北京時間8月8日下午消息，作為全球最大的電信設備供應商之一，華為正在努力開展業務多元化，為企業客戶開發通信設備，幫助其打造自己的園區網絡。

　　前景廣闊

　　雖然華為已經成為電信行業的巨頭，但在企業網絡設備市場仍然份額很小，該領域的主導企業是美國思科和Juniper Network。不過，由于華為近幾年在電信設備市場接連超過了西方強敵，因此該公司認為，他們完全有能力在一個新的領域獲得競爭力。

　　華為企業網絡業務主管徐文偉在接受采訪時預計，該公司這一業務的營收今年將增長40%，達到27億美元左右。到2017年，該公司計劃將這項營收推升至100億美元以上。“我們很有信心完成這個目標?！毙煳膫フf。

　　對華為來說，企業網絡設備仍是一項新業務。該公司去年通過這項業務創收19億美元，同比增長26%，在其總營收中僅占5%。作為對比，該公司的電信設備業務貢獻了73%的營收，手機業務也貢獻了22%。

　　市場研究公司Canalys分析師馬修·保爾（Matthew Ball）表示，向企業網絡市場擴張對華為非常重要，因為電信設備業務可能出現波動，而華為可以通過企業網絡設備這個更穩定的增長來源獲得利益。

　　保爾表示，電信運營商的投資極易受到經濟環境的影響，但企業網絡設備市場的潛在客戶很多，而且更加穩定。

　　華為從企業網絡設備市場看到了機遇，因為該市場將經歷重大變化，越來越多的公司采用了云計算技術和“員工自帶設備”（BYOD）政策。徐文偉認為，該領域的增長潛力比電信網絡業務更大。

　　障礙猶存

　　得益于在電信網絡領域多年的積累，華為的確具備很多技術資源，但要發展企業網絡業務，該公司仍要面臨很多障礙。

　　其中一大挑戰便是建設銷售渠道。華為是僅次于瑞典愛立信的全球第二大電信設備供應商，但向企業出售網絡設備卻需要建立新的分銷渠道。

　　“這對華為來說是一個很難滲透的市場?！北栒f。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起龐大的銷售網絡，擁有數量眾多的銷售合作伙伴。“需要花費很多時間和投資才能建立起經銷商網絡?！痹摴菊f。

　　“越來越多的銷售合作伙伴看到了我們的潛力?！毙煳膫フf。他表示，全球目前大約有3000家合作伙伴銷售華為的企業網絡設備，還有更多潛在合作伙伴表現出了興趣。

　　本周四，華為發布了新的交換機產品。交換機可以將PC、移動設備、打印機和數據中心連接到一起來創建一個網絡。華為表示，這款新的軟件可編程交換機將于9月上市。該產品可以通過軟件更新進行升級，因此當用戶希望增加新功能時，不必每次都更換新的交換機。

　　徐文偉表示，該公司今年已經向企業網絡設備領域投入了6億美元研發資金，去年全年僅為5億美元。他還預計，華為的研發費用將進一步增長。

　　徐文偉表示，華為的企業網絡業務目前為該公司貢獻了大約一半的海外營收，歐洲、拉美和亞洲等海外市場都表現強勁。

　　但該公司在美國面臨嚴峻的環境，原因是華為的電信設備業務已經遭到美國的排斥。美國國會去年10月發布報告，建議該國電信運營商不要使用華為的設備，以免對國家安全造成威脅。但徐文偉說，華為會到任何有潛在用戶的地方經營。