羅曼斯成立于2014年,在相當短的時間內(nèi),從競爭激烈的市場中快速崛起并成為行業(yè)頭部品牌之一。這是一家怎樣的公司?它的團隊是怎樣的一群人?

7月11日,為期四天的第二十一屆中國建博會(廣州)正式落下帷幕。羅曼斯憑借極簡輕奢的品牌形象和創(chuàng)新時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢吸引了眾多參展企業(yè)及展會觀眾的目光。后現(xiàn)代風格的展館、絡(luò)繹不絕的來客、大放異彩的新品,給人們留下了深刻的印象。

帶著好奇與敬意,我們對羅曼斯品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王偉志進行了專訪。

王偉志的履歷充滿了傳奇色彩。初見時,他穿著較為隨意,為人謙虛低調(diào),僅憑第一印象實在是難以讓人聯(lián)想到這是一位年輕有為的企業(yè)家,無論是在年僅15歲時就投身于建材領(lǐng)域打拼,還是在26歲時擔任羅曼斯科技有限公司CEO,都讓人欽佩不已。我們希望王偉志憑借他的豐富經(jīng)驗和遠見卓識,為我們揭曉羅曼斯的成功秘訣。

彎道超車,年輕與創(chuàng)新的力量

從羅曼斯公司成立,到幾個月后的2015年4月發(fā)布中國首款全自動智能鎖、5月在永康門博會上一鳴驚人,到2016年實施“請進來,走出去”的戰(zhàn)略、請來李晨擔任形象代言人,再到今年5月與上市集團奮達科技強強聯(lián)合成立羅漫斯智能家居有限公司,羅曼斯的成長是有目共睹的。

如今羅曼斯已成為一家員工數(shù)百人、規(guī)模億元以上的行業(yè)知名品牌智能鎖企業(yè),在激烈的行業(yè)市場競爭中,不斷迸發(fā)出巨大能量。

對于近幾年的質(zhì)變飛躍,王偉志談到了羅曼斯快速健康發(fā)展的原因。

“第一,羅曼斯有一支非常團結(jié)的年輕團隊,團隊中很多核心成員是90后,他們對工作和事業(yè)充滿激情,不會受到過往經(jīng)驗的約束,遇到困難也不畏懼。這支年輕團隊是羅曼斯做強做大的核心基石。

第二,羅曼斯成功研發(fā)并率先向市場推出行業(yè)獨一無二的差異化產(chǎn)品——全自動智能鎖,得到消費者認可并被爭相仿效,不但確立了羅曼斯在全自動智能鎖不可替代的品牌龍頭地位,也推動了整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

第三,羅曼斯在產(chǎn)品、銷售與市場推廣、運營模式等方面都進行了“跨越式”的創(chuàng)新。羅曼斯的產(chǎn)品經(jīng)歷了全自動滑蓋、人臉識別、遠程響應(yīng)并控制、全面屏、超薄等多項技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。”

憑借富有活力和創(chuàng)造力的團隊,羅曼斯瞄準了全自動智能鎖的這一市場空白,在多領(lǐng)域、多層次進行創(chuàng)新發(fā)展,最終在行業(yè)內(nèi)拼得一方天地。

對于這些成就,王偉志自信又不失謙虛。“羅曼斯目前確實在品牌影響力以及銷售規(guī)模上取得了非常不錯的成績,但我認為還不能稱之為成功,我們還一直在路上,還需不斷努力”。

深化戰(zhàn)略合作,企業(yè)平臺全面升級

今年的5月12日,原深圳市羅曼斯科技有限公司與上市集團奮達科技強強聯(lián)合打造深圳市羅漫斯智能家居有限公司正式掛牌成立。

這是一個 重要的歷史時刻,為羅曼斯全自動智能鎖的全新發(fā)展抹上了濃墨重彩的一筆。羅曼斯的平臺將全面升級,以全新視野,從更長遠戰(zhàn)略規(guī)劃上進行企業(yè)布局。

“羅曼斯選擇和奮達的合作,不是一種簡單的財務(wù)投資合作關(guān)系,而是一種多方面資源與能力有效互補性整合合作關(guān)系,這和目前智能鎖行業(yè)中的其他資本合作案例中最大的不同之處。”

在提及未來發(fā)展和布局時,王偉志在三個層面進行了全面規(guī)劃。

在市場建設(shè)層面,羅曼斯一方面會進一步深化、強化自主品牌零售渠道以及工程項目渠道的建設(shè),更重要的是依托強大的生產(chǎn)制造及成本優(yōu)勢大力拓展大客戶合作渠道,與類似TCL等知名智能家居企業(yè)、安防企業(yè)、平臺類公司進行合作,助力構(gòu)建智能家居生態(tài)鏈、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),共贏智能未來。我們確實也在展會現(xiàn)場看到了羅曼斯與TCL聯(lián)合參展,可以看出,雙方之前的深度聯(lián)合。

在產(chǎn)品研發(fā)層面,繼轟動性超薄產(chǎn)品DD5和A8之后,羅曼斯今年也將向市場再推出自己的重磅革新性產(chǎn)品,完成產(chǎn)品體系的全系列升級。

在生產(chǎn)制造和品控管理層面,羅曼斯將啟用世界一流的智能硬件生產(chǎn)流水線并導(dǎo)入先進的品質(zhì)管理體系,以確保向客戶及市場輸出品質(zhì)優(yōu)良、性價比優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品。

“智能鎖這幾年技術(shù)換代非常快,每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向,包括人臉、自動鎖、屏下指紋、指靜脈等識別技術(shù),羅曼斯也在不斷部署新產(chǎn)品,應(yīng)用新技術(shù)。”2018年初,羅曼斯推出了人臉識別的DD4全自動智能鎖,今年又推出了最新款DD5和A8,用行動驗證了創(chuàng)新。

新品亮相,驚鴻一瞥震全場

在建博會上,羅曼斯的最新款產(chǎn)品DD5和A8聯(lián)袂登臺亮相,吸引了眾多關(guān)注。

DD5是全球首創(chuàng)的超薄全自動智能門鎖,它的厚度僅有13mm,外觀呈S型超薄曲線,采用軍工級航空鋁材質(zhì),引入CNC一體成型的加工技術(shù),9H鋼化玻璃,第四代超薄電機及超薄電池。無論在外觀還是使用手感上,都相當?shù)捏@艷炸裂。

A8應(yīng)用純鏡面全視全面屏,時尚感十足。面板采用9H鋼化玻璃材質(zhì),該材質(zhì)媲美康寧大猩猩玻璃,可有效抵制磨損、刮花現(xiàn)象。此外,A8也是經(jīng)過CNC工藝精雕細琢而成。

▲ 左為DD5,右為A8

DD5和A8代表著羅曼斯的產(chǎn)品體系已經(jīng)從傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品品類成功升級為數(shù)碼電子類、智能硬件類產(chǎn)品品類,必將引領(lǐng)行業(yè)未來產(chǎn)品的發(fā)展方向。

此外,本次展會羅曼斯還隆重亮相了中以戰(zhàn)略合作的明星產(chǎn)品——UKEY智能鎖。UKEY智能鎖是由以色列COMBILOCK公司主導(dǎo)、深度定義,由羅曼斯定制設(shè)計完成的智能分體鎖產(chǎn)品,一經(jīng)露面便引起了廣泛的關(guān)注。

UKEY智能鎖將以色列COMBILOCK公司在研發(fā)、安全等技術(shù)的基礎(chǔ)上與羅曼斯在研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、品質(zhì)等優(yōu)勢完美融合,代表了目前我國與以色列在智能鎖項目合作上的頂尖水平。

注重知識產(chǎn)權(quán),高品質(zhì)才是競爭力

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2018年已有超過2000家企業(yè)進入智能門鎖領(lǐng)域;2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬臺。越來越多的知名企業(yè)跨界進入智能鎖行業(yè),共同爭奪這塊越做越大的蛋糕。

對于良性的市場競爭,王偉志持歡迎態(tài)度。“越多人進來,這個行業(yè)就會有越大的進步,包括資本方的推動,也助力了我們這個行業(yè)的發(fā)展。這兩年智能鎖行業(yè)正處于整合期,一大批企業(yè)將被淘汰,一線品牌的占有率將會大大提升,行業(yè)聚集化的格局也將進一步形成。”

而對于價格戰(zhàn)的競爭,王偉志認為這是不可避免的,但羅曼斯對此并不感興趣。“羅曼斯在同行當中的產(chǎn)品售價應(yīng)該屬非常高的,只有高品質(zhì)才能體現(xiàn)高價值。羅曼斯現(xiàn)在并沒有采取價格戰(zhàn)的手段參與市場競爭,未來也不會,因為這不是我們的初衷。”

“企業(yè)應(yīng)當確實給到消費者最好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。消費者認可你,你就有市場;消費者不認可你,什么市場競爭手段都是沒用的。”

2018年,羅曼斯向抄襲、盜用、仿冒自己全自動智能鎖專利的智能鎖廠家正式提起法律訴訟,打響了全自動智能鎖專利保衛(wèi)戰(zhàn)。羅曼斯呼吁那些正在侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為的企業(yè)盡快收手,否則必將為自己的無知付出沉重代價;同時也發(fā)出倡議,爭做有理想、有責任、有擔當?shù)钠髽I(yè),讓創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的翅膀。

在被問及對侵權(quán)行為的看法時,王偉志略顯無奈,“目前抄襲的違法成本太低,導(dǎo)致部分廠商可以肆無忌憚地去抄襲和侵權(quán);而對于原創(chuàng)廠家來說,維權(quán)成本又太高,需要投入大量的時間、精力去收集證據(jù)和起訴,所以很多廠家都選擇睜只眼閉只眼。”

為了維護良好的行業(yè)秩序,為了更好的保護消費者的合法權(quán)益,羅曼斯在業(yè)內(nèi)打響了全自動智能鎖知識產(chǎn)權(quán)維護的第一槍。王偉志表達了維權(quán)的決心和倡議,“這是羅曼斯作為領(lǐng)頭羊品牌企業(yè)應(yīng)肩負的責任和當擔。我們也希望越來越多的企業(yè),去加入到維權(quán)的工作中來,促進行業(yè)良性發(fā)展、凈化行業(yè)競爭秩序,為行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展貢獻力量。”

品行為重,務(wù)實才能成事

從最開始的9名員工,到現(xiàn)在的數(shù)百名員工,羅曼斯的每一步發(fā)展,都離不開全體上下的精誠付出與合作。因此,羅曼斯尤其重視對員工的篩選和培養(yǎng)。

身為羅曼斯的領(lǐng)軍人物,王偉志最看重的是一個人的品行。“人品大于一切,人品不正,一票否定。”其次是做事的態(tài)度,要積極樂觀,要實干、肯干、敢干。在年齡上,傾向于錄用有想法、有闖勁的年輕人。

而能力在王偉志看來并不是最重要的。“有擅長之處、一技之能當然好了,但沒有也沒關(guān)系,因為能力我認為是可以慢慢培養(yǎng)的。”