近期，模擬IC設(shè)計(jì)商凌力爾特實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率75%以上，超過(guò)了蘋(píng)果和微軟，被稱(chēng)為“最會(huì)賺錢(qián)的公司”。

　　在半導(dǎo)體領(lǐng)域，國(guó)際平均毛利潤(rùn)水平為40%。去年IC設(shè)計(jì)年會(huì)中，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)IC設(shè)計(jì)分會(huì)理事長(zhǎng)魏少軍指出，中國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)平均毛利潤(rùn)水平比國(guó)際平均水平低了12.39%,中國(guó)前十大設(shè)計(jì)企業(yè)平均毛利潤(rùn)為31.3%。

　　跟隨戰(zhàn)略是主因

　　大量的IC設(shè)計(jì)企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。

　　在集成電路進(jìn)入高成本時(shí)代的今天，沒(méi)有足夠的規(guī)模和毛利空間，就意味著企業(yè)的再投入能力不足。

　　凌力爾特專(zhuān)注于對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車(chē)市場(chǎng)，避開(kāi)了消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一市場(chǎng)策略為其保持高利潤(rùn)率提供了保障。另 一個(gè)因素是，在高性能市場(chǎng)區(qū)段中，凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專(zhuān)有的，沒(méi)有可以直接替代的產(chǎn)品。此外，在客戶(hù)溝通環(huán)節(jié)，凌力爾特安排最資深的設(shè)計(jì)工程師與客戶(hù) 進(jìn)行溝通，從而獲得客戶(hù)設(shè)計(jì)難題的第一手資料。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，比較注重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)，不刻意追求規(guī)模。

　　凌力爾特在市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)等方面下足了工夫，從而成就了今天的高利潤(rùn)，并連續(xù)30年實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　魏少軍：我國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)之所以利潤(rùn)率較低有著多個(gè)原因。

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不夠，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格不高。大量的IC設(shè)計(jì)企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。所以，產(chǎn)品的創(chuàng)新性不多，自然賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

　　其次，由于采取跟隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品面市的時(shí)間比較晚。先行者往往通過(guò)降價(jià)來(lái)打壓后來(lái)者，所以為了將產(chǎn)品賣(mài)出去，后來(lái)者只好采取低價(jià)策略。而先行者在壓價(jià)出售這一代產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)準(zhǔn)備好新一代產(chǎn)品。通過(guò)加大銷(xiāo)售新一代產(chǎn)品，仍然可以維持較好的價(jià)格。

　　再次，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟隨戰(zhàn)略，所以往往有多個(gè)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)面市。這樣就加劇競(jìng)爭(zhēng)，于是采取競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低。

　　最后，盡管中國(guó)企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對(duì)毛利潤(rùn)的占用。但是，由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠，往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升，自身的優(yōu)勢(shì)往往就被抵消掉。

　　提升自身能力是關(guān)鍵

　　積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，關(guān)鍵是自身能力要足夠強(qiáng)。

　　過(guò)去10年間，我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)更多的是依靠工藝和EDA工具實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的進(jìn)步，使用的工藝節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于開(kāi)發(fā)的芯片的性能需求。有些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)，由于基礎(chǔ)能力方面的欠缺，導(dǎo)致產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)利潤(rùn)也隨之下滑。

　　魏少軍指出，提升IC設(shè)計(jì)業(yè)的利潤(rùn)率，在企業(yè)層面上只有兩條路：開(kāi)源和節(jié)流。不過(guò)，節(jié)流的做法是一種被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，企業(yè)發(fā)展空間將受到很大的限制。積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，關(guān)鍵是自身的能力要足夠強(qiáng)。這包括產(chǎn)品定義的能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力。

　　記者采訪了中國(guó)十大設(shè)計(jì)企業(yè)之一的深圳海思半導(dǎo)體公司，了解到目前海思對(duì)外銷(xiāo)售平均毛利率已達(dá)到50%以上。在數(shù)字IC領(lǐng)域，該利潤(rùn)已是行業(yè)的較高水平。

　　海思半導(dǎo)體常務(wù)副總裁何庭波告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)一是產(chǎn)品推出時(shí)間要快，二是產(chǎn)品性能要好。另外，海思不會(huì)采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上成為數(shù)一數(shù)二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤(rùn)。

　　在開(kāi)源與節(jié)流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經(jīng)理周生雷向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，由于國(guó)內(nèi)芯片主要集中在中低端產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格不易提高， 提升利潤(rùn)率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點(diǎn)著手：一是不斷優(yōu)化電路設(shè)計(jì)，盡量減小Die面積;二是加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)能力，盡量使用自己設(shè)計(jì)的IP核。 隨著技術(shù)的演進(jìn)，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購(gòu)成本將大大超過(guò)流片成本。

　　在把握用戶(hù)需求上，記者通過(guò)采訪了解到，設(shè)計(jì)企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營(yíng)銷(xiāo)”的概念，艾為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬云峰表示， 其研發(fā)人員拜訪客戶(hù)的次數(shù)甚至比銷(xiāo)售人員還要多。除了走近客戶(hù)之外，還提倡“走近客戶(hù)的客戶(hù)”，這對(duì)挖掘真正的客戶(hù)需求起到非常大的幫助作用。