已經(jīng)做到行業(yè)絕對引領(lǐng)的份額了，再想要向上發(fā)展仿佛看不到空間了。但高端品牌卡薩帝卻用換道場景給出了新的答案——通過落地三翼鳥場景，卡薩帝進(jìn)一步釋放出增長潛力，實現(xiàn)增速翻番。

8月30日，海爾智家發(fā)布2021半年報。財報顯示，上半年海爾智家實現(xiàn)收入1116.19億元，較2020年同期增長16.6%、較2019年同期增長11.6%。其中，卡薩帝上半年營收增幅達(dá)74·4%，而2020年Q4營收增幅為35%。相比之下，可以看到卡薩帝的增幅實現(xiàn)了從2位數(shù)高增長到2倍速超高增長的大提速，明顯優(yōu)于疫情前最高水平。

我們先通過數(shù)據(jù)來看看卡薩帝這半年都有哪些具體變化。先來看卡薩帝冰箱，2021年上半年零售額同比增幅39.3％，1W+冰箱市場占比第一，達(dá)到37.9%，是第二名的2.2倍；再看洗衣機(jī)的零售額份額，增幅35.7％，1W+洗衣機(jī)市場占比78%，達(dá)到了絕對的引領(lǐng)地位；接下來再看看空調(diào)，今年上半年卡薩帝空調(diào)零售額增幅達(dá)63.6％，1.5W+空調(diào)市場占比成為行業(yè)第一，達(dá)31.2%。與此同時，我們可以看到，在熱水器市場，卡薩帝份額增幅也達(dá)到77.5％，為行業(yè)增長最快的高端熱水器品牌；而冰吧、酒柜市場份額依舊是絕對領(lǐng)先，占比達(dá)67.3％和84.5％。不僅如此，卡薩帝的均價也為行業(yè)第一，冰箱均價超行業(yè)4倍、洗衣機(jī)超行業(yè)5倍。

那么，卡薩帝究竟做了什么，讓原本就是2位數(shù)高增長的營收達(dá)到了2倍速高增長呢？總的來說，這主要是因為卡薩帝擺脫了傳統(tǒng)的單品硬件增長思維，主動換道場景，落地三翼鳥，為用戶提供更智能更便捷的場景方案，也以此在競爭激烈的智能家居市場中突圍。

智能家居：免不了的同質(zhì)化痛點(diǎn)

近年來，智能家居成為熱門品類，IDC預(yù)計2021年智能家居市場全年出貨量將達(dá)到近2.6億臺，同比增長26.7%。在落地方面，多數(shù)品牌都已實現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，僅用手機(jī)就能控制家電、說句話就能開啟/關(guān)閉程序。

但與此同時，不少用戶發(fā)現(xiàn)，智能家居用起來并沒有想象中的“智能”。首先，同質(zhì)化嚴(yán)重，聯(lián)網(wǎng)、大屏、語音充斥市場，缺乏差異化優(yōu)勢。其次，無法主動服務(wù)，智能冰箱雖能用手機(jī)查看食材，但需要用戶先自己動手逐個添加食材名稱；食材放久了容易忘記，但冰箱無法主動提醒，食材常常被放壞。

因此，就算聯(lián)了網(wǎng)，不能主動服務(wù)的智能家電對用戶來說依然麻煩。如何破局？卡薩帝換道場景打出差異化優(yōu)勢，為用戶提供智慧生活場景，并在三翼鳥平臺上實現(xiàn)一站式采購、送裝、定制服務(wù)。

落地三翼鳥：卡薩帝場景方案進(jìn)入用戶家

通過對接三翼鳥平臺，卡薩帝解決了新房裝修、舊房局改等個性化場景需求。針對新房裝修，卡薩帝提供家居設(shè)計、施工等一站式場景化服務(wù)，輕松復(fù)制“一個家”，同時她也為需要舊房局改的用戶提供定制化局改服務(wù)，最快1天改造陽臺、3天煥新廚房。

不僅如此，卡薩帝還整合多方資源，為用戶提供全流程服務(wù)。以食聯(lián)網(wǎng)為例，她聯(lián)合400多家生態(tài)資源方，為用戶打通買、存、吃、做、洗、安不同場景下的美食生態(tài)。衣聯(lián)網(wǎng)合作15個行業(yè)、5300多家資源方，帶來“洗滌、護(hù)理、存儲、搭配、購買”全流程智慧體驗。

正因有了三翼鳥場景品牌和生態(tài)品牌資源的支持，卡薩帝智慧生活場景方案得以進(jìn)入更多用戶家。在新一代廚房，冰箱為用戶提供一站式健康飲食方案，食材能自動識別錄入，忘記吃時會主動提醒，吃完了自動補(bǔ)貨。在智慧客廳，空調(diào)為全家人定制專屬空氣。在智慧陽臺，洗衣機(jī)提供洗、護(hù)、烘一站式智慧洗護(hù)方案。在智慧浴室，熱水器主動備好充足熱水。

從2位數(shù)增長到2倍速增長的上半年數(shù)據(jù)也證實了，落地三翼鳥場景品牌，轉(zhuǎn)型場景戰(zhàn)略為卡薩帝進(jìn)一步拓寬了增長空間。從傳統(tǒng)的讓用戶來挑，轉(zhuǎn)變成為用戶定制，打造可持續(xù)、可迭代的體驗平臺，卡薩帝正探索出一條摒棄依靠單一硬件增長，由場景驅(qū)動增長的發(fā)展之路。

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