先是 618 活動(dòng)上中興 5G 手機(jī)集中亮相，而后 6 月 16 日中興官方宣布，任命倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經(jīng)理，正式接手中興母品牌中興 5G 終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

6 月 19 日上午，中興通訊總裁徐子陽(yáng)在深圳舉行的 2019 年年度股東大會(huì)上，回應(yīng)了 5nm 芯片的最新進(jìn)展。徐子陽(yáng)表示，“目前公司 7nm 芯片已實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，而 5nm 芯片將在 2021 年推出。”這意味著中興此前受嚴(yán)重影響的“缺芯”問(wèn)題正在得到有效的解決。

這是中興終端在沉寂多年之后，首次在終端上下達(dá)如此密集的動(dòng)作。

中興在做終端設(shè)備方面，向來(lái)眼光獨(dú)到。當(dāng)年中興全力押注小靈通，幫助中興在世界通訊行業(yè)低谷期，拿下了很大的市場(chǎng)份額，并獲得了豐厚的利潤(rùn)，這種優(yōu)勢(shì)一直持續(xù)到智能機(jī)誕生初期，被后來(lái)的小米、OV 這些廠商反超，自此步入后塵。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的大潮面前，中興終端業(yè)務(wù)始終郁郁不得志。雖然中興終端始終在堅(jiān)持做產(chǎn)品，怎奈 3G、4G 時(shí)代智能機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局已定，中興的努力并不能改變大局。

好在 5G 時(shí)代到了，作為 5G 標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，中興手握 5G 技術(shù)，自然希望利用 5G 爆發(fā)的時(shí)機(jī)，來(lái)個(gè)彎道超車。而智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，5G 終端的作用也更加凸顯，在這個(gè)時(shí)候，加快步伐振興終端，就成了中興勢(shì)在必行的事情了。從中興終端發(fā)展歷程來(lái)看，這也是必然的趨勢(shì)。

出道即巔峰

1985 年，中興在深圳成立，其前身是深圳市中興半導(dǎo)體有限公司。兩年后，華為也誕生在這座城市。作為在國(guó)內(nèi)通訊領(lǐng)域具備重要影響力的兩家企業(yè)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)延續(xù)到國(guó)外，打得難舍難分。但時(shí)至今日，兩者之間的差距已經(jīng)十分懸殊，終端業(yè)務(wù)的差距尤其懸殊。

截止 2019 年，華為的終端營(yíng)收占總營(yíng)收過(guò)半，為總營(yíng)收貢獻(xiàn)了 54%的份額；而中興去年的終端業(yè)務(wù)占總營(yíng)收不到 17%，且下滑嚴(yán)重。

中興手機(jī)終端業(yè)務(wù)肇起于小靈通業(yè)務(wù)。2000 年左右，小靈通業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)，在很多人反對(duì)的情況下，中興創(chuàng)始人侯為貴做出將小靈通業(yè)務(wù)納入經(jīng)營(yíng)范圍的決定，正是這個(gè)決定性的決定在兩年后救活了中興。

2002 年，國(guó)家放開了對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的限制，在很多廠商措手不及之際，中興憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓自家的小靈通業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)小靈通市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。

僅在 2002 年當(dāng)年，小靈通業(yè)務(wù)就為中興通訊貢獻(xiàn)了 22.89%的營(yíng)收份額。2003 年至 2004 年，中興的移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)更是保持著年均 40%以上的高速增長(zhǎng)。在當(dāng)時(shí)世界通訊行業(yè)普遍低迷的情況下，小靈通業(yè)務(wù)救活了中興，成為中興的“拳頭產(chǎn)品”。此后，中興的手機(jī)通訊業(yè)務(wù)持續(xù)保持著領(lǐng)先地位。

2008 年，中興售出第 1 億部手機(jī)，2009 年中興的手機(jī)年銷量 4000 萬(wàn)部，并躋身世界前五大智能機(jī)廠商之列，并位列“中華酷聯(lián)”之首。但高歌猛進(jìn)之下，危機(jī)與動(dòng)蕩隨之而來(lái)。

巔峰墜落，中興終端究竟經(jīng)歷了什么

中興高歌猛進(jìn)的發(fā)展持續(xù)到 2013 年下半年，自此之后開始逐步下滑，2016 年其市場(chǎng)排名已經(jīng)排到十名開外了。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌第一名的中興，落后是多方面的因素促成的，但歸根結(jié)底在于中興沒有應(yīng)時(shí)而變。

首先，中興沒能適應(yīng)智能機(jī)更迭的模式，落后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和服務(wù)理念備受用戶詬病。很多中興的老用戶還給中興起了個(gè)“剁手興”的稱號(hào)，原來(lái)中興手機(jī)老是因?yàn)橄到y(tǒng)故障問(wèn)題遭遇用戶吐槽，但高層始終不重視用戶對(duì)手機(jī)的體驗(yàn)反饋，導(dǎo)致其口碑一路下滑。

同時(shí)，在智能機(jī)大潮來(lái)襲之時(shí)，華為果斷砍掉了與運(yùn)營(yíng)商做定制機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)方式和產(chǎn)品生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)具有自主品牌的智能手機(jī)，但中興仍然堅(jiān)持做運(yùn)營(yíng)商渠道，這讓它在后來(lái)的智能機(jī)市場(chǎng)較量中逐漸不敵，逐漸落入下風(fēng)。

其次，中興堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)去攻占市場(chǎng)空白，給了其他手機(jī)廠商以可乘之機(jī)。智能機(jī)發(fā)展早期，很多廠商堅(jiān)持“薄利多銷”的方式迅速鋪開市場(chǎng)，占據(jù)先機(jī)。等到中興反應(yīng)過(guò)來(lái)，其他手機(jī)廠商已經(jīng)拿下了很多市場(chǎng)份額，中興早已錯(cuò)失良機(jī)，發(fā)展愈加艱難。

最后，渠道變革和營(yíng)銷變革，中興都白白錯(cuò)過(guò)。在渠道上，小米、榮耀走線上做性價(jià)比的路線，線下 OV 走門店運(yùn)營(yíng)路線，撲向下沉市場(chǎng)。兩路出擊之下，中興的傳統(tǒng)渠道不靈了。營(yíng)銷方面，小米、華為以微博為陣地大獲成功，但中興的線上營(yíng)銷始終難見蹤跡，在線上存在感愈發(fā)微弱。

正是由于這一系列的掉隊(duì)，中興逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邊緣化，在國(guó)內(nèi)邊緣化的同時(shí)海外依舊面臨同樣的問(wèn)題。在美國(guó)挑起的貿(mào)易戰(zhàn)之下，中興海外市場(chǎng)受到的波及變得更加尖銳，終端業(yè)務(wù)風(fēng)雨飄搖。

被掐脖子

2018 年，美國(guó)揮舞貿(mào)易大棒，將利刃架在了中興脖子上，可以說(shuō)這是中興成立以來(lái)又一個(gè)重大危急時(shí)刻。

按照美國(guó)禁令要求，中興如約與之簽訂《替代和解協(xié)議》，按照協(xié)議規(guī)定，中興必須更換二級(jí)以上主管及董事會(huì)成員，并由美國(guó)挑選人員進(jìn)駐中興通訊接受合規(guī)審查。

受此影響，當(dāng)時(shí)包括負(fù)責(zé)中興終端的 CEO 程立新在內(nèi)的 14 位董事，都先后宣布離任，程立新離職后，原中興終端供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人徐鋒接任終端 CEO。

除了人事變動(dòng)、產(chǎn)品禁售之外，中興還被要求賠償 11.92 億（折合人民幣超過(guò) 82 億）美元，其中 8.92 億為罰金，3 億為保證金。由于中興在美國(guó)有著廣泛的市場(chǎng)利益，而且核心的技術(shù)（芯片等）掌握在人家手里，只能乖乖交錢認(rèn)罰。

但這次巨額罰款，直接導(dǎo)致了中興當(dāng)年“轉(zhuǎn)盈為虧”。2017 年上半年還盈利 22 億人民幣，2018 年上半年中興的凈虧損竟然達(dá)到了 78.24 億人民幣。不僅如此，由于罰款數(shù)額巨大，導(dǎo)致中興當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)還出現(xiàn)了流動(dòng)性不足的問(wèn)題。

以至于中興不得不向銀行緊急申請(qǐng)信用貸款，以挽救岌岌可危的資金壓力。

據(jù)了解，2018 年 8 月 30 日，中興通訊發(fā)布公告公布，決議 2018 年下半年擬向若干金融機(jī)構(gòu)再申請(qǐng)綜合授信額度近 470 億。其中人民幣額度 426 億，美元及歐元額度折合人民幣近 40 億。可見，這次罰款對(duì)中興的資金壓力之大。

中興通訊遭此困厄，中興內(nèi)部各業(yè)務(wù)均受到不同程度的沖擊，羸弱不振的終端業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖。貿(mào)易戰(zhàn)之后，中興被迫關(guān)掉了很多國(guó)內(nèi)研發(fā)中心。相關(guān)研發(fā)員工或裁或轉(zhuǎn)崗，海外終端機(jī)構(gòu)也受到影響。除美國(guó)之外，歐洲、俄羅斯等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的人員紛紛撤離當(dāng)?shù)亍?/p>

就在很多人認(rèn)為作為“吊車尾”的終端業(yè)務(wù)，要被戰(zhàn)略性放棄的時(shí)候，中興 CEO 徐子陽(yáng)卻表示：“終端業(yè)務(wù)是中興通訊 5G 主產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的部分，將繼續(xù)堅(jiān)定投入。但也同時(shí)表示，在短期內(nèi)終端業(yè)務(wù)也要做業(yè)務(wù)聚焦調(diào)整。”那么，押注 5G 的中興終端有機(jī)會(huì)贏嗎？

5G 窗口，加速終端崛起

此次，倪飛就任中興終端事業(yè)部總經(jīng)理，可以看作是中興高層希望借助 5G 東風(fēng)扭轉(zhuǎn)其羸弱不堪的終端業(yè)務(wù)。從最新的消息來(lái)看，中興的動(dòng)作還包括繼續(xù)在芯片核心領(lǐng)域的研發(fā)，以支持終端業(yè)務(wù)快速崛起。

據(jù)了解，中興通訊每年投入研發(fā)的資金高達(dá) 121 億，用于核心 5G 專利研究，這才取得了全球 5G 專利第三、通訊設(shè)備第四的成績(jī)。

中興此前之所以被美國(guó)“卡脖子”，主要是中興在芯片研究的核心領(lǐng)域受制于人。而據(jù)中興放出的最新芯片研究成果來(lái)看，這種局面多少能夠得到改觀。日前中興宣布 7nm 芯片目前已經(jīng)達(dá)到了規(guī)模量產(chǎn)的階段，并已經(jīng)在全球部署商用，5nm 芯片正處在技術(shù)導(dǎo)入階段。

據(jù)了解，這次研發(fā)的 7nm 芯片將用于 5G 通訊基站中使用，并非智能機(jī)應(yīng)用，這意味著中興通訊基站業(yè)務(wù)再次站在了領(lǐng)先賽道上。而通訊業(yè)務(wù)的進(jìn)步，必然有利于中興整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。這對(duì)屢屢受挫的中興終端業(yè)務(wù)而言，可以說(shuō)是個(gè)好消息。

近年來(lái)，中興也在渠道、營(yíng)銷上逐漸開始向華為、小米等學(xué)習(xí)。比如，此次 618 活動(dòng)，中興 5G 終端端手機(jī)就先后亮相各大電商平臺(tái)，極大地吸引了各方注意力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這必然會(huì)成為一種趨勢(shì)。

5G 時(shí)代，對(duì)于又一次站在同一起跑線的中興而言，這無(wú)疑是一次難得的重現(xiàn)榮光的機(jī)會(huì)。而中興只有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加速奔跑，才有可能跟排在前面的華米 OV 一決雌雄。