這次永洪科技真的特有范兒。

“公司內(nèi)部還是有些不同意見，”Yonghong Desktop發(fā)布之前，圍繞“免費”的爭論就從未停止，“免費可以，但是否要設置條件，”研發(fā)部門還想著猶抱琵琶半遮面，技術上的自信，讓他們舍不得全部開放。“既然永洪科技希望‘人人都能成為數(shù)據(jù)分析師’，既然這一目標已經(jīng)近在眼前，為什么還要‘套路’數(shù)據(jù)分析師。”何春濤拍板定音。

01 將BI裝進筆記本

“我一直在想，有沒有一款可視化分析工具，可以裝進筆記本。”何春濤是永洪科技CEO，9年前他創(chuàng)建了這家敏捷BI公司。“釋放數(shù)據(jù)價值，人人都是數(shù)據(jù)分析師”就是公司成立之初，何春濤定下的企業(yè)愿景。

此后的永洪科技，正是延此路徑發(fā)展。敏捷BI開始敏捷地顛覆傳統(tǒng)BI，各行業(yè)中的銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理，甚至公司前臺，開始敏捷地設計出一張張表圖。永洪科技也因此成為，中國敏捷BI的代表企業(yè)，并連續(xù)5年位居中國敏捷BI第一名。用戶覆蓋十余個行業(yè)的近6000家企業(yè)，其中不乏中國移動、國家電網(wǎng)、中信銀行、格力電器、泰康養(yǎng)老、家樂福等全球知名企業(yè)。

但這還不足夠，似乎距離“人人都是數(shù)據(jù)分析師”還有差距。將數(shù)據(jù)可視化裝進筆記本，才能培養(yǎng)出更多的數(shù)據(jù)工程師，讓每名員工都發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之美，才能降低數(shù)據(jù)的應用門檻，釋放海量數(shù)據(jù)背后的價值。

02 永洪科技求解“四道難題”

確實如此。

疫情按下的是數(shù)字化“重構鍵”。過去的一年中，企業(yè)與用戶的溝通方式在改變，企業(yè)與員工的聯(lián)接方式在改變，甚至數(shù)據(jù)流量方向也在變化，應用場景更在變化。不只如此，企業(yè)的獲客方式、企業(yè)供應鏈模式都在改變。

“業(yè)務數(shù)字化和員工在線化，已成為數(shù)字重構的典型特征。”何春濤看到了產(chǎn)業(yè)變化，也清晰了他的想法：既然視頻會議已經(jīng)裝進手機，既然龐大的私有云平臺，也已經(jīng)遠程交付，數(shù)據(jù)可視化分析工具，就一定要裝在筆記本里。

但這并不容易。筆記本畢竟不是服務器，更不是擁有龐大算力的云平臺。將數(shù)據(jù)可視化分析工具，裝在筆記本里，永洪科技就首先要解決“四道難題”：

他既能在公司連接ERP、OA、CRM等業(yè)務數(shù)據(jù)，并進行在線分析，也能在家或出差時，通過數(shù)據(jù)下載進行離線分析；他要在筆記本中分析千萬級，甚至億級數(shù)據(jù)；他不但要有可視化分析功能，還要融入AI能力，實現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘能力；他不但要呈現(xiàn)出唯美的效果，還能將圖表導出給PPT、Word，作為重要的匯報材料。

對此硬性技術指標，Excel好像可以，但好像也差點意思。Excel只是一只桶，經(jīng)常將數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)可視化混為一談，而且Excel始終只是表格，不是系統(tǒng)，也很難與跟企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)聯(lián)接。

與Excel相比，SaaS模式好像是更不錯的選擇，而且此前也有實踐。Tableau是家美國企業(yè)，Desktop就是Tableau提供的SaaS服務。他在可視化分析方面的效果不錯，但數(shù)據(jù)量超過百萬級，就習慣性罷工，而且Tableau Desktop沒有數(shù)據(jù)挖掘功能，還不支持中國式報表等本土功能。

03 Yonghong Desktop有多能打？

這樣看來，不管是Excel，還是Tableau Desktop都差點范。或者說，使用這樣“洋范”的產(chǎn)品，之后也很可能被卡脖子。相比而言，Yonghong Desktop沒有此方面的弊端，他就是那種特有范兒，也是特別能“打”的產(chǎn)品。

為做好Yonghong Desktop，永洪科技真可謂是傾囊相贈。其不僅具有可視化分析功能，數(shù)據(jù)挖掘（AI）、機器學習、預測、相關分析等能力，也一個都不少。

永洪科技Z-Suite、X-Suite平臺上的能力，更被移植在Desktop中實現(xiàn)。要知道，X-Suite是部門級BI平臺，Z-Suite更是企業(yè)級BI平臺。這也使Desktop可秒級響應千萬級，甚至億級的數(shù)據(jù)分析，真正體現(xiàn)了“小本子、大能力”的設計初衷。

不僅如此。

Yonghong Desktop無需賬號注冊登錄，安裝即可使用，他可以對接主流數(shù)據(jù)庫，只需拖拽就可實現(xiàn)本地數(shù)據(jù)，與服務器數(shù)據(jù)的整合。同時，他不但能呈現(xiàn)出唯美的效果，還能將圖表導出給PPT、Word作為重要的匯報材料。

嘗試想象如此場景。當別人還要打開Excel表，拿著鼠標指引“看這里、看那里”，你已經(jīng)一開口就“前知五年，后知五載”，而且一切結論都有理有據(jù)、有條有理。這種數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力是不是特有范兒，這種工作能力是不是也特有范兒。

04 不賺錢，交個朋友

當然，永洪科技接下來的想法更有范。在桌面分析領域，沒有出現(xiàn)一家本土廠商。Yonghong Desktop發(fā)布后，完全可以奇貨可居。“但永洪科技還是決定，Yonghong Desktop面向所有人開放全部功能，全部免費使用。”何春濤說的是“全部功能”和“全部免費”。

羅永浩常說：“不賺錢，交個朋友”，顯然他既交了朋友，也賺了錢。Tableau Desktop不知道想不想交朋友，反正一個賬號的年費就需要5000元。與此對比，永洪科技真是想交朋友，尤其交些中小企業(yè)的朋友，交些企業(yè)業(yè)務部門的朋友。

“永洪科技也糾結了很久，到底是先創(chuàng)造價值，還是先賺錢。”甚至何春濤也曾擔心，免費會引起負面解讀。因為擋不住有人會想，免費的才是最貴的，免費版的功能是不是已被閹割，永洪科技還是想把每位免費用戶，變成收費用戶。

有這種想法并不奇怪，類似的“坑”也不是沒有。其實，若只為宣傳“零元購”，永洪科技完全真可以設置“套路”，例如，是否可以不包含大屏可視化？不包含高性能數(shù)據(jù)計算引擎？不包含數(shù)據(jù)治理？不包含深度分析？不包含中國式復雜報表?

這些“套路”都可以讓永洪科技賺錢，甚至這些“套路”也不會引起太多爭議，畢竟個人版的產(chǎn)品，就實實在在擺在那里，畢竟個人版產(chǎn)品本就不必包含太多企業(yè)級功能，就像企業(yè)微信可以免費使用，但若要獲取更高使用限額，就需支付300元企業(yè)認證費。

但這都不是永洪科技的選擇，“既然永洪科技希望釋放數(shù)據(jù)價值，人人都是數(shù)據(jù)分析師，為什么我們不去踐行公司的愿景”。何春濤最后說：“永洪科技不想將某些功能藏著掖著，我們也不是缺錢的公司。所以Yonghong Desktop永遠沒有套路，對個人用戶永遠‘收費為零，價值無限’。”

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