日前開幕的第20屆中國光博會(huì)，5G與數(shù)據(jù)中心，是兩大最熱門的話題，也是前沿的應(yīng)用方向。在5G領(lǐng)域，5G承載陸續(xù)試點(diǎn)，5G商用已是箭在弦上；在數(shù)通領(lǐng)域，400G成為今年的重點(diǎn)，與5G商用幾乎同步，2019年可望看到規(guī)模應(yīng)用。

華工正源已經(jīng)走在前列。在光博會(huì)同期舉辦的華工正源2018新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，營銷總監(jiān)鄧宇接受專訪時(shí)表示，公司在第三季度已經(jīng)獲得了第一個(gè)5G訂單，應(yīng)該是國內(nèi)的第一個(gè)5G光模塊訂單。“5G會(huì)成為我們一個(gè)重要收入來源，預(yù)計(jì)明年會(huì)規(guī)模上量。”

能夠率先贏得5G訂單，源于華工正源與客戶長期以來的緊密合作。在4G?LTE時(shí)代，華工正源就是國內(nèi)TOP3的LTE光模塊供應(yīng)商之一，憑借高質(zhì)量、低成本、強(qiáng)大的交付能力，成為運(yùn)營商大規(guī)模建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)的好幫手。盡管最近幾年光模塊行業(yè)受到資本青睞，不斷有新興廠商誕生，但這種長久的合作與信賴關(guān)系積累，將是華工正源發(fā)力5G時(shí)代寶貴的資源。

這種積累，還在多個(gè)角度得到了體現(xiàn)。鄧宇強(qiáng)調(diào)，5G承載建設(shè)正在加速，但是，整個(gè)供應(yīng)鏈的成本也受到了“貿(mào)易戰(zhàn)”的影響。華工正源在供應(yīng)鏈渠道方面的積累，將有助于降低整個(gè)物料成本。其次，制造技術(shù)仍是降低光模塊成本的重要手段，而公司在自動(dòng)化方面的努力，已經(jīng)取得了顯著成效。此外，在內(nèi)部管理上，堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的管理風(fēng)格。

“5G目前還沒有起量，但我們預(yù)先在客戶側(cè)布局，服務(wù)全球頂級(jí)系統(tǒng)設(shè)備商。”鄧宇說，華工正源在LTE時(shí)代打造了良好的溝通渠道，并以開放的心態(tài)與客戶共同開發(fā)下一代產(chǎn)品，能夠及時(shí)理解客戶需求，以最短的時(shí)間，開發(fā)出低成本、高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品。

鄧宇表示，華工正源今年對(duì)營銷體系進(jìn)行了調(diào)整，目前分為三大塊，5G正是其中一塊，第二塊是數(shù)通業(yè)務(wù)，公司起步稍晚，但獲得母公司資本注入強(qiáng)力推動(dòng)，在1年內(nèi)完成了產(chǎn)品線的系統(tǒng)搭建，實(shí)現(xiàn)了40G/100G產(chǎn)品量產(chǎn)。第三塊是國際業(yè)務(wù)，成立北美分公司，引入了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

“數(shù)通市場的產(chǎn)品生命周期更短、市場變化更快，而且很多是項(xiàng)目型需求，對(duì)產(chǎn)品交付是很大的考驗(yàn)。”鄧宇指出，針對(duì)數(shù)通市場的差異性，華工正源在內(nèi)部流程上進(jìn)行了針對(duì)性改善，第一，接觸終端客戶云服務(wù)廠商，了解客戶的真實(shí)需求，引導(dǎo)公司進(jìn)行超前的產(chǎn)品立項(xiàng)研究。華工正源本次發(fā)布會(huì)適時(shí)推出400G-SR8光模塊產(chǎn)品，正是根據(jù)客戶需求提前布局。

其次，滿足客戶對(duì)短期項(xiàng)目的集中交付需求，公司在庫存管理和資源橫向合作上做了很多工作。第三是服務(wù)，目前公司還在建設(shè)完善中，將建設(shè)專業(yè)的數(shù)通服務(wù)團(tuán)隊(duì)，滿足客戶背靠背的服務(wù)需求，做到24小時(shí)響應(yīng)。

“貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)行業(yè)有一定影響，但會(huì)是短期的，市場一直在，需求也一直在。我們要做好自身的準(zhǔn)備，持續(xù)降低成本，打造核心競爭力。”鄧宇強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在光模塊廠商的競爭，不是企業(yè)和企業(yè)的競爭，更是供應(yīng)鏈體系的競爭，需要長期的沉淀。當(dāng)前光模塊市場不斷有企業(yè)進(jìn)出，華工正源十幾年來歷經(jīng)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨，下一步依然會(huì)立足行業(yè)，成為客戶長期信賴的合作伙伴。