由于時差關系，現在慕尼黑時間3點就爬了起來，今天聊聊電源人的跨界思維。拿破侖說到，不想當將軍的士兵，不是好士兵。老代的理解，當時的戰爭已經從冷兵器時代轉向火器時代，特別是火炮的大規模應用。一個戰爭，除了步兵的排兵布陣，騎兵的快速沖擊，更重要的是火炮在第三維度的狂風亂炸。要做好一個好的士兵，除了要站好自己的崗，還要從更高的維度去思考問題，這大致是小而言之，大而化之的道理。

　　今年充電樁行業有一個大家討論很熱的話題，就是2016年度國家重點研發計劃重點計劃重點轉向的清單公布，幾百家充電樁企業只有兩家公司入選，一個是南瑞集團申請的電動汽車基礎設施運行安全與互聯互通技術，青島特銳德電氣股份有限公司的安全可控、能源互聯、開放互通的智能充電網研究與應用示范。這兩個公司分別獲得了2500萬的重點專項資金的支持，充電樁行業南瑞集團投入了很大的研發資源，一直作為國家標準的支撐和實施單位，國家隊的地位取得國家資金支持當然沒話講。特銳德作為一家民營企業入選很多人都很感意外，老代在10月30日深入青島調查，發現了其中的秘密。

　　作為一般的充電樁企業，請一些在電源行業呆了很久的資深電力電子專家，老代有很多原來的同事分別在不同的充電樁公司擔任技術領頭人的角色，把戶外柜的配電和防護技術，加上電子電子變換技術和系統監控和通信技術，就可以做成一個完美的充電樁。而特銳德的布局，從人才的結構來講，除了在電子電子資深專家茹永剛外，還有從原來IBM、微軟等IT公司過來的大數據專家、云平臺專家、電池專家和電氣專家團隊。這些跨專業的團隊，從不同的維度解決客戶的痛點，并且提供超出客戶期望的產品。

　　其實，電源人在面對系統解決方案時，相對比較被動。多年積累下來的電源變換技術在整個系統中的作用只是一個環節，功率密度和一個點的效率差別，對于最終的客戶的體驗相對比較有限。下圖是特銳德的整體充電生態：

　　舉個例子，根據武漢市大巴車的在各個時段的充電數據分時分析，優化客戶的充電習慣，可以幫助客戶在充同樣的電量的前提下，把原來每度電8毛多的電費，控制在5毛多。這是利用了電價在不同時間的收費標準，靈活實時的調配充電，將客戶的實際電費降低20%以上，這種突破，要從電源本身的技術來解決，基本是無解的，因為現在的功率變化技術，已經做到了95%-97%左右的水平，未來幾百年，提升的空間也就幾個點而已，電源人要解決的只是不斷的降低成本，推動電動汽車的普及而已。

　　前天在展臺和智勝新老板余可壯在聊天時，也談到不同類型的電容之間的相互替代歷史，當電解電容出現技術瓶頸時，就出現了固態電容和薄膜電容對電解電容的替代，而在電解電容出現解決了高低溫工作等難題后又重新替代薄膜電容等例子。除了各個類型的電容相互迭代，電容和電池之間的相互迭代也不容忽視，例如風機變槳系統的儲能單元，現網大量的鉛酸電池由于高低溫特性和壽命原因，近幾年不斷的被成本更高，但是TCO更低的超級電容替代也是行業的趨勢。

　　昨天巨磁公司總經理陳全到了展臺，也聊到跨界打劫的例子，巨磁通過和上游客戶深入了解規格和需求，用一體化的傳感技術，把互感器及后面的一堆檢測電路整合成一個新的芯片，在光伏行業大量替換了互感器固有的市場。在傳統采用采樣電阻的電路中，采用芯片集成方案，代替傳統的采樣電阻+隔離運放電流取樣電路、互感器電流采樣，在整個行業向工業物聯網和傳感智能化的大趨勢推動下，巨磁的創新技術iShunt?等創新技術使得磁電傳感，特別是電流傳感器應用既高度集成易用，同時實現高功率密度化，也實現傳感器高速軟件化。做互感器或者采樣電阻的公司，如果沒有升維思維，不跳出自己的一畝三分地，沒有應對的策略和相應的技術方案來應對，只有束手就擒的命運。

　　在電源行業，鐵塔戶外電源柜也是將傳統的戶外機柜+通信電源+空調制冷等三個產品集成，帶來產業形態的巨變。在光伏行業，自從有了逆變升壓一體化方案，把逆變器和箱變廠從合作伙伴變成競爭對手，原來這事兩個單獨的設備，后來為了節省投資、把兩個設備裝在一個集裝箱里；這樣逆變器廠和箱變廠都可以投標了，從伙伴到對手。在電視電源行業，LCD電源和屏上自帶的inverter本來井水不犯河水，但是基于成本的壓力，LCD電源廠家把LCD電源板+Inverter集成為二合一電源LIPS（LCD Intergrated Power Supply），把主電路的24V電源直接省掉，LIPS的直流輸出直接接PFC后的400V高壓，不僅幫助客戶節省了成本和器件，而且轉換效率和能效也高了很多，著這場跨界打劫中，所有的inverter廠家徹底出局。

　　就拿現在老代在酒店桌上用的轉換器：交流插座和兩個USD接口，等于完成了過去一個轉換器和兩個充電器的功能，同時旁邊的綠色按鈕，是一個鎖定開關，改變了過去多用轉換器插頭來回晃動的痛點。插座廠和電源廠在這個細分領域相互交叉競爭。

　　各種跨界打劫，也是比比皆是，真正革自己命的，常常不是自己的對手，而是外來的野蠻人。