為什么說，云計算將進一步釋放華為生態伙伴的生態價值

2011年，華為首次舉辦合作伙伴大會，當時參會人數只有幾百人，如果把那時的生態看作萌芽階段，那么七年后的華為中國生態伙伴大會2018上，面向15000多名嘉賓展現多元生態所帶來的價值和成果的華為，其生態系統已經建成，而且是一個有著充分活力的生態。

筆者認為，如今到了人人都談生態的時代。技術和產品本身不再是企業獲得競爭優勢的唯一因素，結合場景、結合需求的解決方案才能幫用戶解決問題，產出價值，這才是企業獲得成功的關鍵中的關鍵。

然而，行業需求各有側重，用戶痛點多種多樣，云計算、大數據興起，產業鏈要做的事情多了，分工也多了，不可能有一家企業能滿足所有人的所有需求，建立生態，招募合作伙伴才能盡可能多地滿足更多需求。

為此，2017年，華為就提出了“平臺+生態”的戰略

所謂平臺包括三部分：一是基于云、管、端協同的新ICT技術平臺；二是華為為生態伙伴開放各種能力的資源平臺；三是作為支撐廣大客戶商業成功的服務平臺。

所謂生態就是，加入生態的伙伴相互間價值不可取代，各方平行、平等地基于同一平臺進行合作。

2017年，華為在生態方面碩果累累，除了上面提到的1萬多家生態伙伴以外，還有了第一家百億生態伙伴中建材，有兩家合作規模超過十億的合作伙伴。

華為中國生態伙伴大會2018上，華為EBG中國區總裁蔡英華表示，華為將繼續踐行“平臺+生態”戰略。

今年華為的生態合作又有哪些新的進展呢？

首先在平臺方面：

技術平臺上，拓寬應用空間：華為云上線14類超過100個服務，用戶數、資源使用量快速增長；中國區OpenLab聯合伙伴孵化了530多個行業解決方案；華為行業使能平臺已經在公共安全領域有很大進展。

資源平臺上，提供精準賦能的資源：將華為合作伙伴大學改為生態大學，拉通產學研、人才資源的能力，以平臺的方式向合作伙伴和客戶提供資源，據了解，華為的企業e+數字化平臺已支持1萬多伙伴。

服務平臺上，提供更強的共享交付能力：華為與合作伙伴一起持續提升覆蓋全國各省市的服務能力，到17年底，2000多家合作伙伴通過華為認證。為48個智慧城市項目、超90%的央企提供服務，服務超過3萬家行業客戶。

華為首先會在技術、資源、服務平臺上持續強力投入，構建好生態使能平臺。

而在生態合作方面：

華為認為ICT生態開始邁向新的紀元，華為將其定義為“生態紀”。華為EBG中國區總裁蔡英華總結了“生態紀”的特征是：價值總量更高、運行效率更敏捷、形態模式更加多元。

華為呼吁生態伙伴一起以“+生態”的模式為客戶提供多種復合型能力，幫助客戶應對不確定的市場，形成生態的指數級繁榮。

這是一個迅速壯大的生態。華為EBG中國區副總裁（生態合作部）楊文池介紹到，2014年年底，華為合作伙伴數量已經達到了5000家，2017年年底，與華為有合作的伙伴已經超過了1萬家。

生態的壯大不只體現在數量上還有質量上。楊文池表示，華為盡可能地引入大量有不同能力的合作伙伴，衍生出各種各樣的解決方案，我們可以理解為是生態的多樣性，而且，華為會對合作伙伴的技術人員、商務人員、服務人員做培訓，提升合作伙伴的能力。

要提升生態內的交易效率。華為在利用多種IT交易平臺來提升合作伙伴跟客戶、跟華為之間的交易效率，未來通過IT平臺來支撐跟伙伴之間的合作。這一IT技術未來會擁有大數據、AI的能力，平臺本身會變得更加智能化、更加高效。

華為與不同類型合作伙伴之間的合作之路也不同

對于銷售型伙伴，華為會在三方面加大投入：一方面，會構建更為完善的行業生態地圖；一方面，加大激勵的力度，讓伙伴有利可圖；一方面，配備一千多位生態服務人員協助伙伴轉型。對于方案型的伙伴，華為介紹了三個“進一步”，組織保障進一步，方案創新進一步，營銷支持進一步。

在市場拓展方面，華為會加強在市場一線能力的投入和組織的下沉。華為EBG中國區副總裁楊萍（銷售）表示，在政府公共安全以及教育、醫療等方面，真正的業務需求在地市和區縣，這些地方有巨大的市場空間，華為將加大地市和區縣的投入，同時還會出臺一系列激勵政策。

當然，華為的伙伴關系都建立在與華為有一定程度的對等價值基礎之上，不同合作伙伴的合作內容和合作深度是不一樣的，一定程度上，華為與伙伴之間有一種強強聯合的意味。

筆者認為，有了云之后才會真正出現伙伴生態。華為云因為有生態伙伴，天生走在了發展的高速路上。

從蔡英華的介紹中了解到，2017年，華為EBG中國區業務收入同比增長40%，傳統業務增速放緩但占比較高，華為云雖然目前營收占比不高但是增長速度最快。

華為云眼中的自己是“有技術，有未來，值得信賴”。這是因為，華為的云計算非常企業級，值得信賴，在企業級IT市場的長期經驗是做企業級云市場最大的原始積累，包括技術、產品方案以及生態伙伴方面，正因為如此，華為能與原來的許多合作伙伴共同云轉型，因為有生態伙伴，華為云其實已經走在了發展的高速公路上了。

云計算不同于傳統企業IT，傳統IT是以盒子為核心的售賣模式，云是持續不斷的服務，更具行業性、針對性的服務，需要更深層次、更緊密的生態合作。

從太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍的介紹中了解到，太極利用華為ICT的基礎設施與華為聯合打造了一個太極政務云超市平臺，平臺上聚集了一些國產化的軟件應用開發商，用平臺提供多元化的SaaS服務。

北明軟件有多個行業的解決方案，北明軟件有限公司總裁應華江介紹說，從去年開始在華為的平臺上來開發云化應用，做出了許多類似新型智慧城市的方案，去年還與華為聯合開發了全新的社會綜合治理模式，過程中，由于借力了華為生態，所以擴大了銷售量，業務有了快速增長。

神州控股董事局主席、神州數碼集團董事長、神州信息董事長郭為介紹說，神州數碼與華為和飛利浦聯合打造了神飛云，為客戶提供影像云解決方案。并表示，該方案預計到2018年底將覆蓋超過400家醫院，2019年將覆蓋超過1000家醫院，落地華為云。

這些重量級的合作伙伴給了華為云作為公有云市場后來者，迎頭趕上甚至超越的底氣。目前華為云已經識別了第一批重點用戶，在政府、制造業行業找到了標桿客戶，做出了標桿案例，在2017 IDC中國政務云市場廠商評估報告中，華為云政務解決方案穩居第一。

從世界通信行業三分天下，華為有其一，到提出要做全球五朵云之一，華為公有云戰略發布以來引起了廣泛關注，華為EBG中國區副總裁（銷售）楊萍介紹說，華為將堅決貫徹好公有云戰略，確保公有云戰略在中國市場上的成功。

我們可以說，華為云讓華為的生態發揮了更大價值，在華為云戰略的刺激下，華為的生態將獲得進一步快速成長，迎來指數級繁榮。