眾所周知，當前工控機市場的競爭非常激烈，市場準入門檻相對較低，可以稱得上是一片紅海。在競爭白熱化的血腥中，因“需”而控，深度定制產品，提供一站式整體解決方案，成為不少廠商的業務重點。廣州特控電子實業有限公司（以下簡稱“廣州特控”）就是在這種背景下推出了一批批優秀產品，頗受歡迎，公司也逐步得到了壯大。

這其中，廣州特控扮演著什么樣的角色？主要生產哪些產品？專注的領域有哪些？市場定位又是怎么樣的？……帶著這些小疑問，中華工控網在2019華南國際工業自動化展覽會（IAMD SHENZHEN）上對廣州特控銷售總監杜友林進行了采訪。杜友林表示，廣州特控是行業計算機一站式解決方案的廠商，集研發、設計、生產及銷售為一體，其團隊有著10多年的行業經驗；公司總部位于廣州，目前已擁有深圳分公司和東莞辦事處，并在2015年建立了自己的制造工廠。

廣州特控產品線眾多，包括平板電腦，工控機，人臉識別，服務器等，涉及行業領域非常廣，涵蓋工廠自動化，通道控制，機器視覺，多媒體，人臉識別等領域。在本次展會上，廣州特控重點展示了最具競爭力的工業級創新產品和智能化硬件解決方案。

因“需”而控，提供客制化和標準化產品

在中國智能制造整個進程中，個性化定制生產的需求越來越大，滿足客戶個性化需求，這已然是當下重要的趨勢之一。隨著工業制造技術的升級和產品的迭代更新，未來，按需生產，廣泛征集用戶需求，大規模柔性化個性化服務將成為常態。杜友林表示，廣州特控將繼續提供硬件解決方案，驅動兩大板塊產品共同為行業客戶添磚加瓦。一是為客戶群體提供客制化產品，針對某一個行業，根據客戶的生產需求，因“需”而控；二是提供標準化常態化的產品，包括工業級平板電腦和無風扇工控機等，面向智慧物流、智慧倉儲、智慧工廠等應用領域。

在工控產品客制化方面，特控游刃有余。杜友林告訴中華工控網記者，廣州特控專為通信行業定制手持平板，為工業大數據而生工業級服務器，為公共事業單位打造一體化調度臺以及為公安部門做人臉識別、指紋錄入等功能的加固式便攜筆記本。這些無一不體現了廣州特控非常注重產品的客制化生產。在貼近客戶需求滿足特殊應用上，廣州特控提供OEM/ODM服務，專業定制接口，定制操作系統及定制外觀等；在軟件方面，定制BIOS、開機LOGO開機畫面、裁剪操作系統等。

在提供標準化常態化產品方面，廣州特控推出的無風扇工控機，在自動檢票系統運用中駕輕就熟。廣州特控實現了閘機系統對工控機硬件需具備可靠性、穩定性及流暢性等選件需求，更形成了快速傳輸，可連接多個設備，可支持數據的綜合統計，穩定可靠等一系列獨特優勢。

此外，廣州特控的純工業無風扇平板電腦，整機采用平面一體化鋁合金面板，無風扇設計，在高性能低功耗處理器的基礎上，滿足防水防塵，抗電磁干擾和抗震的需求，在嚴苛的現場環境中長時間穩定運行都毫無壓力。同時，不難發現，高度集成，性能穩定，觸控式便攜操作的工業級平板電腦，已經成為標準化常態化生產供應的硬件產品。

堅持品質第一，爭做工控機的領頭羊

杜友林透露，廣州特控將立足華南市場，力爭在2-3年內成為華南地區工控機的領頭羊。為了這一奮斗目標，廣州特控做了很多工作。尤其是在發展已經十分成熟的工控機市場，廣州特控利用自身的品牌優勢力爭在這片紅海中勝出。

杜友林表示，“我們堅持把品質作為第一位，目前階段就是想提升自己的品質”，嚴格把控產品質量，包括生產環節來料的把關，產品的檢測等，爭取以出色的產品品質贏取市場上良好的口碑。其次，價格也是廣州特控非常看重的一個方面。除了個性化的開發，面對同類市場的需求，廣州特控提供在成本方面具備一定優勢的標準品。“整個環節中，成本是在合理可控的范圍內。”杜友林說道。

在打造企業品牌方面，廣州特控同樣不遺余力。在線上線下品牌營銷方面，推廣宣傳力度上加大，舉辦一系列線下交流，并參與行業展會。同時，廣州特控和國內外知名企業建立了合作關系，包括美的、格力、西門子等，為他們提供專業的智能硬件定制服務。

從整個行業來講，“很多***的工控廠商在近幾年陸續進入大陸市場，競爭激烈的同時，這也是一次很好的發展機遇。”廣州特控在這場繁榮中已然走出了第一步。不過，杜友林表示，在行業應用上，仍然面臨諸多迫切需要解決的問題，如行業開放性和國家政策扶持方面。“像我們這樣的企業，更需要支持，從而共同促進工控機市場和制造業的繁榮。”

助力行業智能化發展，特控“智”控未來

隨著智能制造的推進，對應用場景和工控產品的智能化要求也越來越高。可以說，“智能化”已成工控界乃至整個制造業的主流。各種智能場景、智能產品想要獲得升級更新，也同樣需要工控硬件的強力支撐。從這一層面來講，將工控機等硬件產品升級為智能系統，通過軟硬結合，提供整套解決方案，勢必能拉動諸如智慧交通、智慧醫療、智慧城市、數據平臺及安防監控等領域產業的需求。

在談到廣州特控未來的發展規劃時，杜友林表示，“我們一直在深思，作為工控廠商怎么助力智能化、智慧化的發展？我們將在行業發展前景較好的市場，投入相應的研發，人力等，綜合考量并平衡發展。”廣州特控將一如既往做好自身的產品，提升產品性能，優化產品，將工業控制硬件設備升級為產業型智能設備，從縱向和橫向擴展市場，助力工業智能化發展，掌控未來。

杜友林指出，“我們產品的應用范圍已不限于工業，將在軌道交通，機器視覺，AI安防等領域拓展延伸。未來廣州特控將繼續帶來更成熟、更佳的解決方案。”

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