早在今年9月份，圓通就已宣布與聯通達成了合作，以后用戶可以在聯通營業廳自由使用圓通快遞寄取物件，并能夠有機會享受聯通營業廳推出的一系列優惠活動。彼時，雙方的合作就一致被外界看好，認為兩方都可以通過自己的客戶資源以及品牌效應為對方引流，并揣測運營商今后可能還會與快遞行業有更進一步的合作。

果不其然，就在近期圓通快遞表示，將和中國聯通一起推出圓通圓卡活動。據了解，圓通圓卡可以讓用戶寄快遞時賺取流量，用戶每寄一筆快遞就可以獲贈30M國內流量，最高每月可以獲贈600M國內流量。而具體套餐方面，圓卡也體現出其他的一些優惠，不過在小編i看來這張圓卡的背后存在有很多質疑。

電商賣家的專用卡

首先，從這張圓卡的主要賣點就可以看出它并非適用于所有人。

寄快遞可以賺流量，就已經體現出使用這張卡的人必定是生活中需要經常寄快遞的人群，那么這類人群就要數電商平臺的賣家了。因為他們的業務允許他們有足夠多的能力去賺取更多的流量，并且這些流量對他們來講也是十分有必要的。

試想一下，一個上班族寄快遞的頻率本來就不多，況且他還可以通過辦理其他卡片和使用其他方法囤積流量，那他為什么還會辦理這張圓卡呢？而且從官方發出的價格來看圓卡的收費并不便宜，小圓卡需要16元，圓卡需要46元，這個定價與聯通其他的互聯網卡比起來已經很不占優勢了。

但它對于電商賣家來講意義就不一樣了。首先從外表來講電商賣家經常需要寄快遞給買主，在與快遞行業的頻繁接觸下，肯定會養成他們選擇有優惠力度的快遞下手，那么圓通與聯通推出的這項活動就很可能符合他們的選擇心理。

其次從內部講，電商業務的經營本就需要保證不間斷的網絡支持，這就要求電商賣主不僅要在室內提供足量、流暢的網絡，在室外也同樣要有充足的網絡，因此再多的流量對于賣主來講都不會嫌多，因為這與他們的業務需求有很高的吻合度。所以總結下來，圓卡可以算是專門為電商賣主服務的定制卡。

聯通卡為何開始走小眾路線？

近幾年，隨著電商事業的快速發展雖然有很多人都紛紛當起了電商賣主，但其形成的市場規模與整個流量市場比起來仍舊比較小眾。聯通并非不知道這個比例，卻為何還要走小眾路線，專門推出圓卡來服務這類人群呢？小編i認為原因主要有以下幾點：

首先，在現在通信市場中聯通、電信包括移動都已經推出了許多款優惠力度較大的互聯網定制卡，而且這些卡片的受眾面都主要是面對所有用戶。在大家的卡片優惠力度幾乎一致的情況下，就不可避免的打起了價格戰。但是，回頭再看現在這些卡片的發展情況，縱使收費一低再低、優惠力度一大再大也很少能再吸引用戶去辦理。那么，在優惠卡普適性已漸漸失去吸引力的當下，聯通就只好選擇走精細化路線，即推出專門針對某類人群的優惠卡，以實現號卡定位更加精準、傳播力度更大。

其次，與圓通推出互聯網卡片只是聯通與圓通之間加深合作的象征，證明聯通有真正進軍快遞業的決心。正如聯通之前聯合眾互聯網平臺推出各種免視頻流量的卡片一樣，聯通的投資范圍正在不斷擴大，互聯網卡是它與這些較大把握用戶流量的行業進行連接的橋梁。或許現在依靠互聯網卡片來盈利已經不是聯通的主要目的了。

最后，“后向經營”也許也是聯通走小眾路線的原因之一，將來有希望發生用戶用流量、企業來付費的情況。以騰訊王卡為例，現在是用戶花錢辦卡才能免費享受騰訊應用系的各種免費待遇，但將來很有可能是用戶只要符合辦卡要求就能免費辦理大王卡，并免費使用騰訊系的各種應用，最后這筆錢是需要騰訊付給運營商，但同時騰訊也獲取了用戶的各種數據，以在其他地方變現。那么既然騰訊有可能存在這種收費模式，其他與聯通合作推出互聯網定制卡的企業同樣也存在這種收費可能。所以這也可能是為什么聯通不再推面向所有用戶的優惠卡，而開始走小眾、定制化路線的原因。