近年來，我國加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，縣級(jí)市場(chǎng)以及部分發(fā)達(dá)省、市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。加之消費(fèi)者對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求升級(jí)等，家居照明有著巨大的市場(chǎng)需求，成為眾多LED照明企業(yè)必爭(zhēng)的領(lǐng)域。

　　據(jù)高工LED觀察，近年來三雄極光、佛山照明、陽光照明、雷士照明、歐普照明等國內(nèi)LED照明大廠在家居照明領(lǐng)域猶如“八仙過海，各顯神通”。

　　據(jù)三雄極光相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“目前，家居行業(yè)多元化需求顯現(xiàn)，正加速邁向‘大消費(fèi)’時(shí)代。同時(shí)，家居行業(yè)也呈現(xiàn)出‘買的好’、‘講品質(zhì)’的新消費(fèi)時(shí)代，這對(duì)于家居照明行業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。”

　　值得注意的是，市場(chǎng)體量越大，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈。隨著大批LED照明品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必更加激烈。就目前來看，家居照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、渠道、資本及規(guī)模等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。其中，渠道對(duì)于LED照明企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也是競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈的。

　　陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平感嘆，“今年家居照明渠道整體都不好做，目前我們也在做調(diào)整。”

　　自2018年以來，家居房地產(chǎn)整體蕭條，市場(chǎng)需求增幅較小，原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本不斷上漲，而成品降價(jià)幅度較大，利潤下滑，替換市場(chǎng)空間萎縮，影響家居照明整體市場(chǎng)容量，不少燈飾賣場(chǎng)難以為繼。

　　歐普照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“家居照明產(chǎn)品的需求一方面來自于住房裝修市場(chǎng)，另一方面來自于已有住房燈具的更換升級(jí)，前者受房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣程度影響較大。未來如果宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)長期低迷，家居照明產(chǎn)品銷售將會(huì)階段性受到影響。”

　　與此同時(shí)，精裝房的出現(xiàn)導(dǎo)致家居照明市場(chǎng)局面發(fā)生轉(zhuǎn)變，部分照明企業(yè)將要面對(duì)客源方面的困擾。據(jù)雷士照明首席品牌官杜瑩華介紹，“如今整個(gè)家居照明的收益模式已經(jīng)發(fā)生改變，在2018年之前線下經(jīng)銷商普遍認(rèn)為是電商搶了他們的生意，但在2018年之后，他們則認(rèn)為主要的威脅來自于精裝房。”

　　精裝房的流行，導(dǎo)致從門店到消費(fèi)者的銷售渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣S與房地產(chǎn)直接接觸。對(duì)于小的照明企業(yè)來說，缺乏技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，無法接觸到較大的房地產(chǎn)商，有些即使能夠接觸到，其體量也無法與房地產(chǎn)商需求相匹配。

　　盡管精裝房對(duì)于家居照明經(jīng)銷商來說顯得并不“友好”，但二手房和改善型住房卻存在機(jī)會(huì)。二手房和改善型住房業(yè)主往往會(huì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)，此時(shí)渠道就會(huì)發(fā)揮較大作用，只是會(huì)不同于以往的批發(fā)模式。

　　“雷士照明擁有比較強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過多年的積累沉淀，如今已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生根，無論是客戶資源，還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)都比較齊備，在管理方面也在一直持續(xù)投入。當(dāng)然，與房地產(chǎn)商的聯(lián)系也較為緊密。”杜瑩華告訴高工LED。

　　三雄極光作為國內(nèi)知名的照明企業(yè)，在品牌、渠道以及產(chǎn)品方面都已經(jīng)有深厚的底蘊(yùn)。在銷售渠道方面，三雄極光擁有強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)，主要通過發(fā)展經(jīng)銷商來拓展渠道，已在全國主要的一、二線城市擁有一批穩(wěn)定的合作多年的經(jīng)銷商與分銷商隊(duì)伍，具有較高的市場(chǎng)覆蓋度。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年三雄極光全年商用、家居共完成專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過1，000家，公司在全國已建成營業(yè)的燈飾店達(dá)到59家，領(lǐng)航店12家，專賣店、專賣區(qū)終端總量超過4，500家。此外，三雄極光還新開辟了五金渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場(chǎng)延伸。

　　“如今，消費(fèi)者更加注重家居整體場(chǎng)景的體驗(yàn)，隨著家居智能的快速發(fā)展和應(yīng)用，三雄極光還將采用智能線上配燈系統(tǒng)，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。未來，我們將會(huì)從科技硬實(shí)力和品牌軟實(shí)力兩個(gè)方面努力，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理，憑質(zhì)量和創(chuàng)新贏得消費(fèi)者與公眾的認(rèn)可與信任；為中國品牌注入文化內(nèi)涵，挖掘、提煉和傳播中華優(yōu)秀文化價(jià)值觀，尊重不同文化價(jià)值觀的差異性，講好‘中國品牌故事’，以中國品牌促進(jìn)跨文化溝通，贏得更廣泛的全球市場(chǎng)。”三雄極光該負(fù)責(zé)人如是說。

　　陽光照明作為國內(nèi)的老牌照明企業(yè)，更是以“精耕燈位，贏領(lǐng)終端”為主題的家居渠道春風(fēng)行動(dòng)，馬不停蹄地全國各地開展。據(jù)悉，陽光照明計(jì)劃在2019年發(fā)展50家杰出門店，在2-3年內(nèi)達(dá)到200家核心門店。為此，陽光照明專門成立杰出門店服務(wù)中心，為杰出門店提供專職專業(yè)的服務(wù)。希望通過杰出服務(wù)中心直線服務(wù)和引導(dǎo)、門店零售運(yùn)營能力的提升，實(shí)現(xiàn)家居渠道優(yōu)化，建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的、持續(xù)增長的銷售渠道。

　　佛山照明始終堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道的市場(chǎng)策略，在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道五大銷售渠道，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

　　針對(duì)家居照明渠道建設(shè)，佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“佛山照明將加快專賣店的建店步伐，豐富照明產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，延伸家居產(chǎn)品經(jīng)營。另外，在國外市場(chǎng)，將依托優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)項(xiàng)目，打造家居燈具和智能照明新的增長點(diǎn)，探索適合公司發(fā)展情況的新的營銷渠道。”

　　總的來說，如何建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的渠道通路，已成為照明企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)必須邁過的“門檻”。不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的發(fā)展階段，渠道模式也是不盡相同。未來，隨著照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，渠道通路將更多元化。因此，照明企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步進(jìn)行多渠道經(jīng)營，多點(diǎn)開花結(jié)果，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。