如果不是他自己透露，外界幾乎沒有多少人知道，上海日立家用電器有限公司總經理增田秋彥在中國市場已經有25年的工作經歷，所以，他能夠用中文來與筆者交流。西雙版納之于增田秋彥應該有一種別樣的情愫，十年前他曾來過這里，而2月22日的這一天，他再次來到這里，與他同行的，還有上海日立家用電器有限公司董事長鍛治信一和來自全國的100多位商家，當天，2019年度上海日立空調新品發布會在這里召開。

去年在珠海的年度經銷商會議上，鍛治信一曾經講過，2018年將是日立空調在中國市場復興發展的關鍵一年，過去一年日立空調在中國市場的發展狀況符合他的預期。營業額同2016年比增幅48%，以多聯機為代表的家用中央空調產品高速增長，帶動了日立空調經營質量的再次提升。盡管2019年度國內空調市場的生存發展環境并不盡如人意，但是筆者從此次會議上了解到，今年日立在中國市場定下了同比增長80%的目標。

拓展新區域填補空白

之于日立空調而言，相對較為惡劣的外部環境給其帶來的影響事實上并不明顯，一方面，日立空調的中高端定位所集聚的目標用戶群及所形成的需求非常穩定;另外一個方面，這個品牌在中國市場仍然有著巨大的空白點可供其拓展和實現網絡覆蓋。對每個空白區域的有效滲透，都可以給日立帶來澎湃的增長動能。

更何況，中國市場現如今所呈現出的產品結構升級趨勢，也越來越符合日立空調的產品和品牌定位。增田秋彥在他面對全國商家的講話中提到，2018年日立空調在中國市場實現了48%的增長幅度，其中一個直接原因，就是在于對一些空白區域的直接進入。所以，他還說：“拓展新區域，填補空白，將是日立空調2019年的營業方針之一。”

日立空調在中國市場已經連續兩個年度以來都實現了增長，這種持續增長的勢頭給予商家的信心提振十分明顯，更難能可貴的是經營結構的大幅改善。鍛治信一董事長在此次會議上就談到：“多聯機、風管機等高毛利產品銷售有明顯提升，這提高了上海日立的經營質量。”

需要指出的是，增田秋彥所提到的“填補空白”不僅僅是市場銷售面的擴展，產品線的延伸、豐富產品結構則顯得意義更為重大，因為一直以來，日立空調所奉行的發展思維就是產品導向，而對這種產品驅動力的打造也關乎其后期的長遠發展。況且，2019年空調市場的旺季即將到來，讓更多更好的產品進入更多的實體門店，就成為了近在眼前的重要工作，而此次會議上日立空調的全新產品也驚艷亮相。

以產品為驅動再攀高峰

APF一級能效掛機、140多聯機等等即將上市的新品在此次會議上呈現在了來自全國商家的面前，這些新品的推出也意味著日立空調的產品導向策略進入了一個新階段。增田秋彥表示，日立空調就是要不斷通過產品力的提升來驅動市場銷售的進一步增長。

擴大高端機銷售、改善機種結構是日立在2019年需要深度執行的策略之一，這種策略近年來中國市場的發展趨勢相吻合。據中怡康公布的數據顯示，2018年線下體系變頻空調的占比高達80.3%;同時APF一級能效產品的占比創下歷史新高，達到了55.8%。中國市場的產品結構變革從來沒有像現在這樣符合日立空調的發展訴求。

針對這種狀況，增田秋彥提出，2019年以新品變頻一級、二級能效產品為主導擴大銷售，該兩類產品銷售占比爭取達到40%，占比數據比上一個年度提升5個百分點。

而國內中央空調市場的蓬勃發展，尤其是近三年以來的快速增長，更是讓日立空調看到了巨大的向上空間。值得一提的是，日立空調多聯機、風管機等產品本身就處于一個高增長通道中，2018年日立中央空調的銷售額同比增幅高達130%，而將這種增長態勢延續下去的方法依然是以產品為核心。

筆者從此次會議上了解到，日立空調已經通過推出新產品系列提升競爭力，并計劃在2019年將中央空調在其自身的銷售額占比擴大到50%，相應的同比增幅則有望超過70%;而且日立還指定了有針對性的扶持政策，通過構建核心銷售店，引領區域市場。

與時俱進擁抱年輕一代用戶

中國空調產業時下所處的環境較為惡劣，不僅僅供求矛盾激化，年輕一代用戶群體正在崛起，他們對產品和品牌的認知全然不同于上一代用戶，這給身處其中的所有企業帶來了一個全新的課題，即如何在適應產業環境的同時迎合年輕一代用戶群體的消費偏好。

對此，增田秋彥告訴筆者：“我們感受到了年輕用戶成長的趨勢，所以，我們會更加努力地把產品做好，給他們提供我們優秀的技術和高品質產品。”的確，無論產業環境發生怎樣變革，產品始終是企業和用戶之間的核心鏈接點。

從此次會議上得到的信息來看，日立在未來將會以小視頻、微信等等方式豐富品牌傳播路徑，以年輕一代用戶群喜聞樂見的形式，向他們傳遞日立空調的創新技術及其所承載的生活方式。

當然，增田秋彥還表示，中國空調市場需求資源依然非常充沛，個性化、多樣化、分層化等等消費特點也很明顯，日立并不強求去滿足每個需求區段，而是以目標集聚的策略，走出一條定位精準的中高端發展路線，這一路線在2019年的方向就是要將市場銷售額同2016年比提升80%。