7月23日。沒有發(fā)布會，沒有雷軍微博宣傳，小米低調(diào)發(fā)布了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。這款空調(diào)定價零售價1999元，外加安裝費200元。7月24日，小米商城開啟公測，以999.5元的價格開售。

這是小米第三次試水空調(diào)市場。早在2015年，小米和美的合作推出 “i●青春智能空調(diào)”。2017年，小米通過生態(tài)鏈公司智米科技推出顏值出挑的智米空調(diào)，定價4399元。兩款產(chǎn)品市場反響冷淡，在電商平臺的銷售成績難以與格力、美的同價位產(chǎn)品相比。

兩次試水都沒激蕩出水花的小米這次卷土重來，令人不禁想問：

1、為什么小米對空調(diào)這塊市場念念不忘?

2、馬失前蹄重新歸來，小米的這次打法有何不同?

3、踏入新局，小米勝算幾何?

為什么小米對空調(diào)這塊市場念念不忘?

小米的執(zhí)著是有原因的：其在智能家居領域一直是領頭者，而此塊市場競爭愈發(fā)激烈，小米在守住現(xiàn)有陣地的基礎上在積極開拓新產(chǎn)品占有新場地，這是完善其智能家居產(chǎn)品譜系的動作之一。

智能家居市場是塊大蛋糕。據(jù)國外調(diào)查公司Strategy AnalyTIcs發(fā)布的最新調(diào)查報告《2018全球智能家居市場預測》顯示，全球智能家居市場2017年收益達到840億美元，較2016年的720億美元增長16%。該報告預測，2018年全球智能家居消費支出總額將接近960億美元，到2023年將增長至1550億美元。

而作為提早入場者，智能家居大蛋糕小米很早就分得一大塊。上文引用的《2018全球智能家居市場預測》內(nèi)提及各大洲的智能家居領頭羊，小米作為中國區(qū)代表在亞太板塊和韓國的LG U +、日本的iTSCOM和松下相提并列。2013年，小米開始涉足智能家居領域，2015年，小米正式提出了IoT戰(zhàn)略，即以手機為核心連接所有的智能設備，致力于依托IoT平臺打造連接家與未來的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。最新消息披露，小米IoT平臺已連接1億臺設備(不包括智能手機及筆記本電腦)，若以聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量口徑統(tǒng)計，小米占全球消費物聯(lián)網(wǎng)市場份額為1.9%(參考：亞馬遜和蘋果分別為1.2%和1%)。此前港股招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，小米占全球消費物聯(lián)網(wǎng)市場份額為1.7%(參考：亞馬遜和蘋果均為0.9%)。這些數(shù)據(jù)表明，小米顯然已成為全球最具規(guī)模的智能硬件物聯(lián)網(wǎng)平臺。

智能家居市場后來者眾。原有的傳統(tǒng)家電巨頭轉(zhuǎn)型瞄準智能家居，百度、阿里、京東這類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資入局，同類還有華為這樣強勁的對手，競爭不可謂不激烈。小米的智能家居版圖雖大，但多是小家電，鮮見空調(diào)冰箱這類大家電。小米有自信以小家電立足智能家居，大家電這塊未踏領地環(huán)境如何，小米勝算難說。

談不上跑馬圈地，也并非要顛覆行業(yè)，至少為了完善自己的智能家居體系，為了在愈發(fā)嚴峻的市場爭斗中多一員士兵，盡管馬失前蹄，小米需要進行這次嘗試。

馬失前蹄重新歸來

小米的這次打法有何不同?

依舊面向年輕群體，米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)保持了智米空調(diào)的高顏值極簡設計。相較于傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品一成不變的外觀設計，小米空調(diào)重視外觀改進，細節(jié)上較傳統(tǒng)產(chǎn)品也有了更優(yōu)化的體驗，價格比起先前兩款空調(diào)更具吸引力。

小米推新產(chǎn)品一貫以性價比取勝，這次賣空調(diào)，并沒有打“性價比”標簽。1999元的價格外加200元安裝費。2199的實際價格在市場上并沒有太大優(yōu)勢：電商平臺上這一價格段的1.5匹空調(diào)不少，不乏知名家電品牌。也許考慮到價格在其他電商平臺不具優(yōu)勢，小米選擇在七月這個空調(diào)銷售旺季發(fā)布，依靠自有線上渠道進行銷售，采用一貫的小米饑餓營銷法：公測，半價促銷。

宣傳時，小米轉(zhuǎn)向了，重點突出其“智能”賣點：“控制空調(diào)，一句話的事兒”。考慮到小米之前在智能家居領域的表現(xiàn)，多少有消費者是買賬愿意嘗試這款空調(diào)的。

綜合來看，這款低調(diào)上線沒有走絕殺性低價路線的智能空調(diào)，并非小米要殺入空調(diào)市場開拓一片新天地，這款空調(diào)只是作為其智能家居拼圖的一小塊，被補上了而已。

踏入新局，小米勝算幾何?

談勝算，要顧著優(yōu)勢和劣勢。而若如此盤算下來，小米賣空調(diào)的贏面不大。

小米賣空調(diào)最大的優(yōu)勢也許是其先前產(chǎn)品積累下的口碑，這些口碑為其聚集了大批粉絲，這些粉絲聚集在小米自有渠道如小米官網(wǎng)、小米商城和米家，粉絲粘性極高。米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品延續(xù)小米一貫風格，其龐大的粉絲群最有可能成為第一批購買者。

要說起劣勢就多了。和手機這類產(chǎn)品不同，空調(diào)、冰箱等大家電存在很高的技術壁壘，而用戶消費大家電重視品牌，因這關系到產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務是否有保證。而以線上起家的小米沒有技術，沒有工廠，也沒有渠道，線下是它的薄弱處。這些是小米在入局大家電市場時不得不考慮和攻克的。

短期內(nèi)看，小米難以顛覆格力、美的這些頭部玩家十幾年經(jīng)營積累起來的品牌和線下網(wǎng)絡。這次發(fā)布空調(diào)，看作是小米完善其智能家居產(chǎn)業(yè)鏈體系的一步更為恰當。

結(jié)語

小米賣空調(diào)，格力做手機，二人都將手伸向?qū)Ψ降闹鲌觯@很難不讓觀者想起5年前小米雷軍和格力董明珠定下的賭約：小米五年內(nèi)營業(yè)額擊敗格力的話，雷軍要賠一塊錢。董明珠回應時則將賭注從一塊加碼到了10億。

而今年正是“10億賭約”的最后一年，叫板格力，小米能贏嗎?只看空調(diào)，小米的細弱手腕實難撼動格力，而如果依循空調(diào)這個小節(jié)點發(fā)散去看小米生態(tài)鏈大版圖，小米與格力一搏的底氣日益強盛。