根據(jù)IDC的報(bào)告，全球SD-WAN市場(chǎng)將持續(xù)以每年69%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到80億美金的規(guī)模；Gartner的預(yù)測(cè)也同樣樂觀，其認(rèn)為SD-WAN從2020年開始全面超越傳統(tǒng)組網(wǎng)方式，會(huì)成為企業(yè)分支組網(wǎng)時(shí)所用的主要技術(shù)手段。

SD-WAN的快速崛起，吸引到了眾多的產(chǎn)業(yè)玩家，其中既有阿里云、華為這樣的巨無霸，也有新華三、深信服這樣的傳統(tǒng)廠商；但最讓業(yè)界感到期待的是，SD-WAN催生了眾多的創(chuàng)業(yè)型公司，他們憑借著創(chuàng)新的技術(shù)、個(gè)性化的服務(wù)，在市場(chǎng)上攻城略地的同時(shí)，也得到了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注和認(rèn)可。

成立于2016年的觀脈科技，就是其中的典型代表。在短短的時(shí)間里，觀脈科技已經(jīng)成長(zhǎng)為國內(nèi)SD-WAN領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，成功獲得了三輪風(fēng)險(xiǎn)投資（包含天使輪）。觀脈科技是誰，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為何將創(chuàng)業(yè)方向篤定在SD-WAN領(lǐng)域，“三級(jí)跳”的能量何在？

云時(shí)代的新機(jī)遇

近年來，不止是在服務(wù)器端，甚至在業(yè)務(wù)側(cè)，全面云化的趨勢(shì)在明顯加速，

RightScale 2018年的全球云計(jì)算趨勢(shì)報(bào)告顯示92%的企業(yè)使用了云服務(wù)。而Panorama咨詢的調(diào)查顯示，使用ERP?SaaS服務(wù)的企業(yè)比例在過去一年內(nèi)從27%猛增至64%。面對(duì)這種趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)也正在經(jīng)歷變革。過去的應(yīng)用主要集中在企業(yè)數(shù)據(jù)中心IDC，企業(yè)大量使用星型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，通過專線連通分支機(jī)構(gòu)與IDC。隨著越來越多的應(yīng)用遷移到云端，企業(yè)分支結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)中心、公有云之間高效互聯(lián)互通的需求開始井噴。

一方面是快速形成的需求，一方面卻是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的無能為力。“傳統(tǒng)的MPLS剛性管道通信質(zhì)量好，但網(wǎng)絡(luò)配置不夠靈活、開通周期較長(zhǎng)、運(yùn)維難度大、費(fèi)用較高；而公網(wǎng)連接方式卻不夠安全，網(wǎng)絡(luò)時(shí)延、抖動(dòng)、丟包等穩(wěn)定性和性能的問題無法滿足核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)的要求。”苗權(quán)認(rèn)為，“SD-WAN技術(shù)的出現(xiàn)，剛好解決了這個(gè)問題，部署周期短、費(fèi)用較低，網(wǎng)絡(luò)的性能、安全性和可用性也得到了保證。”

也正是看到了這個(gè)機(jī)遇，一群志同道合的，來自百度、藍(lán)汛、聯(lián)想等ICT領(lǐng)域技術(shù)專家，最終走到了一起，創(chuàng)立了觀脈科技。創(chuàng)立伊始，觀脈科技就拿到了天使投資，在今年更是獲得由SIG 海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投，北極光跟投的1億元人民幣B輪投資。據(jù)苗權(quán)透露，觀脈科技目前正在進(jìn)行新一輪融資，很快會(huì)有結(jié)果。

研發(fā)與運(yùn)營(yíng)同樣重要

“在SD-WAN領(lǐng)域，只有技術(shù)產(chǎn)品是不夠的，運(yùn)營(yíng)也同樣重要。我們不僅為用戶提供SD-WAN產(chǎn)品，同時(shí)也提供運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)。”苗權(quán)說，“甚至在某種程度上，運(yùn)營(yíng)更加重要。”

在苗權(quán)看來，要做好SD-WAN服務(wù)，就必須要做好集中控制器、骨干網(wǎng)和終端三大組件。集中控制器，可以說是部署在云端的大腦，控制所有的業(yè)務(wù)邏輯；骨干網(wǎng)，則是通過與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，構(gòu)建可靠、高效的連接管道；終端則是用戶側(cè)的接入產(chǎn)品，讓用戶可以非常便捷的將業(yè)務(wù)拉到云端。

據(jù)苗權(quán)介紹，觀脈科技核心技術(shù)貫穿網(wǎng)絡(luò)的二層至七層，二層VXLAN技術(shù)，三層動(dòng)態(tài)路由選路技術(shù)，借助其獨(dú)有的TCP加速技術(shù)，七層數(shù)據(jù)壓縮減縮，緩存技術(shù)，可以給客戶提供二層至七層的SD-WAN交付。在核心骨干網(wǎng)層面，觀脈科技通過與運(yùn)營(yíng)企業(yè)合作，構(gòu)建了廣泛覆蓋的核心骨干網(wǎng)絡(luò)，并部署網(wǎng)絡(luò)加速和路由優(yōu)化，完全可以滿足用戶對(duì)于公有云、數(shù)據(jù)中心、分支結(jié)構(gòu)互聯(lián)互通的需求。在終端層面，觀脈科技也推出了自有品牌的終端，可以根據(jù)不同用戶需求進(jìn)行定制，滿足其對(duì)于連接的個(gè)性化需求。

不同于一般的SD-WAN廠商，觀脈科技不僅為企業(yè)提供SD-WAN產(chǎn)品，同時(shí)也提供運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)。“企業(yè)用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求不再僅僅是連接，要想匹配業(yè)務(wù)云化進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)一定要強(qiáng)，業(yè)務(wù)體驗(yàn)一定要好；但網(wǎng)絡(luò)管理與配置，卻是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀。”苗權(quán)說，“用戶不希望工作流程變得復(fù)雜，所以從一家管理服務(wù)提供商或供應(yīng)商處購買WAN即服務(wù)將成為可能的選擇。”事實(shí)也的確如此。目前，觀脈科技的服務(wù)已經(jīng)成功的在零售、互聯(lián)網(wǎng)教育、游戲等多個(gè)行業(yè)成功落地。

與巨頭共舞：共贏多云時(shí)代

“獨(dú)立的SD-WAN服務(wù)提供商有著自己的生存空間。”苗權(quán)肯定的說，“在云2.0時(shí)代，云無處不在，無所不及。企業(yè)的不同工作負(fù)載因自身特點(diǎn)、成本、數(shù)據(jù)安全性等原因需要部署在私有云或公有云環(huán)境中，但無論是公有云還是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心都無法完全滿足企業(yè)全部需求，混合云架構(gòu)毫無疑問的成為了最佳選擇。”

不僅如此，即便是在公有云市場(chǎng)，很多用戶出于安全性和可選擇性的角度，也不可能只選擇一家供應(yīng)商，而是選擇多家供應(yīng)商。服務(wù)商RightScale在一份報(bào)告中指出，采用多云管理的企業(yè)已占到受訪企業(yè)的81%，這表明企業(yè)IT人員在積累了一定上云經(jīng)驗(yàn)后，已經(jīng)可以按照自己的需求去構(gòu)建復(fù)雜的IT環(huán)境。

“在多云環(huán)境下，特定的某家公有云服務(wù)提供商很難完全滿足用戶的最終需求，但這正是觀脈科技這樣的獨(dú)立SD-WAN服務(wù)提供商的長(zhǎng)處，我們可以與多家云服務(wù)廠商進(jìn)行互聯(lián)，為企業(yè)用戶打造全方位穩(wěn)定、安全、高效、可控的廣域網(wǎng)接入服務(wù)。”苗權(quán)表示。據(jù)他透露，觀脈科技目前已經(jīng)與阿里云、騰訊云等公有云服務(wù)提供商展開了深入合作。“只有秉承開放合作的心態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)攜手共贏。”?