有一家中國企業在日本等發達國家迅速崛起，那就是中國華為技術有限公司。該公司已經成長到了可與瑞典愛立信公司爭奪通信運營商網絡設備市場份額首位的水平。華為還同時在致力于智能手機和數據中心業務。

　　通往華為園區的高速公路出口。毗鄰富士康的工廠。

　　本刊記者有機會拜訪了華為的深圳總部，并采訪了其公司高管。華為表示希望強化與日本電子企業之間的關系。本文將基于采訪獲得的信息，介紹華為的發展歷程以及采購戰略。

　　2004年開始進軍發達國家

　　2039.92億元人民幣的銷售額，185.82億元的營業利潤——這是華為2011年的結算業績。雖然2010年至2011年的增長放緩，但2007年至2011年是以年均約22％的猛烈勢頭成長的，在國外的銷售額比例也達到了68％（圖1）。

　　圖1：銷售額不斷增長

　　2011年銷售額增長放緩，但2007年至2011年的年均增長率約為22％。（圖根據華為的資料制作）

　　如今已邁入跨國企業行列的華為，在1987年剛創業時，還只是一家面向國內制造PBX（內部交換機）裝置的小規模企業。不過，該公司抓住中國經濟發展的商機，步入了成長軌道。因為當時中國國內的電話網還很落后，隨著經濟開放，通信需求迅速擴大。

　　華為從1992年開始進軍中國的地方城市，1997年開始進軍大城市，面向固話通信運營商和手機通信運營商制造產品。“1992年至2000年的8年間，中國國內的固定電話線路由1100萬增長至1億7200萬，手機線路由17萬增長至8500萬。只要聽到這個數字就可知道有多么巨大的增長了吧”（華為輪值CEO胡厚昆）。

　　2000年開始進軍中國以外的國家和地區。最初的目標對象是非洲、南美和東南亞等新興市場國家的手機通信運營商。“在通信泡沫破滅的2000年，歐美的通信設備企業的業績紛紛下降，而（華為）一直致力于中國業務，所以沒有受到影響，因而幸運地實現了成長”（胡厚昆）。

　　華為2004年開始面向發達國家的通信運營商開展通信設備銷售活動。以英國通信運營商BT公司的采用為開端，在歐洲和日本也成功拿到訂單。支持HSPA＋和LTE等最新移動通信方式的通信設備的供貨業績已經超過愛立信拔得頭籌。

　　在面向通信運營商的通信設備領域日漸構筑穩固地位的同時，華為還在擴大業務范圍。例如強化了以智能手機為代表的消費者終端業務，以及提供數據中心和辦公設備的法人ICT解決方案業務（圖2）。

　　圖2：在面向通信運營商的業務之上擴大范圍

　　華為之前一直面向通信運營商提供產品，現在還涉足面向智能手機和數據中心的裝置，目的是進一步實現增長。（圖根據華為的資料制作）

　　其中，面向消費者的終端業務之前一直以針對通信運營商的OEM/ODM生產為主。2009年前后，這一方針開始轉換，強化了自主品牌的銷售。2012年面向日美歐等發達國家投放了高端智能手機“Ascend”系列。

　　從求便宜到求品質

　　在這樣的成長過程中，產品采用的電子部件也在變化。在以中國和新興市場國家為中心供貨產品的2006年以前，“采購時最注重的是低價格，從來不向供應商提出新產品要求，一直是被動接受”（華為質量和操作部董事PQMD謝主生）。

　　但在與全球競爭企業激烈交鋒的今天，“必須先于其他競爭公司獲得尖端部件，需要轉換成與供應商合作以共同增長的模式”（謝主生）。

　　因此，為了加深與日本電子企業的合作，華為開始采取措施。“我們與全球的通信運營商都有往來，以與他們共同擁有研究開發基地等方式，來抓住需求。而日本企業雖然擁有優秀的技術，卻未必能抓住這些需求。雙方如果合作，就會構筑一種雙贏關系”（謝主生）。

　　實際上，最近數年與日本企業之間的業務在迅速增加。2009年的采購額約為4.47億美元，而2012年將達到8.31億美元（華為的預測），幾乎會翻一番（圖3）。

　　圖3：增加日本企業部件的采購

　　為制造最新銳機型，也為了避免過于依賴其他國家的企業，華為擴大了日本企業部件的采購比例。（圖由本刊根據華為的資料制作）

　　雖然這一數額與華為2011年的總采購額200億美元相比還很小，但今后從日本企業采購的比例還將增加。這是由于，為了開拓擁有優秀技術的企業，華為“準備在日本國內設立部件采購中心”（謝主生）。據謝主生介紹，設立該采購中心的目的，是“為了在擁有高度技術，但在世界上并不聞名的大量日本企業中，開拓出一片天地”。

　　眾多電子企業擁有潛力

　　華為基本上是一家把從各公司采購的部件組合制成最終產品（通信設備）的企業，因此經營部件和制造裝置的企業全都能成為該公司的供應商（圖4）。華為將“技術（Technical）”、“品質（Quality）”、“速度（Response）”、“配送（Delivery）”、“價格（Cost）”和“環境（Environment）”六項指標數值化，以此來選擇供應商。不過，該公司并不只是照本宣科，“如果擁有可與其他公司形成差異化的技術，會提高該技術的比重評價，必要時還會通過共同研究等提供資金援助”（謝主生）。

　　圖4：華為需要的部件/部材

　　華為雖然擁有半導體業務，但基本上是一家整機廠商。從半導體到室外設備建材，有著廣泛的產品需求。（圖由本刊根據華為的資料制作）

　　關于與日本企業的合作，已經開始有了成功的例子。例如，松下的熱交換系統的應用。“室外用移動通信基站的內部此前用熱泵冷卻，其空間和冷卻用電一直是問題。而松下擁有節能、小型的熱交換技術，利用該技術解決了問題”（謝主生）。

　　華為之所以希望與日本電子企業聯手，不僅僅只是想獲得尖端部件。還有降低采購風險的考慮。

　　華為尤其在意的是對美國特定企業的過度依賴。“目前，用于通信設備的微處理器和可編程LSI等核心部件極度依賴美國的某家企業。很想改變一下這種情況。所幸日本有富士通那樣擁有毫不遜色于美國企業的尖端半導體設計和制造技術、只要有市場就能開發出可抗衡產品的企業”（謝主生）。華為沒有公開企業名稱，看上去是對過度依賴美國高通及美國賽靈思等心有不甘。

　　被指控從事間諜活動系冤案？

　　2012年10月8日，美國議會眾議院情報特別委員會提出了一份報告，稱“華為和中興的網絡設備可能被用于從事間諜活動”。筆者拜訪華為時，請該公司全球網絡安全辦公室主任Jupiter Wang談了對美國議會此舉的看法，現附于后。

　　“這是毫無根據的誣蔑。以美國思科系統為例，該公司在中國有6處R&D中心，25％的產品都在中國設計，制造也在中國進行。華為也一樣，中國自不必說，在國外也擁有多處R&D基地。我們將功能分散到世界各地進行設計，然后在中國制造。在企業國際化的背景下，中國企業華為與在國外設置總部的企業沒什么不同。不能把網絡安全當做貿易保護的借口。合理解決這場紛爭的最好方法就是，開發一種檢查我們的網絡設備是否可信的檢測程序并設立第三方機構，建立一個不僅是華為，對所有網絡設備企業的產品都進行檢查的體制。另外，我們為國外的企業提供產品已經有10多年了，一次也沒有出現過安全問題”。