就在過(guò)去的幾年中，電視機(jī)與消費(fèi)者的原生觸點(diǎn)發(fā)生了微妙的更迭。智能化時(shí)代的路標(biāo)視野里，電視機(jī)實(shí)現(xiàn)了功能從單一收視向智能設(shè)備的漂移。看似眾多品牌在智能化轉(zhuǎn)型的潮流里百舸爭(zhēng)流，實(shí)際上幾乎所有的原生電視品牌被迫卷入了泥沙俱下的價(jià)格戰(zhàn)洪流中，“增長(zhǎng)乏術(shù)”的焦慮成為電視行業(yè)最為切身的自我感受之一。

電視行業(yè)頭部品牌 3月出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)

近日，奧維云網(wǎng)公布了2019年第15周電視品牌中國(guó)線下市場(chǎng)出貨量排行榜Top3，其中創(chuàng)維以線下22.8%的零售量占比以及22.4%的零售額占比排名第一。同時(shí)，創(chuàng)維數(shù)碼公告顯示，第一季度創(chuàng)維彩電銷售量達(dá)880萬(wàn)臺(tái)，同比上升12.7%，營(yíng)收162.01億元，領(lǐng)先行業(yè)。

此外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)還顯示，2019年第15周中國(guó)彩電周線下市場(chǎng)銷量13.5萬(wàn)臺(tái)，同比下滑24.6%，零售額5.2億元，同比下滑29.5%。值得注意的是，在線下零售額TOP10的機(jī)型中，創(chuàng)維發(fā)布的OLED電視產(chǎn)品——55S8A，以582萬(wàn)元的零售額排名第二。這意味著線下市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維高端電視的認(rèn)可度在逐漸上升，是創(chuàng)維高端策略正確性的體現(xiàn)。

面對(duì)“樂(lè)米”等強(qiáng)勢(shì)跨界進(jìn)攻者對(duì)電視市場(chǎng)格局的長(zhǎng)期騷擾，漸失主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌正試圖以技術(shù)替代營(yíng)銷、布局大屏AIoT高端戰(zhàn)略取代劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，激進(jìn)變革取代保守等方式嘗試實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)窘境的突圍，如今具有大格局觀的品牌己經(jīng)從大刀闊斧的改革中獲利。

以“408創(chuàng)維彩電節(jié)”盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)為例，創(chuàng)維線上線下實(shí)現(xiàn)合計(jì)單天25萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)，其中單日電商2億元，銷售額累計(jì)破5億。相較之下，在次日互聯(lián)網(wǎng)品牌小米“米粉節(jié)”中，小米電視單日總銷售額僅為3.6億，與傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維差距達(dá)到1.4億。可以看出，傳統(tǒng)品牌無(wú)論從綜合實(shí)力還是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷上均表現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇跡象。

創(chuàng)維鞏固彩電行業(yè)頭部品牌的地位

2018年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)受新零售模式擴(kuò)張等不確定因素影響，整體雖有增長(zhǎng)，但增速放緩。據(jù)了解，創(chuàng)維除對(duì)彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整外，還通過(guò)自主研發(fā)AI畫(huà)質(zhì)芯片，推出蜂鳥(niǎo)芯片和變色龍芯片，搭建強(qiáng)大的語(yǔ)音搜索平臺(tái)，推出全新AI電視系列，語(yǔ)音功能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓AI電視新格局。

自2013年起，創(chuàng)維已研發(fā)并量產(chǎn)十多款OLED電視機(jī)，與LG、索尼成為全球OLED電視前三強(qiáng)，在中國(guó)大陸OLED電視市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，銷售占比實(shí)現(xiàn)了從44.1%到58.58%的攀升，“中國(guó)每賣兩臺(tái)OLED電視就有一臺(tái)是創(chuàng)維”的說(shuō)法己經(jīng)不再是單純的營(yíng)銷修辭。

記者查閱創(chuàng)維數(shù)碼財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，上財(cái)年中創(chuàng)維數(shù)碼在中國(guó)市場(chǎng)電視機(jī)銷量為880萬(wàn)臺(tái)，同比上升12.7%，營(yíng)收為162.01億元。其中，4K智能電視機(jī)銷售量同比增長(zhǎng)16.3%，非4K電視機(jī)銷量同比增長(zhǎng)8.3%。今年3月，借政府發(fā)布《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》的東風(fēng)，4K高清視頻產(chǎn)業(yè)加速啟航。

2018年下半年起創(chuàng)維電視逆勢(shì)成長(zhǎng)尤為明顯：綜合奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在8月、9月，10月彩電行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)分別為0.8%、4%、10.2%的弱勢(shì)下，創(chuàng)維分別實(shí)現(xiàn)12%、3.6%、41%的連續(xù)增長(zhǎng);尤其是雙十一彩電銷售額僅為77.8億元，同比下降10.2%的大環(huán)境里，創(chuàng)維反而取得37.4%的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)82%。在創(chuàng)維新春動(dòng)員大會(huì)上黃宏生表示，“創(chuàng)維最新年度的營(yíng)收及利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)維已經(jīng)重回中國(guó)彩電大王，目標(biāo)要做世界的彩電大王。”

中國(guó)家電制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)和品牌均已出現(xiàn)馬太效應(yīng)，繼空調(diào)行業(yè)的格力、冰箱行業(yè)的海爾之后，彩電行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌特征也已定形，創(chuàng)維以逆勢(shì)的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)鞏固了頭部品牌的地位。

緣何逆市增長(zhǎng)只因這些錦囊

過(guò)去幾年間彩電廠商疲于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在面臨利潤(rùn)下滑時(shí)束手無(wú)策，陷入不參與價(jià)格戰(zhàn)，就難以在彩電市場(chǎng)生存的惡性循環(huán)。究其背后的原因在于，國(guó)內(nèi)缺乏一家在技術(shù)上掌握話語(yǔ)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)型公司，用技術(shù)突破來(lái)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向良性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

2018年7月，彩電行業(yè)被價(jià)格戰(zhàn)陰云籠罩，技術(shù)出身的深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)出現(xiàn)在創(chuàng)維領(lǐng)銜復(fù)蘇的舞臺(tái)上，此后創(chuàng)維開(kāi)啟一系列從營(yíng)銷結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品創(chuàng)新的改革，截至2019年首季，創(chuàng)維RGB的轉(zhuǎn)型已經(jīng)獲得顯性的成果，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的亂流航程開(kāi)始被逐漸糾正。

在產(chǎn)品端，創(chuàng)維提出以差異化的高端產(chǎn)品避開(kāi)低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從營(yíng)銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn)的理念。通過(guò)自主研發(fā)變色龍畫(huà)質(zhì)芯片、OLED全面屏電視、全時(shí)AI等電視核心技術(shù)，開(kāi)辟突出重圍的新路徑。IFA 2018以后，創(chuàng)維釋出并落地的獨(dú)有技術(shù)一項(xiàng)接著一項(xiàng)，AI獨(dú)立畫(huà)質(zhì)芯片、三維全景聲、全時(shí)AI，這些技術(shù)被運(yùn)用到創(chuàng)維的新產(chǎn)品中，切實(shí)以精品走進(jìn)了消費(fèi)者的家庭里。

創(chuàng)維電視銷量逆市增長(zhǎng)也與其對(duì)彩電顯示技術(shù)路線的選擇息息相關(guān)，創(chuàng)維于2013年推出中國(guó)首臺(tái)OLED電視。在這之后，OLED電視市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，OLED電視的銷量也逐漸上升。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至10月份，中國(guó)市場(chǎng)OLED電視銷量為12.7萬(wàn)臺(tái)，銷售額是19.9億元，銷量同比增長(zhǎng)60.2%，銷售額同比增長(zhǎng)49.6%。據(jù)IHS調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在全球2500美元以上的高端電視中，OLED電視已經(jīng)占據(jù)高達(dá)70.7%的市場(chǎng)份額。創(chuàng)維在OLED電視的布局，體現(xiàn)了創(chuàng)維走OLED技術(shù)路線的高瞻遠(yuǎn)矚。

作為“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”——?jiǎng)?chuàng)維彩電業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐點(diǎn)之一，創(chuàng)維于去年底搭建了與經(jīng)銷商合作的合伙人制，這也是彩電行業(yè)首個(gè)對(duì)渠道價(jià)值進(jìn)行挖掘的新商業(yè)模式。

經(jīng)銷商合伙人制的核心點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)配件收入、內(nèi)容收益、資本增值等三方面與合伙人之間達(dá)成一致且長(zhǎng)期的價(jià)值共享。正是因?yàn)閯?chuàng)維把硬件和酷開(kāi)運(yùn)營(yíng)一體化，并實(shí)施營(yíng)銷變革，內(nèi)部分公司股份合作化，外部經(jīng)銷商合伙人化，為其在2019年迅速走出低迷的市場(chǎng)困境帶來(lái)后勁，也給整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式正面樣板。

如今曾經(jīng)作為傳統(tǒng)電視廠商的創(chuàng)維以擁抱新互聯(lián)網(wǎng)思維，反而走在了若干互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的排頭。對(duì)高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，以技術(shù)導(dǎo)向取代營(yíng)銷亂戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)了低端低價(jià)的行業(yè)劣化趨勢(shì)，開(kāi)拓出“技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值共贏”的新路線，全面延長(zhǎng)了電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，這些都成為創(chuàng)維逆市增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。