今年，全球經濟開局不利，在經過一段螺旋式的下滑后，制造業的放緩已經是不爭的事實。對于空調行業來說，“承壓”恐怕仍將成為今年的一大關鍵詞——從今年一季度市場走勢以及綜合多年空調市場發展規律來看，大部分品牌和行業人士認為今年將會是一個空調的”小年“。當然，如果排除這種規律說，僅目前一二線城市實體渠道的飽和以及消費者對空調產品不再高漲的熱情，就已經給當下的空調市場嚴峻的形式刻畫出了生動的模型。所以，拓寬渠道，拉升產品覆蓋面，尋找新的流量洼地成為品牌商們刻不容緩的大事件。眼下，即將到來的618大促則自然成為至關重要的銷售陣地。

從家電產業端數據來看，618已經取代五一，成為上半年家電市場火力最為集中的戰場。因為除了中外大大小小家電品牌想分一杯羹，其實還涉及到京東、天貓，以及蘇寧、國美、五星等渠道商之間的“流量地盤之爭”。從這樣的情況來看，筆者分析，今年的618將來得更猛，競爭將會更激烈，業績預期也將會是呈現增長的態勢。

一方面是因為家電品牌和零售平臺的爭奪;另一方面，整個市場消費模式的變化，線上銷售占比在逐步提升。這樣的形勢驅使著今年618在各方面的業績都將有望得到進一步提升。

奧克斯空調去年618和11.11獲得京東空調銷售冠軍

奧克斯空調2018年618期間整體銷售量同比增長2.3倍，并實現京東、天貓、蘇寧易購三大平臺的空調業“大滿貫”。根據奧維云網數據顯示，在去年618大促首周，空調電商市場零售額TOP10機型被前三強品牌（奧克斯、美的、格力）鎖定，奧克斯空調無論在“額”還是“量”上，均以明顯的優勢獨占電商市場鰲頭。且最終奧克斯空調以銷額份額28.5%、銷量份額31.3%牢牢穩居行業第一。

隨著618的臨近，筆者認為，今年奧克斯空調的表現仍然值得期待。究其原因，我們認為增長的源動力來自于奧克斯今年的2點新變化以及3點長期的堅守。

變化一：首創奧克斯空調互聯網直賣模式

奧克斯空調“互聯網直賣”模式是用互聯網思維重構空調渠道，實現“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”。其本質，一方面，沒有了代理商層層加價的環節，用戶可以享受到更實惠的價格。這是一種價格的優勢競爭。另一方面廠家直供到終端，通過品牌與消費者的直接對話，可以更好的滿足消費者需求，同時品牌也可以根據用戶的反饋，對產品進行優化創新。奧克斯空調互聯網直賣模式的創立是一次對市場的改革，這是奧克斯在今年618取得驕人戰績的一個支撐。

變化二：日本研發中心的建立

中國制造業不斷的進步是自主品牌發展的結果，建立海外工廠是一種品牌實力的展現，更順應全球化發展的腳步。奧克斯建立日本研發中心是其邁向全球化發展的重要一步，同時也為自己在空調市場開辟一條新的道路。國內市場銷量節節攀升的奧克斯加速提升全球化品牌形象，通過日本這一空調技術最前沿的技術陣地，奧克斯希望得到的是與品牌銷量匹配的技術占位。也正是因為有了這樣的技術支持，奧克斯才能夠生產出技術更前沿，產品質量更過硬的產品。從而將自己的品牌推向全球，讓品牌形象能夠在消費者心中有著更深層次的認識。這樣也能夠讓奧克斯排在消費者的選擇前列。

堅持一：堅持年輕化的發展方向

消費模式升級和消費人群結構的變化，促使著品牌向年輕化轉型。奧克斯近幾年從各個層面都在實行年輕化的轉型，跨界合作、品牌代言人的選擇、創立品牌IP等一系列動作，都是為了實現年輕化的戰略部署。同時，奧克斯提出了很多打破行業規則的玩法，一直都走在整個空調市場的最前列，目的就是為了給消費者樹立一個敢于創新的年輕化品牌形象。

堅持二：堅持品質發展

品質消費的理念隨著消費升級的襲來，逐漸被消費者重視，消費者不再一味的把目光關注在價格上，而生產出高品質的產品同樣也是一個品牌在市場立足的根本。為了生產出高品質的產品，奧克斯在產品品質、技術創新、效率提升等方面上已累計投入超30億元。同時，在用料和產品的把關方面相當嚴格。去年還提出了使用60天無理由退貨的政策，打破了市場消費周期的規律，這一切的背后都正是因為奧克斯有著過硬的質量保證。

堅持三：堅持不斷創新

在前文中筆者一直提到了奧克斯空調在市場中“身先士卒”，不斷創新。正是因為這樣，奧克斯才能一直在整個市場中掌握著主動權。奧克斯空調在技術創新上屢創佳績。奧克斯空調每年專利申請量及發明申請量都在快速遞增，真正詮釋了“品質是基石，創新是靈魂”的企業發展理念。而在營銷層面，奧克斯不斷提出新的營銷方式，刺激并帶動市場發展，今年奧克斯提出的互聯網直賣模式，更體現了奧克斯的創新與求變。

再過不久618將要來臨，基于以上奧克斯空調所具備的優勢，奧克斯空調已受到包括各電商平臺在內的廣泛關注，各電商平臺對互聯網銷量第一品牌奧克斯的流量爭奪也更為猛烈。可以預見的是，今年的618競爭一定更加激烈，而奧克斯借助品牌，互聯網，自身產品及流量優勢必定會在本次大促中取得不俗的成績。