中國家用電器協會副秘書長朱軍日前在2010家電下鄉三四級市場推進峰會上表示，三四級家電消費市場在未來若干年仍將獲得持續的增長。其中的增長動因包括，家電下鄉政策為企業帶來了市場機會，中國城鎮化發展進程將形成市場更持久的成長機會，三四級市場居民收入水平提高創造了市場機會，渠道和物流體系建設逐步完善形成了市場機會。

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　　自金融危機以來，在國家擴大內需、特別是家電下鄉政策的拉動下，我國三四級市場呈現爆發式增長。據官方統計，截止2010年底,僅“家電下鄉”累計產品銷售額1732億元,比2009的640億元,累計增長達到170%，朱軍指出，這其中家電三四級市場做出了重要貢獻。

　　據朱軍提供的一組數據顯示，2008年，我國農村家庭電冰箱、洗衣機和空調器三類產品的每百戶平均擁有量分別為30.19臺、49.11臺和9.82臺。通過對商務部家電下鄉數據分析，估計2009年電冰箱、洗衣機、空調器的農村家庭的百戶擁有量分別約為37臺、53臺和12臺。在“十二五”期末中國農村家庭家用電器的普及程度有望達到或接近城市市場90年代中后期水平：電冰箱的百戶擁有量70～75臺，洗衣機百戶擁有量80～85臺，空調器百戶擁有量25臺。

　　朱軍認為，上述數據說明家電下鄉政策實施的過程其實傳遞的是市場需求的真實聲音，在政策背后，市場真實的需求才是完成這樣持續時間較長和增長幅度較大的市場奇跡的根本原因。其他很多家電產品，包括非家電下鄉家電產品，也存在同樣的需求增長空間，企業應該考慮如何發掘和滿足這種市場需求。

　　從以往的經驗來看，家電企業在開發三四級市場時面臨的困難主要包括，缺少有效地營銷手段、三四級市場消費特點差異較大，以及三四級市場潛在購買人群的密度明顯低于一二級市場。

　　在如何更好拓展家電三四級市場的問題上，朱軍的建議是，首先要構建有效的營銷平臺。對于營銷平臺的構建，中國家電協會在2010年開展的家電下鄉巡展試點活動，便是一個符合三四級市場特點的營銷平臺，在刺激農村家電市場消費、企業品牌宣傳上的貢獻卓有成效。

　　其次是抓住三四級市場具有時段消費的特點開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費模式的影響，三四級市場的很多城市，家電產品的銷售有很強的時段性，也就是消費者會在一些特定時段完成家電消費，企業應該去主動迎合三四級市場消費者購買家電的需求和習慣。

　　“要做好三四級市場，首先要正確認知這個市場和其發展特性，要建立合理的營銷網絡，恰當的利益分配機制，要建立長遠的發展思路，才能真正享受到家電三四級市場成長帶給企業的收益。”朱軍最后表示。