順天立安副總經理余國軍每年有很多時間 “泡”在市政的辦事大廳，觀察老百姓和業務員之間的互動，觀察用戶場景里面的各種“痛點”。余國軍不僅僅是自己常常“泡”市政大廳，而且據其透露，順天立安公司的業務人員、研究人員會時不時和老百姓一樣排隊辦事，真正讓用戶用得起來、用得舒心的服務機器人。

目前做服務機器人的公司不少，既有像科大訊飛、百度這樣的大公司，也有很多把自己包裝成AI“小巨人”的創業公司，和他們比起來順天立安沒有那么大的名氣，創業三年來這家公司主要做的事情就是不斷地贏單、不斷地布局。從北京到廈門，從貴陽到新疆，從青島到天津等，從金融到醫療，從市政服務到產業園區等，其政務服務機器人、智能客服、AI大屏數字人、商城盤點機器人等，訂單源源不斷，紛紛得到客戶好評。

現在，在北京海淀政務服務中心，其虛擬人像咨詢機器人“小海”已經上線。“小海”可以主動發起對話并進行擬人的情緒表達和智能化的溝通引導、詳細解答登記注冊問題，配備自助查詢下載功能，申請人可通過掃描界面二維碼自助進行相關文檔材料的下載。

比較獨特的是，順天立安的機器人“情商和智商”可以隨時間的推移而增長，其辦事和解決問題的“辦結率”，能在短時間從原來的30%上升到52%。其機器人之所以能夠不斷漲智商、情商，除了其先進的AI技術，余國軍還透露了其背后的知識庫運營以及AI訓練的秘籍，除了有大量的行業專業知識庫沉淀，該公司的在線客服團隊也會將每天解決問題的關鍵點，梳理出來錄入知識庫，對AI進行更新訓練，而且順天立安每周都邀請相關行業專家進行指導培訓，講授行業政策與知識。因為這樣多維度的及時更新，所以其AI的情商和智商也能夠實時提高。

我們今天在很多場合能夠看到機器人，在銀行、在機場、在辦事大廳、在醫院，或是致電相關的機構，機器人、A并不陌生，但是在很多地方，機器人用起來并不爽，所答非所問，機器人行為笨，智商也不高。余國軍說自己之所以要出來創業，就是因為看到市場有大量的需求，而目前的機器人又很難滿足市場需求，所以他要成立一家做“真正實用機器人“的公司，而機器人真正能夠實用，能夠解決問題，它需要很多維度的整合，需要有系統的思維。從公司資源的維度，順天立安與中國科學院、清華大學智能技術與系統國家重點實驗室進行“整合”，合作研發基于NLP為核心的人工智能引擎，相關技術知識產權為公司獨享。不僅如此，公司產品和解決方案層面，同樣也需要進行多維度整合。

比如人工智能語音客服系統，通常這樣的系統解決了效率問題，解放了人力，但是無法獲得最佳用戶滿意度，所以真正實用的系統它應該是能夠將機器人的優勢、人工的優勢以及相關平臺工具的優勢，進行智慧整合，于是順天立安打造了六位一體的智能客服系統，將AI智能語音機器人+ 大廳虛擬生命交互+實體機器人+智能在線客服+專業人工呼叫中心+短信平臺進行整合。截至目前，服務體系已經運轉近兩年，經數據統計 AI 智能語音機器人每天平均呼入數為 1558 個，其中機器人辦結率能達到 52 ，隨著系統不斷迭代，持續優化工商大數據知識業務模型，，優化機器人技術，目標是三年內實現人工智能客服辦結率達到 70 ，人工接聽率降至 30 以下。

因為他們的務實，更因為這樣的理念驅動，所以順天立安所做的機器人口碑好，性價比高，用戶滿意度高，而且交付周期快，很多時候不是他們出去打單，而是生意找上門來，就像現在他們正在研發的“展會機器人”就是客戶主動找上門來的。

比如，他們正在研發的展會機器人，除了具備相關的人機交互、智能引導、自主導航、自主充電等可以爬樓梯，而且還可以與客戶手機綁定，知識庫平臺是又一大特色，可以為用戶配置云終端服務，用戶可以根據需求定制屬于自己的知識庫與數據庫。

比如，順天立安的商城盤點機器人，具備無人無燈全自動化盤點，自主導航和地圖掃描，還可支持顧客自助導航服務說明等互動服務型功能，同時該機器人也在多家大型商場得到應用。

與很多燒錢的AI創業公司不同，順天立安沒有進行大規模的融資，現在已經實現了收支的平衡。余國軍透露，接下來公司的發展希望開啟加速跑的模式，進行更大規模的擴張，而規模擴展時，可能考慮接受其他資本的投資，他的目標是希望做一家持續創新、并受人尊敬的偉大公司，做真正實用的機器人。
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