬期風(fēng)險(xiǎn)。更加需要與EMS工廠代工代料合作。而EMS工廠有客戶資源，可以多個(gè)客戶拼單，提前備料；自有的PCB+SMT產(chǎn)線，縮短PCBA交付時(shí)間。可以說(shuō)EMS工廠代工代料是未來(lái)最好的出路之一。

他表示，原有的硬件外包模式存在多頭對(duì)接，溝通反復(fù)，采購(gòu)周期長(zhǎng)，問(wèn)題環(huán)節(jié)多，人力成本高，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控難等許多痛點(diǎn)。因此客戶供應(yīng)鏈整合存在先天性的管理剛需。PCB制造往全行業(yè)鏈條延伸，有CAD設(shè)計(jì)+PCB+SMT+元器件代采能力，能夠理解客戶的產(chǎn)品，技術(shù)，研發(fā)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換流程，也成為了行業(yè)共識(shí)。通過(guò)代工代料整合，可以為客戶節(jié)省30%的項(xiàng)目時(shí)間，節(jié)省30%的人力成本，專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)也可以讓客戶更省心。

“工欲善其事必先利其器”，BOM秒配工具、快速報(bào)價(jià)是EMS的剛需。通過(guò)匹配，輸出標(biāo)準(zhǔn)的BOM，包含品牌、完整的型號(hào)、規(guī)格參數(shù)、渠道、價(jià)格、庫(kù)存情況、MOQ、MPQ、風(fēng)險(xiǎn)提示（停產(chǎn)/冷門(mén)）、期貨信息，另可根據(jù)需要對(duì)輸出項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。唐雄兵表示，興森科技也是正能量BOM秒配的忠實(shí)用戶，BOM秒配工具的快速估算和報(bào)價(jià)，讓EMS工廠代工代料業(yè)務(wù)如虎添翼。

吳振洲：中美大變局對(duì)電子供應(yīng)鏈的影響及應(yīng)對(duì)措施

元器件分銷(xiāo)資深顧問(wèn)吳振洲

元器件分銷(xiāo)資深顧問(wèn)吳振洲在談?wù)撝忻来笞兙謱?duì)電子供應(yīng)鏈的影響時(shí)，他以以麥肯錫的數(shù)據(jù)為例：麥肯錫做出1995年到2017年的全球商品貿(mào)易在產(chǎn)出眾的占比，在2007年達(dá)到最高峰。國(guó)際貿(mào)易不是一直往前走，其實(shí)一直在往下坡路走。在這個(gè)大背景下，全球化出現(xiàn)了問(wèn)題。2007年達(dá)到頂峰的時(shí)候，每個(gè)國(guó)家都希望用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，不買(mǎi)其它國(guó)家的產(chǎn)品。

于是，全球貿(mào)易出現(xiàn)了六個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：跨境商品貿(mào)易戰(zhàn)總產(chǎn)出的份額減少，服務(wù)貿(mào)易增速比商品貿(mào)易快60%，勞動(dòng)成本套利型貿(mào)易逐年減少，貿(mào)易的區(qū)域化屬性增強(qiáng)，新技術(shù)在改變?nèi)騼r(jià)值鏈的成本，全球價(jià)值鏈的知識(shí)密集度不斷提高。當(dāng)時(shí)麥肯錫就認(rèn)為中國(guó)效應(yīng)對(duì)全球化供需產(chǎn)生沖擊。此后的中美沖突實(shí)際上都是由于之前的背景演化出來(lái)的。

這個(gè)數(shù)據(jù)是引用黃奇帆演講的數(shù)據(jù)，在1980年代到2018年的時(shí)間中，成品和中間品的占比產(chǎn)生了顛倒。全球貿(mào)易里面，所有的結(jié)構(gòu)，原來(lái)是賣(mài)成品為主，到2018年越來(lái)越多的是賣(mài)中間件、中間品。

我們的元器件、芯片就是最主要的中間件、中間品。這個(gè)結(jié)構(gòu)變化給我們的貿(mào)易商帶來(lái)很大影響。將來(lái)的貿(mào)易買(mǎi)對(duì)方的成品會(huì)減少，但是會(huì)更多買(mǎi)對(duì)方的零組件。未來(lái)中國(guó)的產(chǎn)品仍然要買(mǎi)其他國(guó)家的零件，全球的中間品聚合到一起，未來(lái)中間品的貿(mào)易占比越來(lái)越多。

吳振洲認(rèn)為：民以食為天，工以芯為地。芯片貿(mào)易商就是工業(yè)制造的糧商。芯片產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?shí)體經(jīng)濟(jì)的根基，國(guó)家和社會(huì)都非常重視芯片產(chǎn)業(yè)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)切酒a(chǎn)業(yè)鏈的生命線。今年7月份在上海臨港，打出了芯片全產(chǎn)業(yè)鏈的口號(hào)。有EDA、材料、裝備、制造、封裝、測(cè)試，但是缺了供應(yīng)鏈，酒香也怕巷子深，賣(mài)不出去還是不行。

全球2019年半導(dǎo)體的銷(xiāo)售額是4123億美元（SIA數(shù)據(jù)），前三甲占比16.00%，而2019年中國(guó)集成電路進(jìn)口額是3040億美元，可以說(shuō)80%的出貨都挪到中國(guó)來(lái)了。

中國(guó)分銷(xiāo)商前三甲只占2.48%，說(shuō)明絕大部分的元器件是由元器件獨(dú)立分銷(xiāo)商賣(mài)出去的。中國(guó)的元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)，其中包括五千家大客戶原廠直供，三千家通過(guò)代理分銷(xiāo)，剩下的出貨全部由五萬(wàn)家貿(mào)易商來(lái)串貨。

吳振洲認(rèn)為：中國(guó)改革開(kāi)放40年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越活躍，華強(qiáng)北是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最活躍的地方。華強(qiáng)北精神才是真正可以給大家底氣面對(duì)中美變局，繼續(xù)芯片乾坤大挪移的底氣。

最后，吳振洲用四句詩(shī)總結(jié)了華強(qiáng)北的元器件深商精神：草根華強(qiáng)改革先，牛犢深圳氣沖天，芯系神州勤耕耘，鏈通萬(wàn)物登山巔。

正能量CEO宋川：2020元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川

從2017年開(kāi)始，正能量電子網(wǎng)會(huì)在每年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)上發(fā)布分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告。

正能量電子網(wǎng)CEO宋川首先發(fā)布了2020年的元器件現(xiàn)貨市場(chǎng)行業(yè)景氣指數(shù)。其中指數(shù)的大幅度上下波動(dòng)，正好也印證了年初的疫情以及年末的大缺貨對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的影響。根據(jù)現(xiàn)貨市場(chǎng)景氣指數(shù)，預(yù)測(cè)2020年現(xiàn)貨市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率環(huán)比去年增長(zhǎng)21.7%。

2020年TOP 50的熱門(mén)品牌，據(jù)介紹該排名是基于正能量用戶在后臺(tái)搜索相關(guān)品牌詢價(jià)的次數(shù)實(shí)現(xiàn)。其中排名第一的TI占比略有下降，而ADI和ST今年均有較大幅度的提升。

宋川也發(fā)表了自己的感悟，他認(rèn)為2020年是特殊的年份，不僅是中美之間力量的對(duì)比，也讓貿(mào)易商感受到了自己頑強(qiáng)的生命力。

電子元器件供應(yīng)鏈在2020年呈現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是產(chǎn)品推廣/技術(shù)支持/小批量采購(gòu)越來(lái)越線上化；第二個(gè)趨勢(shì)是代理商的職能逐漸弱化為物流、備貨、放賬，第三個(gè)趨勢(shì)是國(guó)產(chǎn)芯片崛起，在單一市場(chǎng)下，供應(yīng)鏈正在加速去中間化、線上化。

最后，宋川也結(jié)合今年自己對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的感悟和反思，將正能量的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊劃分為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部，同時(shí)給貿(mào)易商提出一些建議，貿(mào)易商要提升自己的兩大資源：1.上游渠道，2.有優(yōu)勢(shì)的代理線，3.關(guān)系是第一生產(chǎn)力，4.資金

圓桌論壇：元器件分銷(xiāo)商如何跟國(guó)產(chǎn)芯片原廠合作？

圓桌論壇環(huán)節(jié)包括有芯電子副總裁李明駿、元器件供應(yīng)鏈資深顧問(wèn)、興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、英銳集團(tuán)COO馬立潮、佛信科技總經(jīng)理蔣治、上海芯銳總經(jīng)理陳剛、力興微電子總經(jīng)理?xiàng)畛⒑：破髽I(yè)總經(jīng)理孫敬明針對(duì)幾個(gè)熱門(mén)話題，紛紛發(fā)表精彩的真知灼見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)碰撞，讓人大呼過(guò)癮。

一、國(guó)產(chǎn)芯片原廠是否真心跟元器件分銷(xiāo)商合作？元器件獨(dú)立分銷(xiāo)商如何跟國(guó)產(chǎn)芯片原廠合作？

吳振洲認(rèn)為可以借鑒日本代理商體系。日本原廠和代理的關(guān)系是非常緊密的，他們寧可讓代理商多掙錢(qián)，絕對(duì)不會(huì)搶代理商的客戶。因?yàn)榇砩虝?huì)幫忙備貨和做計(jì)劃。現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)芯片倉(cāng)促上馬，很難做計(jì)劃。日本往往可以做到6個(gè)月甚至一年的計(jì)劃，這是因?yàn)楦硇纬闪艘粋€(gè)穩(wěn)定的鏈條。東亞的文化有可能隨著國(guó)產(chǎn)芯片的成長(zhǎng)，代理的地位還是會(huì)像日本對(duì)于供應(yīng)鏈安全的地位一定會(huì)得到鞏固的。

“進(jìn)口可能會(huì)因?yàn)閲?guó)際的政策受阻，所以我還是看好國(guó)產(chǎn)芯片。”楊超認(rèn)為，這兩年國(guó)產(chǎn)芯片在各方面應(yīng)用方面都強(qiáng)勢(shì)的替代了很多進(jìn)口的器件，包括目前最火的ST，也是替代了大概40~50%的份額。導(dǎo)致我現(xiàn)在很多客戶用國(guó)產(chǎn)芯片跟我談價(jià)格，客戶提前給了我一個(gè)信息，我得往后看，我是否明年籌備國(guó)產(chǎn)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)芯片的崛起，我是支持的，我爭(zhēng)取在國(guó)產(chǎn)的品牌線中能代理幾條線。

佛信的蔣總認(rèn)為國(guó)產(chǎn)替代是大趨勢(shì)，是不會(huì)受疫情或客觀因素影響到進(jìn)程，國(guó)產(chǎn)替代處在一個(gè)高速期。但是當(dāng)高速替代的增長(zhǎng)到一定程度會(huì)放慢。現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)芯片的進(jìn)攻期，可能一些陣地是歐美品牌放棄的，所以顯得很快。

但是當(dāng)進(jìn)入戰(zhàn)略相持期后，這種替代會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期。一個(gè)企業(yè)如果不保護(hù)自己的代理商，這個(gè)格局是不夠的，一定走不遠(yuǎn)。這方面如果得到改善，不僅會(huì)活下來(lái)，而且最終會(huì)做大。

銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化是全民趨勢(shì)。10年前到蘇州，一家蘇州的MCU找到我們，我們很努力的放到一些客戶的推薦中，但是很難推。這兩年我們開(kāi)始幫客戶推一些國(guó)產(chǎn)的內(nèi)存品牌，客戶開(kāi)始逐漸接受。有些人剛開(kāi)始做國(guó)產(chǎn)就開(kāi)始擔(dān)心國(guó)產(chǎn)的原廠會(huì)不會(huì)見(jiàn)利忘義，全世界的原廠推代理，代理商都是一個(gè)先多后少的情況。中國(guó)一家品牌居然有50家代理，未來(lái)肯定會(huì)減少。比如TI也是從20家代理減少到1家。畢竟分手的只是少數(shù)，真有TI這種砍代理的情況發(fā)生，那就讓它發(fā)生，這也是免不了的。

剛才吳總提到日本品牌，爾必達(dá)這家品牌在亞洲有三十多家分銷(xiāo)，當(dāng)賣(mài)給鎂光后就殘忍的砍掉了2/3的分銷(xiāo)商，那你能說(shuō)這些分銷(xiāo)商不努力嗎？事情發(fā)生后就要面對(duì)，如果有條件，有能力肯定要做。

興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵分享了一個(gè)案例，一家國(guó)產(chǎn)做教育PC的客戶有2000萬(wàn)臺(tái)的量要做國(guó)產(chǎn)化替代。從今年的6月份到現(xiàn)在，一個(gè)代工廠除了60萬(wàn)臺(tái)。從2019年開(kāi)始，下半年工信部通過(guò)了127家國(guó)產(chǎn)品牌的資質(zhì)，它必須要去不同的代理商、分銷(xiāo)商服務(wù)。這么多的品牌，這種PC大概500多種料，大概國(guó)產(chǎn)器件有300多種，大概需要幾百家分銷(xiāo)商服務(wù)。這是一個(gè)很小的行業(yè)。

我很迫切的感受到，國(guó)產(chǎn)品牌分銷(xiāo)商對(duì)我的服務(wù)，包括大家知道的高云、很多的器件平臺(tái)的量還不夠大。客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力，大家怎么跟客戶形成鋼鐵價(jià)值鏈的一環(huán)。

二、第一次做生意如何構(gòu)造可信供應(yīng)鏈？互相形成信任？

吳振洲：大部分的芯片是美國(guó)芯片，現(xiàn)在美國(guó)斷供、缺貨，我們要做國(guó)產(chǎn)化，所以才開(kāi)始做可信供應(yīng)鏈。

我的聲音認(rèn)為國(guó)產(chǎn)化還很遙遠(yuǎn)，可信供應(yīng)鏈的背后是脆弱供應(yīng)鏈。可信供應(yīng)鏈?zhǔn)请S著國(guó)產(chǎn)芯片越來(lái)越強(qiáng)才會(huì)出現(xiàn)，一蹴而就是不太可能的。要建立可信供應(yīng)鏈，首先要提高分銷(xiāo)商的地位，不再是認(rèn)為分銷(xiāo)商沒(méi)有價(jià)值。這里面有大量的智慧勞動(dòng)和積累，這是整個(gè)行業(yè)、包括政府都應(yīng)該關(guān)注的。

今年已經(jīng)有越來(lái)越多的關(guān)注到分銷(xiāo)商，不管是貿(mào)易、還是代理的地位。

唐雄兵：從EMS和代工代料的角度來(lái)看，信任是有成本的事情。越早介入終端，越早介入原廠，希望很早在產(chǎn)品概念階段，跟大家一起建立聯(lián)系的期望。希望更多的朋友支持。不要到了缺貨的時(shí)候才找到采購(gòu)要買(mǎi)，需要在前期就建立信任的關(guān)系。

燕青：可信供應(yīng)鏈這個(gè)題目，想到平時(shí)如何將公司介紹給SMT這樣的大廠。正常情況下，唐總的工廠一個(gè)美國(guó)企業(yè)都不接受了，中國(guó)企業(yè)如果有50家排隊(duì)，依然需要選擇有質(zhì)量的幾家。對(duì)于唐總這樣的老板，選擇供應(yīng)商一定是安全第一，成本第二。如果要跟一些大廠做生意，現(xiàn)在就要開(kāi)始學(xué)習(xí)實(shí)行一些品質(zhì)管理的體系。如果只是掙快錢(qián)，沒(méi)有品控管理，我們就是快遞小哥。

蔣治：我把可信供應(yīng)鏈理解為品牌建設(shè)，貿(mào)易商沒(méi)有代理證，很難取得客戶信任。佛信如何解決該問(wèn)題？我們一開(kāi)始注重品牌建設(shè)，我們會(huì)去刻意的培養(yǎng)客戶意識(shí)：佛信等于原裝。我希望我們的客戶聽(tīng)到佛信兩個(gè)字就不會(huì)懷疑我們是否正品。怎么做好品牌建設(shè)呢？四個(gè)字：內(nèi)外兼修。

很多同行做得很好，有很好的貨源和服務(wù)，這是內(nèi)功。如果沒(méi)有外部的營(yíng)銷(xiāo)、推廣、宣傳，這是外功。酒香也怕巷子深，不是你坐在辦公室就能做好的。、新生代的消費(fèi)群進(jìn)來(lái)，首先聽(tīng)到的是佛信、力興微，所以說(shuō)我們做品牌建設(shè)一定要內(nèi)外兼修，同時(shí)也要做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。

楊超：09年我公司創(chuàng)辦的時(shí)候，一路走來(lái)很難。一個(gè)小小的柜臺(tái)，不知道做的是啥。偶爾一個(gè)淘寶的客戶來(lái)看，第一印象是否翻新貨？后來(lái)憑借產(chǎn)品和服務(wù)贏得了第一個(gè)客戶，我就順著這個(gè)客戶的支持，一直堅(jiān)持到今天的我。我們有品質(zhì)的保證，我們有一系列的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)分析報(bào)告。我會(huì)有之前的客戶案例和數(shù)據(jù)給客戶看，在他們的圈子中，他們的口號(hào)就是我對(duì)于原裝、品質(zhì)、價(jià)格最好的追求。

三、一句話展望2021年的行業(yè)走勢(shì)？

陳剛：雖然道路崎嶇，但是找準(zhǔn)定位，貿(mào)易商機(jī)會(huì)還是大把存在。

楊超：我會(huì)做完明年第一季度，剩下三個(gè)季度可能在旅游的路上。

蔣治：今年百業(yè)俱廢，這里風(fēng)景獨(dú)好，明年風(fēng)景更好。

馬立潮：不忘初心，厚積薄發(fā)，未來(lái)可期。

燕青：我們?cè)谧幸醋屪约盒《鴮?zhuān)，要么有一頭，千萬(wàn)不要讓自己面面俱到。四面八方舞，四面八方無(wú)。2021年形勢(shì)很好，機(jī)會(huì)很多，這是國(guó)際行情帶來(lái)的，我們還在青春期，加油。

唐雄兵：加快優(yōu)勢(shì)資源配置，平穩(wěn)增長(zhǎng)，融合于未來(lái)。

吳振洲：如果明年疫苗有效了，大家都要出去旅游了；如果疫苗沒(méi)效，大家可能憋不住了。疫情之下，明年可能更瘋狂。

附錄：2020年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)（排名不分先后）

《杰出正品企業(yè)獎(jiǎng)》

深圳市佛信科技有限公司

深圳市力興微電子有限公司

深圳市皓星電子有限公司

深圳市森億歐科技有限公司

深圳市波光電子有限公司

上海芯銳實(shí)業(yè)有限公司

深圳市安瑪科技有限公司

香港富聯(lián)威科技有限公司

深圳市中盛大恒科技有限公司

深圳市明嘉瑞科技有限公司

《杰出現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》

深圳市藍(lán)信偉業(yè)電子有限公司

深圳市凱彬科技有限公司

深圳市華寶泰電子有限公司

深圳市翼希程科技有限公司

科盛（香港）電子有限公司

深圳市興聯(lián)達(dá)電子有限公司

深圳市美盛創(chuàng)展電子有限公司

深圳市芯泰城電子有限公司

深圳市康達(dá)高盛電子有限公司

深圳市博盛創(chuàng)新通訊技術(shù)有限公司

《十大成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)》

深圳市亞聯(lián)芯電子有限公司

深圳市美華半導(dǎo)體科技有限公司

深圳市好上好電子有限公司

深圳市迅捷微科技有限公司

深圳市芯創(chuàng)曄電子有限公司

貿(mào)澤（深圳）科技發(fā)展有限公司

深圳市新新電子有限公司

深圳市源隆芯科技有限公司

深圳市智真科技有限公司

成都市永力創(chuàng)科技有限公司

《人氣現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》

深圳市嘉亨微貿(mào)易有限公司

深圳市華琦微科技有限公司

深圳市信盛榮鑫科技有限公司

深圳市六盛世紀(jì)電子有限公司

深圳市捷力華電子科技有限公司

深圳市瑞新智能電子有限公司

深圳市鑫高科電子有限公司

深圳市尚品誠(chéng)源電子有限公司

深圳市科能達(dá)電子有限公司

深圳市君盛豪電子科技有限公司