中國制造經過長期的技術、資金和人才儲備,形成了完善強大的供應鏈能力。隨著雙循環的國家大戰略落地,以及民族自醒,文化自信提升和國內消費品品質的全面升級,“新國貨”正在全方位的重塑國內消費品行業的格局。
基于此, 9月29日,SAP 中國聯合新生代財經作家、資深新消費領域投資人,共同推出以“新國貨的數字化推手”為主題的線上峰會,助力國貨品牌打開新機遇,迎來新趨勢。
數智騰云 國貨重塑
SAP一直伴隨著眾多消費品企業的業務成長和戰略擴張,并作為消費品企業數字化轉型的抓手,從“云轉型和智慧轉型”的方向,來幫助企業全面高質量發展。在此次線上峰會上,SAP 全球副總裁、SAP中國聯席總經理姚一兆先生發表了歡迎致辭。
姚一兆先生表示,在雙循環發展的新格局中,中國商業進入了新一輪的發展期。新國貨品牌企業,需要快速抓住機遇、提升客戶體驗、優化供應鏈、實現業務的穩定增長。SAP作為全球企業數字化轉型和云轉型的先鋒,在眾多消費細分的子行業當中,正在為那些快速成長的新國貨品牌企業服務。比如,利用林果深加工振興一方經濟的貓哆哩;用復合調味料滿足家庭餐飲的天味食品;爭創國際快餐品牌的超意興;堅持工藝質量的親親食品;以及賦予咖啡飲品生活新定義的coffee now等。
展望未來,數字化不僅能提升國貨產品品質和服務水平,更能驅動產業鏈數字聚合,推動新國貨品牌的智能崛起。作為一家提供數字服務的云公司,在國貨強勢崛起的時代背景下,SAP正與新國貨品牌企業,形成新的合作伙伴關系,共同打造中國消費產業的生態圈。
新時代下的新國貨
新國貨企業如何正確地抓住機遇并實現高質量發展?此次線上峰會也邀請到了新生代財經作家,頭部財經媒體《進擊波財經》主理人沈帥波先生,以破除謊言的形式,分享了關于新時代下新國貨的一些謊言以及一些誤區。
沈帥波以“藏在縣城的萬億生意”的故事,來闡述新中產與購買新品牌兩者之間沒有關聯關系,并讓企業家思考,面對新國貨的趨勢,我們到底要以人為導向來構建商業模型,還是以場景為導向來構建商業模型。
沈帥波認為在新國貨領域,以實業為核心的制造業里面是不會出現指數增長,尤其500人的管理門檻,一個億、十個億的銷售額門檻,以及自建生產基地和供應鏈,都在決定企業的生死線。
同時,他以咖啡為引子,以數千萬的中國卡車司機、客運司機、貨運司機為例,講述面對新國貨浪潮,如果去創業,思路不要基于一小撮人理解的精英升級,要把目光著眼于中國數萬個加油站的便利店,市場可能就放大了幾十倍。沈帥波認為,消費從來沒有升級,消費只是在不同的圈層里面分級進行。
另外,沈帥波表示品牌不能速成。在今天企業紛紛數字化轉型過程中,企業必須要有一整套關于自身用戶的理解,以及用戶的洞察,來盤活用戶的復購率,提高滿意度。單純把東西賣給經銷商和渠道的生意不會長久,新國貨如果要真正的立起來,一定要擁有品牌的數字資產和品牌的心智資產,不然就會陷入無限促銷的汪洋大海。
在沈帥波看來,在中國大量的商品品類里面,只有占領630萬個夫妻老婆店以及那十幾萬家正規的連鎖的便利店,你才有可能真正實現品牌的躍升。純靠互聯網的打法,不可能戰無不勝。
最后,沈帥波還提醒,企業家不應該去尋找一個所謂的藍海,很多企業的成功只是對品類做了再造和延伸創新。同樣,只有適合你的才是你的戰略,不能完全迷信和照搬一個成功企業的所有經驗。更不要為了做直播而做直播,為了數字化而數字化,為了下沉而下沉。
針對新國貨企業的數字化,沈帥波以天味食品為例,講述天味食品與SAP的合作,建立了產供銷與財務一體化管理體系,實現了核心業務的集成,有效提升了成本的精細化管理,從而降低運營的成本。
最后,沈帥波先生總結,新國貨的新,不僅在于新故事,也在于真正內涵上的產品創新,供應鏈打造,實業升級和數字賦能。
數字化時代消費產業供需變化及投資機會
新國貨企業的發展離不開投資,所以,本次線上峰會也邀請到了天行者資本的創始人嚴富成先生,為新國貨的企業做數字化時代消費產業的供需變化以及投資機會分享。
天行者資本專注于數字化時代消費產業的投資,嚴富成也從投資人的角度,來揭示了數字化時代下,消費者的需求端的變化。從消費端來看,Z時代消費者具備天然的數字化屬性,他們的物質生活被極大的滿足,重顏值,隨興趣,有愛心。更追求精神層面上的提升,以及微觀和宏觀領域的極致意義。
對于供給端來說,嚴富成表示,因流量而生的消費品牌,一定會因流量而死,所以,消費品牌的供給端一定是要與相關的元素去做結合,比如消費+文化,比如消費+醫療,比如消費+出海,嚴富成以自身投資的5家企業為例,來說明新國貨企業需要關注“新消費+多種元素”的融合產品,全面提升私域流量獲客和打造全場景體驗。
云端數智 鑄就國貨長紅
在這樣一個數字經濟時代下,新國貨企業家如何布局,如何通過提升企業的數字能力,來增強企業的核心競爭力,鑄就國貨長紅?
SAP資深方案架構師姚遠表示,今天的新國貨企業正在對消費者體驗,員工的成長以及自身生態圈的發展投入更多的關注,以保證最終的產品給到消費者的時候,是一個合乎品牌要求和消費者感受的產品,并最終能夠達成企業質量的提升和降本增效。那么,SAP也早已關注到企業的變化,從流程自動化到智慧洞察,從消費品行業最佳實踐到企業生態網絡運營,來幫助我們企業進行相關的數字化的轉型,變成一個智慧的企業。
SAP非常了解中國的企業,今年年初,SAP發布了RISE with SAP的戰略以及與之配套的保駕護航措施,SAP認為不僅軟件即服務,數字化轉型也是服務,中國企業數字化的能力千差萬別,他們本身所在的市場也是千差萬別,所以,SAP進行這樣的轉變,將提供更好的體驗和協助,無論客戶的起點在哪里,業務有多么復雜,都可以通過靈活安全的路徑一站式高效的踏上智慧企業的征程。
對話新國貨企業家代表
在此次的線上峰會上,SAP也分別邀請到了親親食品、知味軒、榮事達和豐源鹽業四家新國貨企業的代表,進行了精彩的高峰對話。
面對新國貨的全新機遇,親親食品董事會主席許清流表示:要抓住雙循環的內需機遇,全面進行產業鏈戰略布局。親親需要在競爭中,保證食品安全,在賽道上提前占位,通過數字化,引領新消費。而SAP在企業的轉型和擴展期,符合企業戰略發展需要,將以更好的數字化帶來企業更好的未來。
針對新國貨企業未來的定制需求,山東知味軒食品有限公司董事長邵立衛表示:對符合國人特色的新國貨需要“新審美”,來滿足“新需求”,而堅果產業的超級定制,需要對C端用戶畫像進行全面沉淀,對產品進行全生命周期管理。把SAP的數字化能力結合新場景,賦予新國貨。在運用SAP的智能制造、韌性供應鏈來進行業務支撐的同時,也需要極度精細化的成本管控。最終通過SAP的軟實力賦能,來保障企業業務核心硬實力的競爭活力。
對于新國貨企業的持續轉型,合肥榮事達電子電器集團有限公司信息化管理部副總監張俊,也分享到:企業通過科技創新,把傳統家電企業轉型為智能家居整體解決方案提供者和產業生態匯聚者,開啟運用數據洞察來了解市場的真實需求,并正在基于SAP數字化能力,集成集團內的全部資源,兼容先進的管理思想和嚴格的內部管控,打造全場景化的解決方案。
面對消費者的需求更迭,豐源鹽業產業群CHO、豐泰食品副總經理楊雪總結到:面對新消費群體和新需求的更迭,需要豐源鹽業進行產品和企業全方位轉型。而數字化轉型則是需要立足于市場,依托客戶導向和真實實時數據進行決策。豐源鹽業希望通過站在SAP巨人的肩膀上形成高起點,迸發出新的生命力。選擇云轉型則更好的體現出豐源鹽業專注于核心業務,而把數字化轉型的重任,交給專業的SAP云產品來提供服務。
需要指出的是,上述企業均選擇SAP S/4HANA Cloud云ERP作為企業數字化核心平臺,同時輔以SAP Analytics Cloud, ?SAP SuccessFactors等云方案作為數字化能力的補充,幫助企業進行堅持不懈的數字化轉型和云轉型。
國貨起、萬物生。作為一家提供數字服務的云公司,SAP正在見證越來越多新國貨品牌的誕生、重塑和成長。SAP一直秉承“在中國 為中國”,在國內雙循環工業互聯、深化云應用和數據安全等國家戰略下,我們希望幫助新國貨品牌的企業快速進行轉型,成為智慧企業,通過部署云服務抓住機遇實現高質量發展,共同推動國貨品牌的可持續發展。
歡迎關注SAP成長型企業社區。
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