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幻實（主播）：
本期節目我們邀請了來自西安博瑞集信市場總監錢棟梁先生，現在請錢總與大家打個招呼。
錢棟梁（嘉賓）：
大家好，我是博瑞集信負責市場產品方向的錢棟梁，非常高興有機會與芯片揭秘的各位朋友交流和分享。
幻實（主播）：
在采訪前的交流中能感受到您對市場的和產品的熱情，請您先向大家介紹博瑞是做什么樣的產品？
錢棟梁（嘉賓）：
博瑞集信于2013年成立，今年是10周年。我們致力于高等級通信系統的微波射頻芯片的研發，為客戶提供高性能產品和設計方案。目前在國內各大科研院所，偏民用的工業通信領域，都能看到博瑞的身影。
幻實（主播）：
大家知道射頻在通訊領域有運用，但在高等級通訊場景很多人比較陌生，再請您解釋你們的產品解決什么問題，難點是什么？
錢棟梁（嘉賓）：
射頻前端主要功能是將無線信號高頻率轉換到適合處理的中頻范圍或基帶范圍（原始頻率范圍），并進行信號放大、濾波、調制、解調和混頻等處理。它起到將無線信號從天線接收或發送到信號處理部分的接口作用，承擔著信號的轉換和調理任務。
在高等級領域，射頻前端主要應用于雷達、高等級通訊設備、高等級無線電偵察等等，民用領域，主要應用于移動通信、基站、物聯網、汽車毫米波雷達等等。其難點就是設計開發工具較少，工程師需要多年工作經驗積累。
高等級通信我們主要專注衛星、雷達對抗、航空電子等領域。針對射頻前端芯片的應用需求不同，我們對射頻芯片這類模擬芯片產品進行個性化定制及創新。
射頻前端器件位置及功能示意圖
（資料來源：招商證券）
手機射頻和高等級通訊設備射頻區別？
幻實（主播）：
我們以前也交流過射頻芯片，但是很多時候大家聊的都是手機的射頻前端、射頻芯片，但和您說的方向難度不同，它們之間的差異點在哪？
錢棟梁（嘉賓）：
手機射頻芯片的小型化、集成化較高，它的各種參數指標有國際性標準。而在高等級通信場景下，對于不同的系統要求，客戶會對單獨的器件提出定制化需求，我們針對一些細分領域的不同產品性能要求，去研發更具優勢的系列產品。
無線電頻譜和波段劃分表格
（圖源：中信證券）
制造好產品先深度理解客戶需求？
幻實（主播）：
我們有一個***推廣的環節，希望讓好的國貨得到曝光，請問您帶來了什么樣的國貨產品？它具有哪些優勢？
錢棟梁（嘉賓）：
10年來，博瑞集信陸陸續續推出了很多高等核心芯片產品，目前我們基本形成以小信號、大信號、時頻、多功能芯片為主的4條產品線，在貨架產品超過100多款。
這些產品有兩個個共同的特點，其一，符合國家國產化自主可控核心芯片的標準，其二屬于高等級高質量的核心芯片。
另外為了支持產品的市場，我們建立了非常完備的供應鏈和技術服務體系。我們的產品具有很多樣型的封裝形式，以滿足客戶不同的選型需求。同時我們目前的貨架產品基本都有現貨供應，可以實時響應客戶項目交付。
在國產化器件的使用過程中，我們的技術服務團隊，可以及時地給客戶提供幫助并解決客戶遇到的任何問題。
博瑞集信工廠
圖源：博瑞集信
幻實（主播）：
產品做得盡量全，并及時服務客戶并滿足的需求，這些都是一些在每日工作中具體的一個服務的點，射頻前端是一個相對比較小眾的領域，什么樣的契機使你們進入這個賽道？
錢棟梁（嘉賓）：
在射頻微波前端芯片領域，目前的市場格局比較清晰，像亞德諾（ADI）、威訊（Qorvo）、思佳迅（Skyworks）等等國外大廠，他們的市場占有率非常高，我國是全球半導體銷售規模最大的市場也是全球模擬芯片最大的市場，結合國內發展現狀和目前體量來看，我堅信在未來的5~10年內，中國一定會有一家或者兩家甚至三家領軍企業來帶領這個行業。當然，我們也朝著成為射頻微波領域先行者的目標砥礪前行。
2021-2022年全球射頻前端器件市場五大廠商就占比80%左右
（數據來源：Yole）
內陸城市吸引產業人才有何優勢？
幻實（主播）：
您剛剛說的我也深有感觸，因為射頻器件做得好的幾乎都是國外大廠，但是國內的一些高等級設備是被禁運，所以就必須培養本土公司去做高等級設備，博瑞的產品和國際巨頭相比，您覺得差距有多大？您們對未來的規劃有什么計劃？
錢棟梁（嘉賓）：
目前***的發展，仍處于積累過程，國外大廠作為標桿是我們努力超越的目標；目前我們的產品不敢說所有的指標都比大廠好，這是不現實的，但是目前部分指標可能優于大廠。我們現在處于一個瓶頸階段，短時間內還達不到國外先進水平，這我們需要繼續努力。
另外，射頻模擬芯片和數字芯片領域不同，它們的發展路徑上有很大的區別。在射頻模擬芯片領域，一款經典的芯片的產品的生命周期可以維持10年、20年甚至更長，所以不斷迭代、優化產品性能達到極致，顯得尤為的重要。
行內有一句話叫作“世界上沒有一款完美的芯片”，每一款芯片需要反復地使用，不斷地迭代，這樣子它才能趨于完美的狀態。
幻實（主播）：
經驗需要通過不斷地實踐積累，所以這個過程需要長期堅持，畢竟像ADI這樣的公司資歷很久了。比如像消費級的產品能保質三年，如果損壞就需要更換，但是高等級設備的要求卻不是這樣。
錢棟梁（嘉賓）：
這是因為我們都會在深度理解客戶的應用場景情況下研發產品。我們未來5~10年非常重要的一個任務，就是基于客戶的痛點和需求，深度地理解應用場景，這樣研發的產品才能滿足客戶的需要，具備高性能，產品的生命周期也會更長。
幻實（主播）：
所以常規的手機射頻芯片的要求、模式和你們完全不是一個思維。這種感知也是公司的軟實力和門檻。
錢棟梁（嘉賓）：
這也是我們博瑞做事的風格。
幻實（主播）：
錢總能否和大家分享對未來的展望？
錢棟梁（嘉賓）：
過去我們一直在專注這個行業，未來也會持續專注細分領域，未來5~10年還是要去做深度理解客戶的工作，幫助客戶去知曉自己真實的需求，在這樣的基礎上研發更符合客戶和市場需求的產品。
幻實（主播）：
現在團隊有多少人？
錢棟梁（嘉賓）：
一百多人，其中芯片設計師占比50%左右。
幻實（主播）：
平時與我交流比較多的是長三角企業，我想向錢總請教一下，在西安搭建這種研發團隊，與長三角相比難度如何？研發方式和氛圍會有什么區別？能否分享您的感受？
錢棟梁（嘉賓）：
我認識為長三角的人才的儲備、流動和選擇的傾向上，具備更大的一些優勢。
作為一個內陸的城市，西安具備人才優勢；像西安電子科大、西安交大、西安工業大學都是非常優秀的高校，可以給我們提供非常優質的人才。
一方面，從其他的城市流動過來的人才并沒有這么多，這是我們的劣勢；另一方面，這些人才更加穩定，人才流失并不嚴重，這是我們的優勢。
作為一家本土的企業，我們要去培養自己的芯片設計工程師，可喜的是，我們已經建立起了自己的人才庫，5、6年前招聘的首批芯片設計工程師，現在已經成長為主力軍，承擔重要的職責和任務。由于是我們深度培養的人才，他們對公司的企業文化的認同和自己價值的實現能有很好的契合。另外我們也在成都成立了子公司，可以吸引周邊的優秀的芯片設計人才。
幻實（主播）：
能夠通過自己的培養體系把人才庫建起來。很多時候高薪挖人也不見得是一個好的手段，非常感謝錢總的分享，也期待將來博瑞集信能成為行業領軍企業，做出更多滿足客戶需求的產品。
高等級微波芯片的應用場景有雷達、衛星、無線通訊系統等領域。電子高等級無線電通訊對比于公網通信，更關注其在極端環境的穩定性，有較高的性能要求。一方面，中國國防信息化的建設的投入歷年不斷增長。數據顯示，隨著國防裝備費用的持續投入，我國高等級雷達市場保持快速增長，預計2025年市場達到573 億元，復合增速達到11.5%。
另一方面，即便國產企業在射頻開關、低噪聲放大器等領域實現技術突破，并逐步展開進口替代，個別做到世界領先，但核心高端模擬芯片仍依賴國外巨頭。在國產化需求日益增大的當下，我們需要在人才、工藝、經驗上不斷積累與突破，實現厚積薄發，拼出一批該細分領域的國際領軍企業。
編輯：黃飛
工商網監
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