由于中國移動在國內(nèi)乃至全球通信市場的特殊地位（全球最大的移動電信運營商），以及當(dāng)前中國移動在3G市場競爭中的尷尬地位（3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不盡人意、主要競爭對手在3G新增個人用戶市場占據(jù)明顯優(yōu)勢），因此中國移動的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)顯得尤為迫切。在中國移動強大綜合實力的推動下必然也會在第一期項目中投入巨大的資源，所以中移動TD-LTE招標(biāo)在一定程度上將決定今后國內(nèi)TD-LTE設(shè)備供應(yīng)市場的格局和走向，因此也引起了國內(nèi)外廠商的高度重視。

　　一、短期利益與長期利益的平衡

　　從近年來中國移動的財務(wù)報告來看，中國移動的盈利能力在行業(yè)內(nèi)外競爭對手的分流之下，利潤增長率正在逐步下滑。利潤的縮緊和競爭的日益激烈，使得 “降本增效”成為通信運營商的重要策略，招投標(biāo)項目中更是如此。以去年的一些終端招標(biāo)項目為例，一方面電信運營商拼命壓低價格以期降低成本投入，另一方面部分廠家為了市場份額和其他方面的廣泛合作，不惜“零利潤”甚至“負(fù)利潤”中標(biāo)。如此，終端廠商無法保證盈利，自然無法保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，進(jìn)而損害消費者的利益，而看似得益的電信運營商，由于終端廠商難以為繼，自然無法繼續(xù)在研發(fā)方面加大投入，影響整個價值鏈的健康發(fā)展，消費者雖然拿到的終端價格低廉、但質(zhì)量無法滿足需求也引發(fā)了不滿和投訴，最終受害的是處于價值鏈中間的電信運營商。

　　之前的3G設(shè)備招標(biāo)項目中也頻頻出現(xiàn)“低價取勝”的現(xiàn)象，甚至部分廠商為了贏取項目，不惜提供大量贈送或替換設(shè)備。一方面中標(biāo)廠商受益難以得到保證；另一方面更是損害了參與各方的長期利益，無異于殺雞取卵。2012年國內(nèi)外的主要設(shè)備廠商基本上都遭遇了利潤和盈利能力滑坡的尷尬，這和電信運營商高度壓縮項目利潤、設(shè)備廠商之間圍繞價格過度競爭也有密切關(guān)系。

　　此次TD-LTE招標(biāo)應(yīng)當(dāng)吸取之前的不足，不能僅將“報價優(yōu)先、價低者得”作為評價參選方的最主要標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)適當(dāng)平衡電信運營商、設(shè)備廠商和市場的短期及長期利益，充分考慮參選各方乃至整個TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的長期規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展。例如，在“F頻段和D頻段之爭”等問題上，電信運營商應(yīng)當(dāng)借助自身在網(wǎng)絡(luò)資源規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面的長期累積經(jīng)驗，主動共享經(jīng)驗、積極參與頻段和組網(wǎng)規(guī)劃、減少不必要的消耗與摩擦，讓本來就有限的資源能夠釋放出更高的價值。此外，在“降本增效”的基礎(chǔ)上也要考慮“放水養(yǎng)魚”，既要允許設(shè)備廠商在硬件方面有應(yīng)得的利潤，更要充分考慮今后整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、甚至要在市場允許的前提下適當(dāng)“試錯”和“容錯”，畢竟作為最接近末端市場的電信運營商和TD-LTE業(yè)務(wù)運營的直接得益者，必須肩負(fù)起推動TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一重?fù)?dān)。

　　二、中國夢和世界夢的平衡

　　TD-LTE作為我國自主知識產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)，盡管在成熟度上相比FDD LTE仍有一定差距，但以中國這個全球最大的移動通信市場作為基礎(chǔ)，在未來必將有廣闊的市場前景。從目前參選的國內(nèi)外廠商綜合實力來看，本土廠商在TD-LTE領(lǐng)域的實力和國外老牌企業(yè)基本上是各有千秋，但考慮到保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)和其他市場、非市場因素，本土廠商在一定程度上擁有著先動優(yōu)勢，也讓部分國外廠商對能否“猛龍過江”感到擔(dān)憂。

　　從整個TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我們除了要立足本土、更多的是期望如何讓TD-LTE在“圓夢中國”的基礎(chǔ)上、走出國門“圓夢世界”，而要想實現(xiàn)TD-LTE走向世界的理想，首先就應(yīng)該將國內(nèi)市場的大門打開、歡迎更多的國際企業(yè)參與到TD-LTE的建設(shè)大潮當(dāng)中來，“閉關(guān)鎖國”的策略顯然不利于整個行業(yè)的長足發(fā)展。之前部分國內(nèi)廠商在國際市場上頻頻遇到阻礙，也有這方面的因素影響。

　　歡迎更多國際廠商的參與，一方面適度引入競爭，提升國內(nèi)廠商的國際競爭力、促進(jìn)新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)能力的提高、適應(yīng)國際規(guī)則并提升管理水平，另一方面開放國內(nèi)市場也給國內(nèi)廠商走向國際提供了政治、經(jīng)濟(jì)上的保障，最終在博弈中尋求雙贏。

　　三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場發(fā)展的平衡

　　TD-LTE的F頻段和D頻段之爭，在一定程度上反映了不同廠商之間對目前網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)的理解角度的不同。但是從市場實際運營的角度來看，不同廠商之間的看法都有其可行的一面。也就是說，不管最終招投標(biāo)結(jié)果如何，電信運營商還應(yīng)充分考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場發(fā)展的平衡。

　　一般網(wǎng)絡(luò)覆蓋的建設(shè)分為三個階段，第一階段主要覆蓋城區(qū)等商業(yè)發(fā)達(dá)、人口密集的重點區(qū)域；第二階段主要覆蓋城市近郊和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的次要區(qū)域；第三階段才是偏遠(yuǎn)和其他地區(qū)的非重點區(qū)域。從目前3G市場的態(tài)勢來看，中國電信和中國聯(lián)通在重點區(qū)域的覆蓋比中國移動擁有一定的先動優(yōu)勢，而且也憑借著這先動優(yōu)勢在2013年的新增3G用戶市場上加速拓展。如果中國移動的TD-LTE覆蓋還是按照上述步驟實施，除非能夠在短時間內(nèi)完成重點區(qū)域的全覆蓋以趕超競爭對手，否則的話，按部就班的建設(shè)必然會在競爭對手身后亦步亦趨，這樣即便TD-LTE 的高速無線數(shù)據(jù)傳輸優(yōu)勢得以發(fā)揮，在新增用戶市場層面也難免陷入和競爭對手成熟3G、甚至FDD LTE 4G的激烈爭奪。反之，考慮到目前移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)開始向城市近郊和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的次要區(qū)域延伸，因此在保障重點區(qū)域覆蓋的基礎(chǔ)上、盡可能勻出更多的投資用于次要區(qū)域的覆蓋，一方面能夠在競爭對手投入不足的情況下在上述區(qū)域形成局部優(yōu)勢和時間差，另一方面對于搶奪未來市場的“高端客戶”意義重大。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，高端客戶已經(jīng)不僅僅是高語音話務(wù)客戶，高流量客戶對今后的價值和作用不容忽視。