***廠商爭云計算市場 軟硬結合成最大利器

據***媒體報道，去年廣達董事長林百里一席“我從不隨波逐流、不做重復的東西，我不去藍海，因藍海終會走到red sea（紅海），我去云端。”讓云計算再度成為話題主流，其實***的磁盤陣列廠早就是標準的云端概念股了。

磁盤陣列領導廠商普安科技亞太事業群總經理吳志成指出，***IT廠商對于客戶需求掌握度高，且能提供高性能與價格比的產品，這樣的軟硬結合，就是***廠商搶食龐大云端商機最大利器。

以下是***媒體的專訪內容：

問：請說明何謂云端運算？

答：所謂的云端概念就是將運算功能交由遠程的計算機主機來處理，我們公司對云端運算的定義是3C及3P，包括屬于云的3C是Comptuing（運算）、Capacity（容量）及Content（內容）；以及端的3P，Peer cloud（特定族群）、Private cloud（私人）、Public cloud（公眾），云端商機也就是上述3種不同的云。

舉例來說，一般民眾會接觸到的Google、Yahoo，都是屬于Public cloud，至于Private cloud主要是企業用戶，而Peer cloud是屬于專業領域，像歐洲有一個核子協會，專門在進行核子研究，就是Peer cloud的一種。

對于計算機用戶來說，數據保護是最重要的工作，對企業而言更是重要，而磁盤陣列的功能就是讓數據獲得最周全的保護，透過硬盤之間的備援功能，避免因為硬盤損壞而影響企業運作。

問：隨著云端商機出現，***磁盤陣列廠的機會在哪里？

答：根據統計，一般企業在分配預算時，硬件成本約30%、軟件約40%、售后服務約30%。以往***磁盤陣列廠主要市場仍集中在硬件部分，不過近年來因企業對于數據保密認知增加，很多企業都建置自己的系統，因此磁盤陣列廠已開始增加軟件設計服務，再延伸到后續服務，加上***信息廠商對于客戶需求的掌握度很高，能提供高性價比的產品，這樣的軟硬結合，就是***廠商的機會。

不同云的使用者，需求也各不相同，例如Peer cloud及Public cloud，因為有特殊運算需求，主要的商機是以大容量儲存為主。至于Private cloud由于多為企業用戶，對于軟件及后續服務的需求也比較高。

安控、電信 需求大

問：就目前觀察，哪些產業及地區的發展機會最大？

答：從產業面來看，包括安全監控及電信今年需求都還不錯，安全監控因為畫素提高，儲存容量也要跟著增加。

另外，銀行提款機也是推升安全監控需求的主力。而電信產業在3G系統普及后，多媒體服務增加，對于儲存設備的需求量也很大。

如果以個別地區來看，歐洲及中國這兩個地區***廠商比較有機會。由于美國廠商規模都很大，因此美國市場幾乎都被這些廠商給包辦了，所以我們公司美洲部門也打得很辛苦。相對來說，歐洲客戶對***品牌廠商的接受度還不錯，至于中國因為多為政府標案，也比較會采用***的產品。

問：磁盤陣列還是以硬盤為主要儲存裝置，SSD（固態硬盤）有機會取代硬盤嗎？

答：就個別產品效能來說，SSD的效能確實比傳統的硬盤好，不過最大的問題還是在價格及容量，尤其目前很多標案動輒就是以PB計算（1PB=1,000TB=1,000,000GB），單顆硬盤最大容量可達2TB，相較之下，SSD雖然效能比較高，但是容量及價格上還無法與硬盤競爭，因此除少數客戶會依據需求采用SSD外，其他主要還是以硬盤為主.