2018年通信產業市場將迎來一場大變革，特別是固網寬帶市場會相當精彩，預計全年移動用戶凈增1億戶。三大運營商也是各有謀算。

近日，工信部發布統計數據：截至2017年12月底，三家基礎電信企業的固定互聯網寬帶接入用戶總數達3.49億戶，全年凈增5133萬戶。

據了解，中國電信的固網寬帶用戶數繼續保持著快速增長，2017年達到了1.3353億戶，比2016年增加了1041萬，增幅達8.5%。而中國移動達到1.12687億戶，全年凈增用戶超過3506萬戶。中國聯通固網寬帶用戶只增130.3萬，達到7653.9萬戶。

而且從每個月份數據變化看：中國電信除個別月份外均平穩增長;中國聯通從1月的月增91萬，到12月的月減96萬，全年凈增只有130萬，遠低于中國移動任意月份的新增數。

中國移動2016年固網寬帶用戶數就超過了中國聯通，2017年更是拉開了距離，并且逼近中國電信直指冠軍寶座。

而2018年固網寬帶市場會相當精彩，中國移動的用戶數何時超過中國電信？中國電信如何守住陣地？中國聯通如何縮小差距？當然，這對用戶來說，是好事。

據悉，2018年通信產業市場將迎來大發展的新一年，預計全年移動用戶凈增1億戶，家庭寬帶凈增5000萬戶。

中國移動：爭用戶 建立數字家庭生態圈

資費低是中國移動的殺手锏。

其次，中國移動利用移動用戶捆綁贈送的方式積累并穩定了不少用戶。例如：2017年中國移動針對手機業務的用戶群體進行了大量寬帶營銷，以捆綁贈送為例，只要用戶手機月消費達到58元，移動即送20M寬帶。

2018年中國移動寬帶用戶數預計將達到1.3億，魔百和、和家親APP用戶等也有望超過1億，智能網關用戶會達到8000萬，同時會有20萬寬帶裝維人員提供周到服務。

日前，中國移動針對2018年智能家庭網關集采中標候選人進行了公示：本次公開部分第一批次采購共分為兩個標包，其一智能家庭網關模型二設備287.50萬臺;其二智能家庭網關模型三設備862.50萬臺。

除了家庭寬帶用戶的增加，中國移動更是致力建立數字家庭生態圈。

2016年中國移動成立數字家庭合作聯盟，數字家庭合作聯盟將依托億級寬帶用戶市場，協同60余萬線下渠道資源，建立合作共贏分成機制，與合作伙伴共建數字家庭生態新體系，為廣大用戶帶來數字家庭生活新體驗。

如今數字家庭合作聯盟的成員已經從最初的24家增加到了68家，覆蓋了安防監控、智能家電、環境健康等多個領域，接入的智能硬件產品也超過了110款，初步構建起了聯盟產品庫。

2018年或將增至100家以上，接入網絡的智能硬件產品數量增至300款，并在安防、健康、節能、控制等細分領域形成硬件與服務整合的完整解決方案，初步構建數字家庭生態圈。

中國電信：融合經營 2018年目標寬帶新增25%

2017年，中國電信將融合業務升級為“4G不限量套餐+百兆光寬+4K天翼高清”，一經推出便廣受市場歡迎。目前，寬帶用戶中選擇三項和兩項業務融合的用戶占比分別接近五成和八成。

在此基礎之上，中國電信不斷向互聯網新興業務領域延伸，為傳統通信融合業務注智，以智能網關、天翼高清機頂盒、智慧家庭APP為智慧生活入口，加速構建智慧家庭生態圈。

2017年12月19日，中國電信發布智慧家庭產品，推出智能網關、天翼高清機頂盒、智慧家庭APP、智能音箱、智能BAG系列等智慧家庭產品，形成智慧家庭產品族群。

會上，中國電信市場部副總經理呂品介紹，中國電信通過天翼網關、天翼高清機頂盒及智慧家庭APP作為智慧生活三大入口的智慧家庭解決方案，以智能組網、天翼高清、家庭云、 視頻通話、智能家居、智能音箱等業務為基礎形成生態閉環，以更豐富的業務、多樣化的終端服務于用戶，滿足用戶最基礎、最剛需、最高頻的需求，加速構建智慧家庭生態。

目前，由中國電信主導的智慧家庭產業聯盟，已吸引了包括華為、小米在內的170家合作伙伴加入，共同推進家庭娛樂和智能家居消費升級。融合經營為中國電信帶來了規模過億的智慧家庭用戶，更為寬帶業務注入了強大的競爭力。

就在上月，中國電信終端產業聯盟第九次會員大會上，中國電信發布了2018年全新的戰略目標：2018年移動用戶新增30%，寬帶新增25%，智慧家庭達6500萬戶。

中國聯通：如何保證用戶不流失

正如開頭所提，中國聯通正在面臨中國移動寬帶價格沖擊。2017年，中國聯通寬帶發展流年不利。

混改以及帶來的人員組織的變化沖擊，全力發展4G，都分散了發展寬帶的精力。

盡管如此，中國聯通還是做到了寬帶普及速率提升至20M以上，主要城市提升至50M以上，具備提速條件用戶全部免費提速;大幅提高寬帶主推產品速率，將主推速率全部提升至50M以上，主要城市提升至100M以上。

不過，2017年12月初中國聯通推出“王卡寬帶”，目前還未大規模鋪開，但其“拒絕月租費、拒絕盒子費、拒絕電視費，1天僅1元、不用不花錢”口號顯示了中國聯通要奪回用戶的決心。而且“王卡+王卡寬帶”也類似中國移動的“移動+寬帶”的捆綁營銷。

此外，中國聯通在家庭互聯網領域做的比較搶眼，主推以視頻為引領的高帶寬內容及應用產品，帶動用戶帶寬升級;以智慧沃家為抓手，全面布局家庭智能網關，提供家庭客戶全業務、場景化應用解決方案;推廣寬帶、視頻、應用等家庭互聯網融合產品，促進相互拉動發展。

在細節體驗上，中國聯通在業內率先提出“雙通道”，為IPTV業務和寬帶上網分別提供兩張獨立的網絡承載，帶寬相互獨立，速率互不干擾，既能保證用戶觀看IPTV高清視頻的質量，同時又能確保上網體驗的順暢。有效解決了一家人同時看視頻、玩游戲、下載時出現的網絡卡頓現象。