今年的空調行業可謂“火藥味”十足，特別是雙11期間，價格戰現象最為明顯。行業價格血拼，海爾空調卻換道“智慧空氣”，用場景來開拓增量市場。12月5日，在濟南和上海舉行的“凝心聚力·戰未來”2020年海爾空氣產業新能效戰略發布暨海爾空調品質節啟動儀式上，海爾空調亮出了中國市場策略的3大關鍵詞，即賣高端、賣場景、推高能效。與行業賣“單品”不同，在海爾智慧臥室中，場景方案是按“套”賣，目前已經賣出3.5萬套。

海爾換道“智慧空氣”開拓增量市場

從今年雙11市場數據來看，價格戰雖然一定程度減緩了企業壓力，但也導致行業存量市場進一步下降，市場均價下滑明顯。在行業開打價格戰的時候，海爾空調換道智慧空氣，用場景替代產品，生態覆蓋行業，滿足用戶全屋空氣需求，并以此開拓增量市場。

首先在健康睡眠場景中，中國成年人失眠發生率高達38.2%，超過3億中國人有睡眠障礙。面對這部分人對于健康睡眠的深度需求，海爾智慧臥室打造了行業獨有的深睡場景，從空氣、燈光、安防等場景入手，為用戶構建“深睡空間”。

此外，有用戶喜歡通過睡前閱讀來緩解壓力。而海爾智慧臥室迭代出了智慧睡前閱讀場景，用戶只需說一句話，臥室內的燈光、空調等智能硬件，就能提供舒適閱讀環境。海爾還從夫妻、老人、兒童等不同人群入手，提供標準版、升級版、豪華版等三大定制化成套場景套餐。在標準版場景中，智能枕是男女主人的專屬睡眠管家。當男主人有打鼾的習慣時，智能枕主動止鼾干預，提高睡眠質量。女主人也能獲得個人專屬的“叫醒服務”。

這樣的生活方案，覆蓋了智慧臥室的所有場景。從睡前準備、睡前閱讀，到睡眠階段實時監測睡眠狀態，再到起夜場景、起床場景，都能提供智慧、健康的場景方案。

創物聯網智慧空氣生態第一品牌

海爾為滿足用戶全空間、全場景、全維度空氣需求構建了全球引領的智慧空氣生態系統，從控制、管理到定制空氣，推進網器、場景再到生態的轉型，創物聯網智慧空氣生態第一品牌。目前，海爾圍繞人的生活軌跡提供全空間的最佳智慧空氣體驗，在家庭、公共、出行等領域布局智家臥室生態、校園共享生態、駐車生態，提供健康、便捷、節能的空氣體驗。其中，在校園共享及駐車等領域均是行業第一。在海爾智家三季報數據中，海爾空氣網生態收入增長79%，達到9.4億。

其中，作為健康空氣生態聯盟之一，上海格菲酒店（原格林豪泰中山滬太店）已經落地海爾智慧臥室場景，為用戶提供健康睡眠場景方案。此外，用戶也可以到上海海爾智家001號體驗中心，以及全國3100家智慧空氣體驗門店，體驗海爾智慧臥室場景方案。隨著海爾空氣專營店在全國各城市相繼落地，未來這一數據將持續放大。

截至目前，海爾智慧臥室場景已在全國售出3.5萬套，持續為用戶打造專屬的智慧睡眠空間。而基于以用戶為中心的交互模式，海爾空調也將為用戶提供便捷健康的場景體驗，引領行業向“健康空氣”時代轉型。