意法半導體強化中國戰略 應對三網融合趨勢

　　【搜狐IT消息】3月22日，意法半導體在京召開發布會，介紹了以“娛樂功能新創意、綠色方案更節能”為主題的CCBN2010(第18屆中國國際廣播電視信息網絡展覽會) 參展熱點，包括數字電視與機頂盒產品、技術和解決方案。這是今年一月意法半導體將大中華與南亞合并成全球最大的運行區域后，領導團隊首次高調亮相。意法半導體全球副總裁兼大中華區總裁紀衡華先生（Fran?ois Guibert）在與搜狐IT的交流中表示，公司將進一步鞏固中國市場的地位，增加制造和研發投入，擴展包括消費電子（機頂盒和平板電視）、汽車電子、智能卡等領域在內的重點市場。他非常看好三網融合帶來的市場機會，表示意法半導體已經可以提供具備中國特色的成熟應用方案。

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????? 提升中國市場地位 擴展應用領域

　　搜狐IT：在意法半導體公司今年一月的重組中，再次把獨立的大中華區和南亞區合并，請問這是否意味著中國區的市場地位有所變化？

　　紀衡華：我們真正做的是要強化中國地區的市場位置。主要的原因是我們看到很多中國客戶不僅僅在中國市場領先，而且在區域市場和世界范圍內都開展自己的業務。包括臨近的泰國和印度，都有他們的設計和制造業務在展開。所以把原來的中華區和南亞市場進行合并，可以使我們充分利用到兩個地區的互補特征，而且充分發揮他們之間的協同效應。

　　目前這個大區擁有完整的半導體產業鏈，包括位于新加坡、中國與印度的世界級研發中心、先進IC設計以及應用支持中心，結合位于新加坡、中國、菲律賓和馬來西亞的高產能前端制造與后端封測廠。大中華與南亞區擁有意法半導體全球55%的晶圓制造產能、超過70%的晶圓電性能測試產能，以及超過80% 的封裝與測試產能，約占意法半導體40%的總營業收入。

　　搜狐IT：這次整合是不是已經穩定下來了？在未來的大中華和南亞區，您認為哪個市場區域最重要，需要意法半導體加強服務？

　　紀衡華：我們在結構調整方面的步伐是非常快，現在一切就緒，已經把精力投入到發展市場中。我是1月1日就職的，到現在為止我們的基本架構調整已經到位。各個級別的管理結構都調整好了，而且有適當的人選做好準備來發展相應的市場。

　　搜狐IT：在未來的大中華和南亞區，您認為哪些領域最重要，需要意法半導體加強服務？

　　紀衡華：未來應該是說機會無限。無論是各個工業領域，還是直接的OEM和經銷商都有很多的機會跟我們一起發展。在消費領域當中，我們看重像電視和機頂盒的業務，汽車電子領域的應用，還有就是通信的基礎設施；在工業化的領域，包括供電、家電和自動化等方面都有應用的空間。

　　還有一些新興業務，像太陽能和節能方面都會有新的解決方案。我們是一個能夠從更深、更寬的角度為各個行業提供應用解決方案的公司。我們獨特的優勢在于有著豐富的處理器系列，而且有著廣泛成熟的產品家族，同時對各個行業的了解非常深入。

　　其實我們不僅僅是面向電子產品制造企業或者是終端客戶，意法半導體也與運營商保持合作。我們可以給它們提供各個所需要的應用領域的理想方案，包括無線、消費電子以及電子儀表和智能卡等。

　　另外就是我們的渠道，過去意法半導體的經銷渠道只是設在關鍵性的城市當中，這些渠道正在深度和廣度上進一步延伸。目前我們可以有更多銷售代表去深入各個行業，通過經銷網絡來覆蓋各種需求。

　　搜狐IT：經濟危機期間半導體行業也受到了很大的沖擊，在第四季度的時候，意法半導體的業績有了很大的改善。在您看來什么時候是半導體行業完成復蘇的時間點？

　　紀衡華：在2009年第四個季度，我們在整個亞洲地區是出現了一些業績的改善情況。實際上亞洲地區這種復蘇的跡象是從二季度、三個季度就已經開始了，一直延續下來的。亞洲地區行業的復蘇要比其他市場上要更快一些。有一些市場預測數據，表明在2010年半導體行業將經歷10%-20%的增長，但具體成長數量還有很多不確定的因素存在。

　　2009年三季度亞洲地區已經在實現復蘇，這種復蘇可能會保持10年。但是我們仍然要非常謹慎，因為有很多不確定的因素存在。我們要做好準備，以自己的能力來解決以后可能發生的需求變化。為此我們非常關注各個關鍵性的工業指數、股市的動態以及關注相應庫存的變化情況，來了解供求關系的變化。

　　搜狐IT：意法半導體進入中國市場已經有很多年，您認為意法半導體這幾年在中國最大的成就在哪里？在今后對中國市場的投入有什么樣的調整？

　　紀衡華：我認為意法半導體在以下的領域是比較成功，也是需要進一步延續的。首先是制造領域，比如說深圳、龍崗現在已經建成的后端制造工廠，對雙方都是有利的。因為可以幫助中國增加就業機會，有利于中國電子行業的發展。對于意法半導體也是有利的，提高了我們在后端制造的競爭力。

　　其次，我們在營銷方面也是非常成功，過去10年中營銷進展迅猛。我們有很多的解決方案提供給關鍵性的客戶，同時我們幫助終端客戶不斷走向成功，這是一種良性的循環。我們提供解決方案和產品，同時也提供發展路線圖，讓客戶能長期使用我們的產品和解決方案，也有利于意法半導體收入的增長。

　　第三，我們會和整個行業，以及競爭對手、監管機構、研發機構和教育機構發展更高層的業務關系。意法半導體可以提供各種的解決方案來支持客戶的發展，也能夠提供各種平臺來幫助各個部門不同的應用領域。

　　另外，我們能夠給戰略合作伙伴提供提前的技術和支持，就是說客戶和伙伴在腦子里構成一個想法還沒付諸于行動的時候，他就會找到意法半導體來合作進行相應產品的開發。這個方面在全國和各個地區都有非常成功的經驗。

　　抓住三網融合機會 強化技術布局

　　搜狐IT：我們在發布后上看到了很多精彩的應用和技術展示。您最看好、最想推薦給合作伙伴的是哪幾項？

　　紀衡華：我有四項技術強烈推薦給客戶：首先是音頻處理器，實現了超薄平板電視的高音質，不僅僅可以在電視上使用，而且將來會應用到各種音頻系統中；其次是3D圖形增強功能，可以應用在游戲和電視中；還有最新的FREEMAN平臺，為網絡時代的高清電視提供技術核心；此外還有我們的3D電視，雖然整個技術還在循序漸進的發展過程，但是我們已經有非常好的解決方案能夠提供給客戶了。

　　今天在這里能看到的技術演示不僅僅會出現在北京的展會上，而且在上海和深圳都會向客戶介紹，讓客戶實實在在看到這些先進應用和解決方案。為此們我完善了相應的組織結構、設施以及人員的配備，都為這個目標而努力。

　　搜狐IT：中國在積極推動三網融合的發展，意法半導體是不是為三網融合準備好了成熟的技術方案？

　　紀衡華：是的，其實我們在三網融合方面已經有了非常豐富的經驗。意法半導體在其他的市場上已經進行了成功的應用實施，所以我們也積極參與中國市場的發展。中國有大量的三網融合需求存在，政府也努力朝著三網融合方面來發展。我們擁有相關的技術、知識和經驗，有很好的知識產權和很好的產品發展路線，有助于我們提供相應的解決方案和應用經驗——這不是所有的公司都能具備的，而且是最難做的。在產品方面，意法半導體已經可以提供適合三網融合的機頂盒和電視應用方案，并支持中國特有的AVS標準。

　　目前基于意法半導體“三重播放”方案的機頂盒等產品已經在美國、歐洲和巴西等地得到了成功的部署，這也是三網合一應用的范例。在同一連接中同時提供語音、數據、視頻業務，用戶可以看電視、上網和使用IP電話。這次CCBN展會，我們也推出了具備三重播放能力的機頂盒技術方案，通過一塊芯片覆蓋三重應用，并實現了高效能和低功耗。中國的三網融合發展對于意法半導體是個非常好的機遇，我們將用先進的技術和成熟的方案同伙伴一起加速這個融合的過程。

　　搜狐IT：從您的談話中可以看出，您對意法半導體在中國的發展非常有信心，請問給您以信心支持的是哪些因素？

　　紀衡華：首先，中國市場對于意法半導體來說是很重要，而且也是一個充滿機會的市場。意法半導體是為數很少幾家能夠提供從模擬、數字到功率器件的公司，而且也是能夠在所有芯片上提供上述這些解決方案的公司。

　　其次在知識產權方面，我們也有著自己獨特的能力，有著很強的技術來支持解決方案的實施。意法半導體有著令人信服的創造力，比如我們每年申請的注冊專利數能夠達到600-800個。這上使得我們有良好的歷史發展軌跡，就是說能夠開發非常好的平臺，來成功地向客戶提供解決方案。

　　第三是戰略合作伙伴關系的建立。意法半導體是能夠在全球范圍內成功建立戰略伙伴關系的為數不多的公司之一。

　　第三，意法半導體無論是在中國，還是在亞洲市場歷史都非常悠久。其實在1969年我們就開始在新加坡開展業務了。也是從那時起，亞洲市場有了飛速的發展。我在意法半導體工作的時間也超過了24年。我們和市場是共同發展的，也建立起了很多的合資公司來促進整個市場的成長。

　　綜合考慮因素，對于中國這么大規模的需求，我們有著充分的信心，使得意法半導體在中國市場取得成功。 （劉暉）