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　　2009年，當瑞芯微宣布決定要涉足Android設備芯片的時候，很多人都認為這家公司太冒險了—一家做復讀機芯片起家的公司該如何與英偉達這樣的大公司競爭?

　　但這家公司實際上一直以來都能夠在不同的芯片市場中找到屬于自己的生存空間。從復讀機到MP3、MP4，瑞芯微都在激烈的芯片競爭中活了下來。瑞芯微副總裁陳鋒稱公司一直以來都信奉一種“832法則”，即做到蘋果這類產品80%的性能，1/3的價錢，會是它2倍的銷量。

　　如今在瑞芯微的客戶名單上有排名全球多媒體出貨量第二的愛可視，也有諸如愛國者、步步高、OPPO、昂達這樣的國內品牌。據陳鋒提供的數據，2010年瑞芯微的年銷售超過1億美元，其中MP3和MP4芯片出貨量占60%，復讀機芯片占20%。

　　2004年時瑞芯微還只是一家擁有30人的小公司，但出貨量已經占據了當年復讀機市場的70%。當瑞芯微準備進入MP3市場時，這個市場中已經有了Philips、***凌陽、珠海炬力等競爭對手。瑞芯微試圖將視頻作為與競爭對手的差異性—當時還沒有帶視頻播放功能的中低端MP3機型，能夠支持視頻播放的，一般都是用于送禮市場或者高端用戶的硬盤MP4。定位中低端的瑞芯微在設計芯片架構時為視頻播放預留了位置。這樣一來，在與整機制造商談合作時，瑞芯微就可以進行樣機測試和小量產的測試。

　　2005年，MP3市場在迅速膨脹后又迅速回落，缺乏核心技術和價格被壓成為了當年珠三角地區百家工廠倒閉的最大原因。大批國產品牌MP3廠商一方面陷入MP3的價格戰，一方面也開始尋找新的利潤增長點。對于有潛力的上游芯片設計方案，MP3廠商的態度很積極，希望可以開發出新產品進行突圍。

　　瑞芯微的“預留方案”這時候吸引了MP3生產廠家藍魔的注意。

　　2005年年底，瑞芯微拿出了第一款MP3芯片樣品。在接下來的5個月里，瑞芯微開始和藍魔進行內測工作，到了2006年4月份，這款新的芯片方案已經達到了可以進行量產的要求。

　　五一期間，藍魔一款售價599元的可播放視頻MP3產品賣出了3000多臺。對于當時不太熱鬧的市場來說，這是一個不錯的成績。此后，瑞芯微深圳辦事處每天都有大量方案設計商、品牌商主動找上門來。

　　在瑞芯微進入之前，MP3市場是由行業巨頭炬力壟斷的市場，其彩屏產品的推出不但擊敗了競爭對手飛利浦芯片，也改變了市場上一直依靠音質表現區分高中低端產品的方法。

　　與競爭對手炬力、Sigmatel等相比，瑞芯微的規模太小。“開始時就把全部的資源都投入到研發中，而且同時加快了人員招聘的步伐，這樣才保證了MP3項目的如期完成并成功地推向市場。瑞芯微的方案在屏幕尺寸上可以支持到2.0英寸，畫面速度達到每秒24幀。加上當年手機市場對2.0英寸彩屏的需求旺盛，采購成本其實并不高—這直接給了瑞芯微一個機會，比起炬力每秒15幀的1.5英寸屏，大屏幕似乎更有市場。

　　芯片是一個服務行業，公司只要找到客戶的需求就能找到客戶。

　　原道(WINDOW)是一個以生產銷售MP3、MP4為主的數碼電子公司，與瑞芯微的合作開始于2005年，主要集中在MP4產品的芯片上。在原道的市場總監李豐看來，瑞芯微是一家能夠把握廠家需求的公司。在蘋果的產品出來之后，大家對觸控感受的定義開始產生變化。雖然市場上已經開始出現觸控產品，但觸控方式非常簡單，只是簡單的點擊按鈕。

　　當時，原道提出希望可以做一些手勢操作的滑動界面，可以上下拉動一個菜單，可以使圖標懸浮等特效。瑞芯微討論過后覺得可行，立即開始研發，專門為這個項目開發了兩個芯片。“此前在MP4行業完全沒有這方面的觸控體驗。”李豐說，當時很多芯片商認為提供高規格的解碼能力就可以了，但對用戶來說，參數完全過剩，他們想要的只是很流暢地操作產品，在操作中獲得樂趣。

　　瑞芯微當時無論是在資金規模、客戶基礎、市場經驗還是研發人員數量上都是一個小公司，但因為是小公司，所以在產品決策速度、市場反應速度等方面，都要比國內，甚至是海外大型的芯片公司快得多。

　　“當市場上1.8寸的TFT屏幕被大量使用時，我們就主推1.8寸，2.0寸開始降價時我們立刻對軟件和顯示界面進行修改，改為支持220×176的分辨率，并迅速配合整機生產廠家進行樣機測試和小批量試產，到了2.4寸屏降價時，我們又推出對于QVGA的支持。”瑞芯微更注重單個客戶的需求，所以動得會比較快。

　　MP3、MP4市場在2006、2007年前后發展到最高峰，此后進入平穩發展期。除了國內的藍魔、OPPO等合作伙伴，瑞芯微當時還為三星、飛利浦等國外大廠供應芯片。來自這一市場的營收占據了瑞芯微總收入的70%以上，到2006年底瑞芯微已經成為MP4市場最大的芯片供應商。

　　為客戶提供芯片方案的同時，瑞芯微也在客戶身上重新尋找著市場的機會。

　　OPPO在2008年5月推出一款新的手機產品，當時采用的是聯發科的芯片。因為擔心與其他山寨產品拉不開距離，OPPO希望可以從瑞芯微那里獲得一些技術支持。靠著MP3市場上對音頻方案的了解，瑞芯微派出5位工程師與OPPO展開更為細節的研發合作，隨后其開發的手機音頻方案被運用在了OPPO的Real音樂手機上。這款手機后來獲得了不錯的銷量。

　　但為客戶量身定做的方式并不適用于更多的“山寨廠家”，在MP3、MP4賣得好的時候，大量沒有研發和設計能力的中小廠商進入MP3、MP4市場，甚至過去從事收音機、隨身聽、BP機生產的廠商也轉產MP3，而且大批方案開發商跟隨—山寨廠商隨便就可以在市場上找到合適的芯片提供商，似乎也沒有必要“高價”購買芯片。

　　這樣的市場環境讓瑞芯微感覺到必須要爭取到手機大客戶，而且要跟著大客戶走，否則單一的價格戰會讓公司陷入困境。

　　2009年，中興通訊計劃針對巴西等國的手機用戶推出新款數字電視手機，更多的小廠也在推動手機電視的概念。瑞芯微很快調整了研發方向，從2009年下半年開始在市場上推出了自己的移動數字電視解決方案。當時瑞芯微利用MP4市場的優勢研發適合手機電視的芯片，除了可以支持多種視頻格式，還可以兼容多種移動電視標準。

　　2009年9月，瑞芯微拿到了中興通訊的手機芯片供貨協議，這使得瑞芯微隨后進入移動互聯網成了順理成章的事情。

　　瑞芯微隨后做了一個重要的決定—重組公司架構，逐步成立了MID、手機等業務部門，以及服務、系統底層、重要模塊研發等三個動態團隊。

　　去年9月份，原道和瑞芯微在平板電腦產品上開始合作，派了6個工程師跟進。此前，原道提出給MP4智能化，新架構要能夠搭載Android系統，能支持最新的互聯網協議。

　　“目前看來整個行動算很成功，今年3月，MP4加平板出貨量是16萬臺，四月是12萬多臺，平板出貨量占60%至65%。”原道的市場總監李豐表示，以前是在視頻解碼、高清上做突破，現在已進入MP4的智能新時代。他預計，之后平板的出貨量比例進一步上升，打壓MP4的市場，估計年底會達到80%。

　　目前，瑞芯微的平板電腦芯片應用于原道的兩條產品線：一條是把MP4做成能安裝智能操作系統的產品，另一條是做到比MP4更高規格的屏幕和硬件的平板電腦。

　　“在基于Android系統下做教育類應用，或者其它行業應用，都與之前的封閉的操作系統完全不同，情況發生了質的改變。”面對這樣的改變，陳鋒稱并不輕松，一方面要和美國這樣的前沿市場保持良好的關系，摸準市場的套路，另一方面還需要教育國內的下游廠商—更多的時候它們并不能達到生產的要求，比如像觸摸屏的生產質量。