山寨本市場風云突變 外銷市場跌幅過半

? 新加坡查抄中國山寨手機逮捕15人、西班牙查抄中國山寨手機逮捕8人、印度查抄中國山寨手機逮捕23人……

　　? 進入12月份，從深圳山寨廠接連傳出山寨機在各國頻遭封殺的消息，山寨手機在海外市場連連遇挫。受此牽連，一直以外銷市場為主導的山寨上網本也遭遇滑鐵盧--近兩月的海外市場銷量較此前下跌了50%左右。

　　? 查抄山寨機殃及山寨本

　　? 今年六七月份，山寨上網本在國內市場遭遇一次大浪淘沙式洗牌，隨后，在國內多個一線市場，山寨上網本渠道大批撤柜。

　　? 國內市場大范圍受挫，逼迫山寨主將目光投向海外，轉攻外銷市場。8-10月份，據從深圳山寨廠反饋的消息顯示，山寨上網本海外市場逆市增長。據當時記者統計到的一份數據顯示，8月份開始，深圳主流山寨廠70%以上的銷量來自海外市場，9、10月份，連續兩個月，山寨上網本外銷市場從每月30K(3萬)的銷量迅速竄升至50K/月。

　　? “通過這一兩年的摸索，深圳山寨本的海外營銷網絡和市場拓展均取得了不小的突破，并由此誕生了一大批外貿公司。”深圳某山寨廠外銷部負責人表示，“尤其在東南亞和中東的迪拜最為成熟，深圳山寨本在當地占據不小的市場份額。”

　　? 然而，年底的11月、12月份，不少國家展開查抄中國山寨機活動，海外的山寨市場風云突變，各國的山寨本經銷商嗅到風聲后都明顯收縮山寨本的進口和銷售業務。

　　? “心理影響大于實際影響。”一位深圳的山寨主稱，“其實，山寨手機跟山寨上網本有本質的區別，國外并沒有對山寨本進行查抄。”

　　? 查抄山寨機直接影響到山寨本，其實在國內市場早有先例。記者了解到，早在6、7月份，山寨上網本在一線市場遭遇大批撤柜，個中原因盡管有銷售不佳和受上游山寨廠清倉退市的影響外，但還有一個極為重要因素，那就是，自6、7月份以來，在不少一線城市，各地工商局紛紛展開了一場“清剿山寨機”的行動，直接影響到山寨上網本。

　　? “當時在國內市場，不少山寨上網本經銷商因擔驚受怕，最終退出了山寨本的銷售。”一位山寨本經銷商稱。

　? 　外銷市場跌幅過半

　　? 連日來，記者從深圳幾家主流山寨廠得到的數據顯示，11月份以及12月上半月，在海外市場，山寨上網本從此前50K/月的銷量迅速下滑到如今的不到30K/月的銷量，跌幅過半。

　　? 除了查抄山寨機讓山寨本在外海市場遭遇重創外，一些山寨主認為這段時間外銷市場大幅受挫的原因還有其他一些因素：

　? 　首先，在國外市場，圣誕前的1-2個月往往是采購高峰期，因此9、10月份是外單采購較為集中的時間段，此后，外銷市場便轉入淡季。

　　? 其次，突如其來的中東迪拜危機，或多或少給山寨本的銷售帶來直接影響。據記者調查，在深圳山寨本的外銷市場中，除了印度、新加坡、菲律賓等亞洲國家外，中東和非洲一直是山寨上網本的主要輸出地，而中東又是銷往非洲的“中轉站”。

　　? “迪拜危機后，客觀上影響到山寨本在當地的銷售，更為重要的是，影響到非洲和歐洲市場。”一位山寨主稱。

再次，海外訂單的持續增長乏力。在采訪中，不少山寨主透露，盡管9、10月份海外訂單增長迅速，但多是一些短線單子，數量也相對較小。其實，這在當時廣深舉辦的幾次以外銷為主的大型展會上也有所體現。

　　? 10月廣交會前夕，在香港主辦的2009年的電子展吸引了不少山寨上網本廠商的參與。后據記者拿到的一份統計數據顯示，在此次香港電子展上，上網本和GPS的展位接近800個，絕大多數是來自深圳的山寨本廠商。

　　? “在那次展會上，盡管上網本、車載GPS等產品的需求十分強勁，但絕大多是一些短期應急的小批量訂單，而且，由于受金融危機的影響，老外壓價非常厲害。”一位參展的山寨主告訴記者。

　　? 其后的廣交會，被山寨主看作是“外銷市場晴雨表”，當時，有業內人士預言，如果山寨上網本不能在廣交會上有所斬獲，勢必又將有一批山寨廠商退市。

　　? “從廣交會和隨后的高交會，都已傳達出外銷市場不容樂觀的消息，當時不少依靠出口外銷為生的山寨廠便感覺到前景不妙。”一位記者熟識的山寨主稱，“而年底各國頻頻傳出的查抄山寨機的消息，無疑是讓山寨本的海外市場雪上加霜。”

　　? 國內市場逆市翻番

　　? 海外市場遭遇重創，然而令人備感意外的是，最近幾個月，山寨上網本在國內市場的銷量卻破天荒出現逆市增長。

　　? 記者日前在深圳山寨本制造基地實地調查發現，隨著山寨上網本大規模洗牌，目前在深圳，真正有自己技術和制造能力的上網本工廠已不到10家。經歷幾番沉浮般的大起大落后，這僅剩存的10來家山寨廠幾乎堅定了同一個信念--立足于品牌化發展之路，記者接觸到其中的五六家廠商，發現他們都在做同樣的事情：在國內各地招募渠道、開拓區域市場。

　　? “這一年多來，事實說明，對于山寨本而言，只有徹底擺脫‘質次價低’的帽子，立足于品牌式發展，才會有出路。”一位山寨主向記者表示，“雖然低端客戶會優先考慮價格，但是作為筆記本電腦，消費者都有很強的品牌意識，這就要求山寨上網本必須要做品牌，做服務，只有這樣才能獲得長遠發展。”

　? 　記者發現，一些山寨本正在全力打造品牌之路：花大力氣在各級市場的專業IT賣場建立專賣店;拓展正規的全國維修服務網點;在產品的差異化創新上大做文章等等。

　　? 有意思的是，在接受記者采訪時，這些山寨主都在刻意回避“山寨”的稱呼。“首先要做好產品定位，找出自己產品的差異化優勢，要做成精品，而不是一味的低價格。”一位山寨主表示，“大洗牌后，剩余的廠商都開始注重品牌，產品的質量和服務較以前提升了一個檔次，山寨上網本在國內市場的銷售也會慢慢升溫。”

　　? 事實上，山寨主的這一設想也正在變為現實。記者從深圳幾大主流山寨廠商以及下游渠道商得到的數據顯示，最近幾個月，山寨上網本在國內市場的銷量，從以前的不到30K/月增長到如今的接近50K/月，銷量實現翻番。

　　? 記者在市面看到，時下不少山寨本正在針對即將到來的圣誕和元旦大搞“兩節”優惠促銷活動，而在終端市場的山寨本中，以高仿蘋果本為主導的大屏山寨本仍是一枝獨秀。據深圳熟識的山寨主透露，高仿蘋果本目前的出貨量已超過15K/月。