不過關于華為的其他質疑就很難安撫下來，放棄3Leaf收購以后，在華為遞交給美國政府的一封公開信中，其公司副董事長、華為公司美國董事長胡厚昆(Ken Hu)承認，有些客戶確實受益于中國銀行的貸款，但他沒有透露更多細節。

　　華為為消除安全顧慮，允許客戶和政府檢查其設備，但這些舉措在美國市場并不奏效，不過卻被英國市場接受。去年11月，華為在英國設立“網絡安全認證中心”，對外開放設備的測試，以此顯示其滿足安全標準。

　　不過，某種程度上，仍然能夠感覺到華為是中國共產黨的企業版本，任正非是一位具有超凡魅力的領導人，他生于1944年，父母都是老師，他在加入解放軍以前學過土木工程。1987年，在解放軍解散工程師軍團后，任正非以自有財產2.1萬元(當時為4400美元)創立了華為。最初，他從香港進口電話交換設備，后來決定生產自己的產品，并將10%的營收投入研發。

　　任正非的使命是幫助中國開發自己的電信技術(華為意為“中國可以”和“杰出行動”)。位于上海的中歐國際工商學院副院長劉勝軍認為，為了實現這一目標，任正非從***身上學了很多，“農村包圍城市”就是他的商業策略之一。在發現向沿海大城市的運營商(這里市場主要由國有、外資設備廠商主宰)出售產品較難時，華為選擇從地方省市入手。

　　有著技術先進、價格較低的設備，軍人作風一般的銷售人員，華為迅速說服了地方運營商購買自己的產品，然后從地方慢慢擴大。

　　華為在海外也套用了這項策略。比如說在歐洲市場，俄羅斯政府是其第一個客戶，東歐緊隨其后，一些現金緊張的運營商非常歡迎有一家廠商能夠為其節省至少25%的成本，而在非洲，如果沒有華為低價但質量良好的設備，其移動通信奇跡就不會這么快發生。

　　任正非從***身上學到的另一項策略則是思想教育。早些前，他還讓員工唱革命歌曲，即使今天，每年數千名新人會到總部接受六個月的培訓，其中包括兩周的文化介紹，這些新華為人被期望盡快接受“狼的精神”，據稱這種精神已推動華為不斷前進。

　　服務領域成為重大挑戰

　　不止一兩個方面上，華為區別于其他中國公司，它避開了投機性的投資以及股票市場，華為將客戶視為第一位，和網絡運營商一起開發新產品。而且任正非也不愿意請外國專家幫忙，不過在1990年間的一次訪美后，任正非決定引入一種更好的管理系統，并將營收的3%用來向IBM等西方企業購買建議。

　　在歐洲，華為毫無疑問已經攻入城市，五月份，華為贏得了巴西Everything Everywhere的首個移動網絡設備合同，Everything Everywhere是Orange與T-Mobile的合資公司。野村證券的科技行業分析師理查德?溫莎(Richard Windsor)預測，無線網絡市場可能很快會成為兩家企業的競爭地：一家技術領先者愛立信，一家成本領先者華為。他說：“運營商們需要一個成本領先者使愛立信實誠點。”

　　但這對現年66歲的任正非來說，在交出指揮棒之前仍然有很多事情要做，市場研究公司Infonetics Research分析師史蒂法納?泰拉爾(Stéphane Téral)指出，即使沒有各種各樣的海外阻礙，保持華為以往快速增長的勢頭已是公司最大的挑戰和壓力。

　　原因在于電信設備市場正在變化，近幾年來，大部分投資已經花在了網絡建設上，特別是無線一塊，在這一領域，華為也已經給了人們他們想要的：即設計精良但價格低廉的設備。現在越來越多的，在大部分IT市場，資金都投入到了軟件和服務上。對愛立信來說，服務已經貢獻了三分之一的營收。

　　柏亞天咨詢管理公司(PRTM)顧問丹?賀斯(Dan Hays)表示，對華為來說，追趕軟件和服務相比追趕硬件要難得多，語言和文化差異在理解國外客戶的需求時會造成兩大障礙。一家像華為這樣高度紀律性、等級嚴密的企業可能在優化、技術集成上非常擅長，但提供高端服務、編寫尖端軟件上就不會那么在行了。

　　需要更多透露度

　　巨大的文化障礙也會影響華為繼續增長，至少在西方市場是這樣，其他影響還包括透明度的缺乏。美國喬治亞理工學院(Georgia Institute of Technology)教授、《Run of the Red Queen》一書的聯合作者Dan Breznitz認為，在客戶越來越依賴廠商時，他們就想知道有關廠商內部運作的很多事情，不過想要了解華為，就有點像觀察梵蒂岡了(C114注：Vatican-watching，相當于觀察冷戰時期的克里姆林宮，形容很難了解。)

　　誰真正控制華為仍然是一個沒有答案的問題，華為公司稱任正非僅有1.42%的股權，其他都分散在華為員工手中，華為人擁有公司，他們合伙經營、共同投資，有一個選舉出來的委員會，但華為并沒有公開這個團體，也沒有透露誰來領導。有人說權力真正掌握在任正非的家族，也有人說其實是由共產黨的“影子內閣”掌控。

　　而最大的神秘仍然是任正非本人，他肯定是技術世界里最避世隱居的老板，他從來沒有接受過一次新聞采訪，展示過他偉大的自我修煉。而華為發布過的最詳細的有關他的個人檔案也只有200個字，在那封遞交給美國政府的公開信上。

　　華為已經開始處理策略和文化兩個問題，策略方面，華為希望進入企業市場，向企業客戶出售網絡設備及各種類型的硬件。華為新設立的企業部門總裁徐文偉(William Xu)表示，公司正在快速轉型，計劃到2011年招聘1萬員工。

　　企業轉型

　　華為同時計劃在基于云計算服務的數據中心扮演更重要的角色，如果想要在智能手機方面取得成功，華為也完全可以變成一個家喻戶曉的名字。華為終端設備部門首席市場運營官Victor Xu表示，華為將提供自70美元至200美元間(黃金系列)產品，他說，華為希望到2013年躋身全球前五大手機廠商。

　　這些舉動都將有助于增加華為的優勢，但改變自己的文化可能就要困難一些，和競爭對手一樣，華為已在全球部署了研究基地，目前全球有20個研發中心，華為也雇傭了很多西方人，特別是其服務部門，但深圳仍然是華為世界的中心，那里外國人僅占很少數，更沒有外國人進入中心管理層這塊圣地。

　　最重要的是，華為想要變得更透明一些的努力目標并不太遠，今年四月份發布的年報，由畢馬威會計事務所審計，首次將公司高管列出并附有簡短介紹。不過介紹里沒有提及任正非的女兒以及他的一位兄弟，不過華為隨后確認，并補充了兩位高管的信息。

　　這些只是需要做的事情當中的一部分，截至目前，任正非的繼位者也是受關注的問題，華為在這一點上似乎有些倒退。很多行業觀察者預計其核心管理層中的一些人會接過指揮棒，很有可能是孫亞芳，目前她是公司董事長。不過去年10月份，有報道稱，任正非試圖提升家庭成員，已經計劃讓他的兒子任平繼位。華為新聞發言人否認以上所有的傳聞，但在中國，這些傳言并不是首次拋給大眾試探反應。

　　有一個舉措可能會讓華為真正走向透明化，就是將華為的一部分上市，但這似乎是不可能的事。華為的解釋是，成為一家上市公司可能會讓管理層分心，也會限制公司的決策自由度。北京的BDA咨詢公司董事長鄧肯?克拉克(Duncan Clark)表示：“事實上，正是華為至今沒有上市才讓各種猜測滋長。”

　　華為未來有兩條路：保留中國文化的中國公司，未來還有可能家族化，但在面臨與西方巨頭的競爭時，這樣可沒什么幫助。另外一條路是，華為需要變成一個更少神秘的企業，這是任正非所希望的，當然這一點未來還有很長的路需要跋涉。