最近找過我們的合作伙伴中，其中有不少已經(jīng)加盟其他機器人教育品牌的同仁找到我們尋求幫助，因為他們感覺運營的壓力越來越大。我結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷和他們的案例分析后，我個人得出的結(jié)論是：這個行業(yè)的教育培訓(xùn)市場還是很有限，所以單從市場定位的角度來看，我們應(yīng)該定位自己的培訓(xùn)機構(gòu)是“小而美”的。

　　那么為什么應(yīng)該定位是小而美的呢？我個人認為是從以下幾點綜合考慮的。

　　1、首先就中國現(xiàn)在大多數(shù)父母整體意識來說，他們對這種創(chuàng)新教育形式還不是很認可，至于多少呢？我們現(xiàn)在還沒有做很具體的市場調(diào)查。據(jù)我個人估計，認可這種以動手制作機器人為平臺的創(chuàng)新教育形式的家長在一線城市中不到20%（注意：即便認可，但讓家長報名還是有點難的）。而且級別越高的城市這個比例越小，除了國內(nèi)極個別的城市，比如廣西的柳州，那是因為那里搞了幾年的大型全國性的機器人比賽，人家政府也比較支持，所以柳州在同級別的城市中，家長認可機器人教育的比例還是高于其他城市的。從柳州這個案例城市在一定程度上也說明：目前中國機器人教育市場還不是剛需，很大一部分市場還是靠創(chuàng)造市場需求而來的。所以，單從市場的角度去分析來看，目前，該行業(yè)的市場相對于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)來說還是屬于非剛需和小眾的階段。所以就單這點來看，個人覺得，如果要想在當(dāng)?shù)亻_一家機器人培訓(xùn)機構(gòu)的話，最好還是先從小干起，以便減少運營壓力，盡快有健康的現(xiàn)金流，才能保障我們更好地去做好這種教育。

　　2、如果從運營的角度來說，也應(yīng)該小而美。因為市場有限，所以我們的運營成本也應(yīng)該盡可能節(jié)省不必要的開支，一家培訓(xùn)機構(gòu)比較大的開支之一就是房租，所以在選址的時候應(yīng)該充分考慮到這點，也有不少同仁認為：如果場地不夠氣派，有些家長報名的熱情就會減弱很多。所以不少同仁把教學(xué)點開在租金比較貴的地段。其實綜合各個因素去考慮的話，高大上的場地是沒必要的，因為高大上的場地會成為一個內(nèi)耗。比如一個200平方地段比較好的培訓(xùn)場地月租金就3w，加上員工工資，所以導(dǎo)致每月的招生壓力就很大，運營壓力大，我們可能花在教育和服務(wù)的心思肯定會減少。所以地租對于一家機器人培訓(xùn)機構(gòu)來說影響是很重要的。確實是有部分家長會更認可高大上的教學(xué)場地，但從我們的觀察來看，絕大數(shù)報名的家長更看重的是教學(xué)和老師。所以，從創(chuàng)業(yè)的角度考慮，我們是先滿足大多數(shù)客戶還是得不償失地滿足部分客戶呢？其實，教育行業(yè)，從長遠來看，一個培訓(xùn)機構(gòu)運營的成功主要靠的是招生和教學(xué)。而且招生不是單靠依賴機構(gòu)門前的人流量，應(yīng)該是主動地尋找客戶，我們知道有不少開始把店面選在高大上的商鋪里面的，后期很多都運營不下去了。

　　3、另外的告誡。

　　從我們了解的情況來看，開在高大上的商鋪里面的機構(gòu)有不少運營狀況處于一種很被動的局面。其實，除了部分創(chuàng)業(yè)者沒理性辨別看待前文提到的兩點意外，其中還有另外一些原因，比如受了加盟總部的鼓動，那為什么有不少品牌總部會這樣忽悠加盟商呢？因為不少“品牌”（實際上國內(nèi)還沒有什么真正的大品牌）借著自己場地高大上的氣派比較好忽悠加盟商，加盟商看了總部的“貴氣”也比較容易相信他即將加盟的“品牌”，其實大家仔細細算一下都知道，這種高大上的運營地位其實是打腫臉充胖子。另外，自己總部做得好的，但對外培訓(xùn)（需要很系統(tǒng)的對外培訓(xùn)機制）和扶持加盟商不一定做得好，很多之前找過我們的伙伴都抱怨加盟后感覺總部的培訓(xùn)不到位。

　　以上幾點簡單談了一下區(qū)域性的機器人教育市場分析的大致方向，希望對想在當(dāng)?shù)亻_一家機器人培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者

　　終上所述，這個行業(yè)暫且還不適合高大上地賺大錢，倒是挺適合小而美開始起步最終到百年老店的發(fā)展軌跡。

?