小米MIX4、小米平板電腦5、小米電視6，小米秋季新品出爐，8月16日在京東集體開(kāi)售。過(guò)往單一爆品的發(fā)售已成行業(yè)標(biāo)配，而此次涉及用戶多需求的新品全場(chǎng)景發(fā)售，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)新的消費(fèi)形態(tài)，京東和小米也聯(lián)袂打造了一幕全品類新品發(fā)售的營(yíng)銷經(jīng)典案例。全品類新品發(fā)售，正成為京東攜手頭部品牌伙伴探索的一條全新?tīng)I(yíng)銷路徑。在電商零售深耕多年的京東，敏銳洞察消費(fèi)趨勢(shì)的新變化。隨著消費(fèi)升級(jí)和Z世代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)于電器的智慧性需求提升，過(guò)往單一渠道、單一爆品的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸式微，依托線上線下融合的全場(chǎng)景模式，囊括生活多場(chǎng)景的新品集中爆發(fā)，更對(duì)年輕消費(fèi)者希望一站式購(gòu)齊的“胃口”，全場(chǎng)景、全品類的模式構(gòu)建已具備條件。

首次打造全品類新品首發(fā)營(yíng)銷解決方案

京東遇到小米，更是雙方天時(shí)、地利、人和的自然反應(yīng)。在消費(fèi)趨勢(shì)的“天時(shí)”下，京東更為小米帶來(lái)絕佳的“地利”和“人和”機(jī)會(huì)。作為京東電器首席戰(zhàn)略合作伙伴，小米在京東的銷量增速明顯優(yōu)于大盤。而另一方面，單一品類用戶割裂，渠道平臺(tái)資源無(wú)法形成品牌合力的現(xiàn)狀，也成為目前市場(chǎng)品牌普遍需要重視的增長(zhǎng)障礙。基于雙方深厚的合作基礎(chǔ)，探索更高維的零售形態(tài)，也成為合作發(fā)展的重要突破點(diǎn)。

京東與小米攜手，同樣也源于小米堅(jiān)實(shí)的生態(tài)鏈基礎(chǔ)。從手機(jī)出發(fā)，到各生活場(chǎng)景用品的生態(tài)鏈搭建，如今小米系的各種產(chǎn)品已經(jīng)在用戶心中有了潛在的品牌全系概念。利用多種品類新品發(fā)售的機(jī)會(huì)，京東聯(lián)袂小米，為消費(fèi)者融合傳遞了全場(chǎng)景智能產(chǎn)品的理念，手機(jī)日常高頻使用，可以用小米MIX4；看劇玩游戲需要更大便攜屏幕，小米平板電腦5系列完美解決需求；小米電視6系列，年輕人第一臺(tái)OLED電視，讓你用更強(qiáng)畫質(zhì)看更美風(fēng)景，生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻的體驗(yàn)都能有相應(yīng)的新品，通過(guò)強(qiáng)大的整合營(yíng)銷，讓更多的米粉一站式購(gòu)齊諸多新品。

京東為小米提供了全方位的營(yíng)銷打法，從優(yōu)化用戶和品類結(jié)構(gòu)，到布局全場(chǎng)景創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，再到建立品牌生態(tài)主陣地進(jìn)行資源整合集中效能，三大核心策略讓京東創(chuàng)新融合所有的新品發(fā)售資源，打造了一個(gè)全方位、立體式的營(yíng)銷體系，讓更多小伙伴能第一時(shí)間接觸小米新品的入口，這其中就有京東全生命周期全鏈路營(yíng)銷扶持，整合了包括“新品情報(bào)局”、“超級(jí)發(fā)布會(huì)”、“原來(lái)還可以這樣”、“超級(jí)5”等支撐3C品類新品營(yíng)銷的IP矩陣，為品牌提供全時(shí)期的整合營(yíng)銷策略；更與作為京東新品消費(fèi)陣地的京東小魔方深度共建，通過(guò)洞察、策略、發(fā)布、數(shù)據(jù)追蹤等多重能力強(qiáng)化小米的各種新品信息，拉動(dòng)站內(nèi)外流量進(jìn)行精準(zhǔn)強(qiáng)效加持，促進(jìn)小米產(chǎn)品全品類的拉新。

概念先行，尋找擊中用戶心智的突破口

本次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，京東和小米洞悉年輕消費(fèi)者的生活態(tài)度和心理發(fā)展趨勢(shì)，從“夢(mèng)想煥新生活”主題出發(fā)，一舉找到了用戶心靈的“軟肋”。在當(dāng)今社會(huì)，夢(mèng)想需要堅(jiān)定的努力去實(shí)現(xiàn)，同樣也可以在生活中的點(diǎn)滴去發(fā)現(xiàn)，電器煥新意味著生活改善的欣喜，用煥新的理念將小米追夢(mèng)新生的品牌態(tài)度深度觸達(dá)粉絲。無(wú)論你是喜歡用手機(jī)、平板電腦追劇，還是喜歡與家人一起看電視，抑或其他智能家電給生活帶來(lái)的便捷，都可以讓大家為夢(mèng)想的生活填補(bǔ)上小小的一角。

為此，京東與小米聯(lián)手打造了“夢(mèng)想煥新生活”活動(dòng)，除了小米秋季新品發(fā)布會(huì)的爆款新品，更融合了小米生態(tài)鏈中的電腦辦公、智能數(shù)碼、潮流小家電、智能家電等多款爆品，更搭建了全景體驗(yàn)的一站式電器“樣板間”，真正讓用戶在全屋小米生態(tài)鏈產(chǎn)品中，享受到一體化智能夢(mèng)想生活。

以全場(chǎng)景理念出發(fā)，為用戶帶來(lái)理想生活方式

值得一提的是，京東聯(lián)合小米、京東造夢(mèng)官智族GQ舉辦了“星空下的夢(mèng)想家”線下觀星活動(dòng)。在璀璨星空下,京東和小米打造了一座“夢(mèng)想家觀星館”,米粉們可以一邊看星星,一邊感受小米全場(chǎng)景智能家居產(chǎn)品給生活帶來(lái)的便利。已經(jīng)成為年輕人眼中集有趣與感懷于一身的GQ，作為京東造夢(mèng)官，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程跟拍，并通過(guò)條漫、視頻等形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。將“夢(mèng)想煥新生活”的活動(dòng)，破圈擴(kuò)散到了更多年輕人的心目中，將聚焦用戶洞察及精準(zhǔn)投放融合在一起。

京東聯(lián)合小米打造的“夢(mèng)想煥新生活”營(yíng)銷活動(dòng)，是京東首次為全品類新品提供全周期、多維度的營(yíng)銷解決方案，突破性的營(yíng)銷效果也驗(yàn)證了方案的合理性，在“夢(mèng)想煥新生活”活動(dòng)首日，小米MIX 4新品首銷包含手機(jī)單品和品類的銷量/銷售額雙第一，小米平板5、小米電視6 OLED同樣相關(guān)品類雙第一，掃地機(jī)、凈水器、空氣凈化器等霸榜AIoT品類，包攬22項(xiàng)第一。

多場(chǎng)景構(gòu)建小米新品發(fā)售地圖，更創(chuàng)新試驗(yàn)了多款產(chǎn)品同步發(fā)售的營(yíng)銷模式。未來(lái)，京東將在全場(chǎng)景全品類新品首發(fā)解決方案的基礎(chǔ)上，持續(xù)沉淀方法論，聚合資源，建立品牌生態(tài)主陣地。為更多優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)新品發(fā)售增量，也為消費(fèi)者帶來(lái)一站式的消費(fèi)場(chǎng)景，帶來(lái)更有價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

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