作者：孫昌旭

坐在我身邊的一個工程師拿出兩個板子給我看：“這兩個是我們剛剛設計出來的上網本的主板，一個是基于威盛平臺的；一個是基于飛思卡爾（ARM核）平臺的。”他的展示立即引起周圍其它參會者的圍觀。

在上周四由創意時代主辦的第五屆便攜式產品設計大會上，筆者很有幸坐在了一個上網本設計工程師的邊上，而更有意思的是，坐在我后邊的一個人也是上網本設計人員。會議還沒有開始，坐在我身邊的人們竟開始先討論起來了。大家對他展示的威盛平臺上網本很感興趣，準備問更多的細節。這時，聽到他很激動地說到：“黃主席要演講了！”

黃義家，被威盛GMB聯盟成員直接尊稱為黃主席。今天很多人來就是要聽聽他對目前上網本市場的態度，特別是對山寨上網本市場的看法，因為下面在坐的聽眾中大部分都是山寨中人。我身邊和后邊的兩個小兄弟當然也是。“現在的白牌/山塞上網本面臨很大的困難。很多人投入后都退出了。據我們統計，今年第一季度國內白牌上網本的出貨量僅100萬臺，平均每月30萬臺，這個數據和原來估計的相差甚遠。這是為什么呢？”黃義家一開始就將問題提了出來。“質量是最大的問題。”他接著給出了答案，“大家沒有差異化的產品，每個人只能拼價錢，拼價錢拼不下去了，最后就要犧牲品質，犧牲品質的結果就是退貨，退貨以后白牌就消失了。”

對于他的這番話，我身邊的那個工程師尤其贊同。他小聲對我說道：“對的，我們最怕的就是質量問題。本來利潤就很薄，一旦有用戶返修，我們就死定了。”

那么如何解決質量問題呢？黃義家接著拋出了一個非常大的保護傘：“凡是通過威盛品質認證的上網本，在全國實現聯保！我們將在全國提供免費電話，樹立消費者的信心。”支持威盛有如此大勇氣的是他們半年來一直在做的一些事情。“從去年成立GMB聯盟到如今才半年多時間，但這半年多時間，威盛經歷了很多事，也學到了很多東西。”他說。

“剛開始，很多廠商做威盛的平臺，這些設計公司技術水平差距很大，有的3-5個人組成的公司也做上網本設計。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩定就拿去生產，而我們要檢討的是沒有做好管控。所以讓大家感覺威盛的平臺不穩定。都說我們質量不好，散熱不好，但是要他們說出哪里不好，他們也說不出來。”黃義家說道，“舉一個例子，前不久競爭對手的一個客戶40K上網本被退回，但大家首先會想到是客戶的設計出了問題，不會是CPU出了問題。但是，對于我們的客戶，一旦出了問題，就會指責是威盛的CPU的問題。”他有些苦澀地說道：“我們背負上網本的原罪啊！”

雖然委曲，但是還是要想辦法來擺脫這個不清不白的原罪。“所以，我們現在的辦法是自己設計方案，做出好的方案證實給大家看。同時，我們從整個供應鏈來管理，比聯發科做得還多，比如我們做品質控管、甚至售后服務，這個聯發科是不會做的。”黃義家對《電子工程專輯》說道，“我們的策略是質量與成本一起控制。”

首先，威盛要降低上網本的技術門檻。“我們提供完整的參考設計，所有的技術門檻我們全部open，只要你愿意投入，在威盛的協助之下，我們幫你完成。”同時，威盛認為上網本與筆記本最大的不同是后者玩的是規格，筆記本必須不斷地跟著英特爾的規格走；而前者玩的則是應用，廠商給用戶的是體驗，用戶不需要了解上網本里面是什么規格與硬件配置。基于此種策略，威盛與目前一些主流的內容提供商合作，比如暴風影音、QQ、土豆網、PPlive合作，將這些應用針對威盛的平臺進行優化。這樣進一步降低了上網本設計公司的門檻。

其次，威盛要統一這些白牌上網本的帖片、生產、組裝、模具以及測試工作，從后端開始著重控制白牌上網本的質量。“并且，這些后端工序我們已開始本土化的工作，這樣將會大大降低后端的制造成本。”黃義家說道。“其實，從目前的反饋來看，客戶最大的困難在生產、組裝上。所以我們從后端入手，統一供應商、控制質量，同時本土化降低成本。”他補充強調。

除了這些后端工序開始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開始在選擇本土的電池與電池充電器廠商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒有采用本土IC的計劃。“這個需要時間，慢慢來。”他說。

同時，他對《電子工程專輯》解釋，降低成本的另一個有效方法是集體議價。“我們會將用戶的需求收集，與元器件供應商集成議價，并對獲得我們認證的客戶統一價格，這也能幫助我們的客戶大幅降低成本。如果我們發現某個供應商對不同的客戶采用了不同的價格策略，我們則會將這一供應商驅逐。”他說道。此外，在提供Turn key方案的設計中，他們將原來需要的1200多個元件，減小到1040多個元件，同時性能保證不變。

然而，以上這些措施可能還沒有開始發揮作用。“我這塊基于威盛的上網本，BOM價格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺的上網本220美元的BOM價格相比，仍是沒有什么競爭力。”我身邊的那個工程師對我說道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設計公司，我們就會轉向英特爾平臺了。”

黃義家：不管出了什么問題，大家總認為是威盛CPU的問題。我們背負上網本的原罪啊！所以我們現在提出全國聯保，就是要樹立消費者的信心。

深圳的上網本大佬

但是，英特爾是不會照顧到他們這樣級別的上網本設計公司的。到是有些備受英特爾關愛的上網本大佬也來到了會場，并且提供了基于英特爾平臺的上網本供聽從抽獎，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。

“這個是匯科鑫的鄭佬啊！他們現在是深圳最大的上網本設計和制造廠商，自己不但有設計，還自己制造廠。”當看到匯科鑫總經理鄭昌云上臺為獲獎者頒獎時，我身邊的那位工程師顯得有些激動，“聽說他們已給方正等很多國產上網本品牌供貨，甚至還為***的明基供貨呢。”

一個很有意思的現象是，雖然山寨上網本市場不如預期，但是這些山寨王之中有不少識大局者成功洗白，做成國內主要的上網本ODM或方案設計公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創智成則是另一個成功洗白的上網本方案廠商。他們的月出貨量超過10萬臺。

“我們要感謝金融危機啊！”鄭昌云對《電子工程專輯》說道，“一是要感謝金融危機，讓英特爾這種國際大公司開始關愛我們這些小公司；二是要感謝金融危機，讓一些國際公司的高級人才能流動到我們這些民營企業。”這個擁有從設計到制造全部產業鏈的匯鑫科老板，恰恰是因為金融危機，成就了夢想。

ARM能否振救山寨上網本？

令我身邊那個工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動計算市場經理楊宇欣在會上展示了一款***和碩設計的超薄型ARM平臺上網本，基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g。“這個上網本的BOM價低于120美元。”楊宇欣說道，“比目前的X86平臺上網本便宜一半的價格。”

其實，雖然黃義家前面提到質量是山寨本失敗的主要原因，但是價格沒有差異空間才是山寨上網本失敗的更重要原因。山寨產品的價格必須比主流產品低1/3至1/2才可能打動草根用戶的心。威盛做不了這種價格差異，ARM才能做出這種差異。

但是ARM的硬傷是不能支持XP操作系統，不能給出用戶熟悉的XP界面。“我們為什么要做XP界面？我們可以將上網本看成是一個大屏幕的手機，上面的圖標按鍵設計成像手機一樣的方便，用戶自然也會歡迎。”楊宇欣分析道，“接下來，Adobe Flash Player 10將會同時在X86平臺和ARM平臺上推出，并且免費；谷歌的Chrome OS也會同時在X86和ARM平臺上推出。這對于ARM平臺的上網本開發者來說，將會帶來巨大的方便。”

我身邊的工程師聽了很興奮，然而，他又馬上很擔憂地告訴我：“飛思卡爾的i.MX515兩個星期前才開放，但是他們對于重要客戶半年前就開放了，所以我們還是很被動。”他指著放在桌上的一個板子說：“因此我們只能用較早的飛思卡爾芯片，我這塊板子上采用的是i.MX27，針對7寸屏上網本設計的。”i.MX27顯然不適合于上網本。

看來，我們的山寨廠商們要借ARM平臺來拯救的想法也不一定現實，因為目前主流的ARM處理器廠商飛思卡爾、Marvell、高通、TI、三星等歐美廠商著重支持的仍是大型品牌廠商和ODM，山寨廠商們在采用歐美公司的新器件上非常被動，只有三星對山寨廠商的支持更近一些。如果說ARM平臺還有拯救山寨上網本希望的話，那就是指望中國本土的處理器廠商了。“不錯，已有本土處理器廠商夠買了我們的A8內核，他們明年可能會推出用于上網本的處理器。”楊宇欣說道。

基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器設計的超薄上網本，重量僅850g。