開(kāi)放，平臺(tái)，生態(tài)系統(tǒng)

　　去年12月，就在高通中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，除了華為、中興、聯(lián)想這樣的品牌廠商，一些來(lái)自深圳、廈門(mén)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠商也借助高通的舞臺(tái)，展示著自己的產(chǎn)品。目前在中國(guó)，高通的合作伙伴已經(jīng)增加到65家，這其中不乏以“山寨”起家的初創(chuàng)公司。實(shí)際上圍繞高通，中國(guó)已經(jīng)成為其CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最重要的制造基地和銷售市場(chǎng)。2010財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)收入已經(jīng)占據(jù)高通全球總收入的29%，已經(jīng)超越韓國(guó)，成為其最大的市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，是高通獨(dú)特的商業(yè)模式最有說(shuō)服力的例證。

　　在高通成長(zhǎng)的25年中，一直在顛覆傳統(tǒng)。

　　在通信這個(gè)曾經(jīng)“門(mén)第森嚴(yán)”的世界里，高通卻宣稱要與中小企業(yè)一起成長(zhǎng)。而不與巨頭結(jié)盟，建立最大范圍的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的做法，曾經(jīng)令諾基亞這樣的霸主頭痛不已。在一直以“封閉”著稱的通信行業(yè)，高通卻一直高舉“開(kāi)放”的大旗，但也正是這種“開(kāi)放”的態(tài)度，讓CDMA由一個(gè)被認(rèn)為是“有違物理定律”的技術(shù)，發(fā)展成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。

　　技術(shù)并不能自我推銷，即使成為“標(biāo)準(zhǔn)”也并不意味著商業(yè)成功。對(duì)于這一點(diǎn)，高通有著深刻的認(rèn)識(shí)。

　　就在CDMA被接納為美國(guó)第二代無(wú)線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，擺在老雅各布面前的卻是一個(gè)艱難的選擇：在歐洲以及美國(guó)，GSM和TDMA這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備供應(yīng)商普遍接受，而晚到的CDMA以及高通，在產(chǎn)業(yè)鏈上無(wú)人喝彩。高通所擁有的僅僅是CDMA技術(shù)商業(yè)化的理想和一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事。

　　老雅各布考慮過(guò)只做專利授權(quán)，但如何吸引運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商從高通這個(gè)小公司申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)呢，從而進(jìn)入這個(gè)荒蕪的產(chǎn)業(yè)呢？高通也可以自己做產(chǎn)品，就像那個(gè)時(shí)代絕大多數(shù)高科技企業(yè)做的那樣，獨(dú)自擁有專利、研發(fā)產(chǎn)品，但僅僅還在創(chuàng)業(yè)階段的高通沒(méi)有資本與摩托羅拉這樣的大廠商競(jìng)爭(zhēng)，畢竟投資生產(chǎn)線需要一筆不菲的費(fèi)用。

　　老雅各布是個(gè)出色的工程師，但他更是一個(gè)精明的商人。他知道，高通需要同盟者，因?yàn)橹挥挟?dāng)CDMA成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，高通手中的專利才有價(jià)值。為了向行業(yè)展示CDMA的商業(yè)可行性，高通一度甚至還自己制造芯片、手機(jī)和基礎(chǔ)設(shè)施，來(lái)搭建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)然此后，為了吸引更多的同盟者將市場(chǎng)做大，高通將手機(jī)業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)先后出售，而將重心放在了高通最擅長(zhǎng)的地方，即技術(shù)和芯片業(yè)務(wù)。高通一定要提供比專利更實(shí)用的東西，比如芯片，讓CDMA進(jìn)入門(mén)檻變低，進(jìn)而通過(guò)合作的方式，讓更多的廠商參與這個(gè)產(chǎn)業(yè)。形勢(shì)似乎很明朗，高通必須將兩種模式結(jié)合起來(lái)，這就是高通今天形成的“專利授權(quán)+芯片銷售”模式的初衷。

　　實(shí)際上，高通目前商業(yè)模式的重要組成部分“專利授權(quán)”，就是在那樣惡劣的環(huán)境下誕生的。所謂“專利授權(quán)”，就是指任何希望開(kāi)發(fā)CDMA設(shè)備或終端產(chǎn)品的廠商，需要向高通繳納一定的專利費(fèi)用，獲取高通知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)?！叭绻袇⑴c者都能接觸到所有的專利發(fā)明，那么無(wú)線通信行業(yè)就會(huì)實(shí)現(xiàn)最快、最有效的增長(zhǎng)。”在許多年后，高通公司的創(chuàng)始人艾文·雅各布這樣評(píng)價(jià)高通的商業(yè)模式。

　　而作為CDMA芯片供應(yīng)商，高通同樣奉行這樣的合作方式。

　　比較上個(gè)世紀(jì)通信行業(yè)終端制造商與芯片廠商之間牢固的“鐵婚”，在CDMA產(chǎn)業(yè)，高通卻實(shí)行直銷模式，扶植中小企業(yè)，對(duì)抗來(lái)自GSM陣營(yíng)的進(jìn)攻。在GSM產(chǎn)業(yè)，諾基亞和芯片廠商TI之間的長(zhǎng)期合作，一直以來(lái)是中小企業(yè)、尤其是新興市場(chǎng)企業(yè)很難逾越的門(mén)檻。TI的芯片完全根據(jù)諾基亞要求設(shè)計(jì)，而且同類芯片只能在諾基亞手機(jī)上市一段時(shí)間之后，才能進(jìn)入市場(chǎng)銷售。而摩托羅拉的長(zhǎng)期合作伙伴曾經(jīng)是飛思卡爾。這種合作關(guān)系，給后進(jìn)入者設(shè)立了很高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，這也是在GSM市場(chǎng)，諾基亞和摩托羅拉可以統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)多年的原因之一。

　　但在高通主導(dǎo)的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，情況卻完全相反。事實(shí)上，在CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，高通占據(jù)了主導(dǎo)的地位，它為每家企業(yè)提供同樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)廣泛的專利授權(quán)和直銷的方式，幫助企業(yè)掌握CDMA技術(shù)，為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈團(tuán)結(jié)更多的支持者，進(jìn)而與GSM搶奪市場(chǎng)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，高通只專注在技術(shù)，通過(guò)技術(shù)提高CDMA技術(shù)的能力，并且降低產(chǎn)業(yè)鏈整體成本?！拔覀兡康氖且獢U(kuò)大整個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展?！备咄ù笾腥A區(qū)總裁王翔這樣說(shuō)。這種“開(kāi)放的”、“平臺(tái)化”的產(chǎn)品策略，代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　高通的“開(kāi)放，平臺(tái)，生態(tài)系統(tǒng)”的策略甚至體現(xiàn)在其作為芯片公司的生產(chǎn)模式上，高通是“無(wú)晶圓工廠”模式的堅(jiān)定擁護(hù)者。

　　不同于英特爾等芯片公司囊括從設(shè)計(jì)到制造的垂直整合模式，高通則通過(guò)與臺(tái)積電等芯片制造公司建立平行合作的模式，這種合作模式目前是大量初創(chuàng)芯片設(shè)計(jì)公司采用的方式。這種合作方式不需要芯片設(shè)計(jì)公司投資生產(chǎn)線，進(jìn)一步降低芯片行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，降低公司運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，避免芯片行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)。這些新的合作模式的誕生，降低了通信、消費(fèi)電子在內(nèi)的眾多行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，而正是眾多新興企業(yè)加入，繁榮了市場(chǎng)，并推動(dòng)了這些領(lǐng)域的技術(shù)變革。

　　高通另一個(gè)秘密武器就是“保姆式服務(wù)”。與TI、意法半導(dǎo)體這些老牌芯片公司相比，在銷售模式上，高通一直采用直銷模式。它為客戶提供的不僅僅是芯片方案，而是從芯片到支持系統(tǒng)軟件、測(cè)評(píng)及診斷工具等一整套解決方案，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)多個(gè)方面。而且，高通不僅關(guān)注直接客戶的需求，甚至關(guān)注客戶的客戶——運(yùn)營(yíng)商以及最終客戶——消費(fèi)者的需求。

　　華為曾經(jīng)與沃達(dá)豐有過(guò)一次合作，由于需要在 20 多個(gè)國(guó)家同時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品的入網(wǎng)測(cè)試，高通在歐洲、美國(guó)、中國(guó)的工程師24小時(shí)輪班，幫助華為的產(chǎn)品研發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。采取一切最能幫助客戶在市場(chǎng)上獲得成功方式，這是高通從一個(gè)上游技術(shù)公司最終變成產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵，高通不斷通過(guò)其合作伙伴各自的優(yōu)勢(shì)來(lái)繼續(xù)鞏固和擴(kuò)展自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力，通過(guò)托舉別人成就了自己的事業(yè)。