自11月份開始的空調(diào)價格大戰(zhàn)硝煙未散，明年又要實施空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)，這對于中小空調(diào)品牌來說是個艱難的爬坡，之后如何與一線品牌正面競爭是個不小的考驗。

而如何平衡新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和老標(biāo)準(zhǔn)庫存則是對一線空調(diào)品牌智慧的挑戰(zhàn)。

行業(yè)

二、三線品牌需爬技術(shù)坡

業(yè)內(nèi)人士告訴北青報記者，二線品牌要想產(chǎn)品普遍達(dá)到新能效標(biāo)準(zhǔn)，確實要邁上一道新的技術(shù)門檻。這與其平時的研發(fā)水平、技術(shù)儲備、制造能力都密切相關(guān)。這些二、三線品牌面對新能效門檻的技術(shù)爬坡難度相當(dāng)大。尤其是今年6·18前夕，格力實名舉報奧克斯能效造假一事，也徹底揭開了二、三線空調(diào)品牌在能效上的短板。

另一方面，新能效標(biāo)準(zhǔn)將直接帶來空調(diào)成本的上升，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測這個幅度大約在四五百元之間。在空調(diào)價格整體邁上一個新高度后，二、三級能效空調(diào)以前依靠與一線品牌之間的價格差獲得的優(yōu)勢將大大被削弱。

而對一線空調(diào)品牌而言，技術(shù)并不是最大的問題。新標(biāo)準(zhǔn)實施后，格力、美的、海爾等必將上市符合新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這并不意味著這些一線品牌就能輕松開啟新戰(zhàn)場，在市場上用何種策略來平衡新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和老標(biāo)準(zhǔn)庫存，將是對他們的另一場智慧較量。

新能效標(biāo)準(zhǔn)勢必造成空調(diào)成本的上漲，相應(yīng)的，空調(diào)終端售價也會相應(yīng)地上漲。但這是否就意味著空調(diào)的價格戰(zhàn)就會終結(jié)？

消費者固然希望物美價廉的產(chǎn)品，但一個不容忽視的經(jīng)濟(jì)學(xué)理念是，當(dāng)一種產(chǎn)品的價格重心越高，它的消費群體對價格的敏感度也會越低。也就是說，隨著新能效標(biāo)準(zhǔn)帶來空調(diào)價格重心普遍上移后，消費者對于空調(diào)價格戰(zhàn)的敏感度可能就會降低，原來因為降價幾百元帶來的消費刺激能力可能就會弱化。

對此，國美零售副總裁初永兵在分析未來空調(diào)市場格局時強(qiáng)調(diào)，在研判新能效標(biāo)準(zhǔn)實施后的空調(diào)市場時，更應(yīng)該分析綜合效應(yīng)。他認(rèn)為新能效標(biāo)準(zhǔn)的實施可能將催生出空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)之外的“新常態(tài)”。

市場

空調(diào)消費群體明顯分層

初永兵介紹，其實從這次“雙11”促銷中可以發(fā)現(xiàn)，空調(diào)消費群體正在出現(xiàn)明顯的分層現(xiàn)象。格力、美的是此次價格戰(zhàn)的主力軍，“雙11”期間從銷量上看確實也是最大贏家。但隨著消費者的消費行為看，格力、美的的價格戰(zhàn)對其非促銷產(chǎn)品也形成了引流。綜合來看，兩大巨頭的銷量均實現(xiàn)同比翻倍;但對于二線品牌來說，盡管他們也跟著降價，但份額依然是下滑的，銷量仍流向了頭部品牌。

他提到，值得關(guān)注的是，有一個品牌卡薩帝并沒有參與這場價格戰(zhàn)，但銷量卻達(dá)到了去年同期的4.7倍，遠(yuǎn)高于其他品牌的增幅。

從銷售單價來看，卡薩帝空調(diào)已經(jīng)達(dá)到了7000元。“單價明顯更高，卻能夠保持最高的銷售增幅！”初永兵表示，卡薩帝在這次“雙11”中的意外勝出，其實正是空調(diào)市場新格局的前奏。“市場中已經(jīng)形成了對于產(chǎn)品品質(zhì)苛求、而對價格敏感度不高的圈層，而隨著消費升級，這個消費群體的規(guī)模將越來越大。”

分析

口碑營銷或取代價格戰(zhàn)

行業(yè)怪圈有望終結(jié)

真正的品質(zhì)口碑或許將成為空調(diào)市場的“新常態(tài)”，每個品牌在消費者心目中被貼上了什么樣的標(biāo)簽至關(guān)重要。以格力為例，多年來成功運(yùn)作了“掌握核心科技”的標(biāo)簽以及董明珠本人的影響力已經(jīng)成為其對外形象;美的則被消費者看作是典型的“營銷派”，這種形象標(biāo)簽也是其多年來一直力圖打造屬于自己的高端子品牌卻仍未成功的重要因素。海爾空調(diào)相比格力、美的又顯得太過低調(diào)，近幾年在“智能化”推進(jìn)上給消費者的印象最深刻，或者這會成為它的形象標(biāo)簽。卡薩帝作為海爾的高端子品牌，在空調(diào)市場中屬于另類，沒有價格戰(zhàn)也沒有鋪天蓋地的廣告攻勢，卻始終保持著快速發(fā)展的態(tài)勢。

初永兵介紹，這是因為卡薩帝在高端家電領(lǐng)域的口碑效應(yīng)已經(jīng)形成，“之前卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)占據(jù)了市場的絕對優(yōu)勢，近兩年的市場現(xiàn)象表明，越來越多的卡薩帝冰洗用戶有了滿意的使用體驗后開始套購卡薩帝空調(diào)，這已成為其銷售的重要來源。”他認(rèn)為這種口碑效應(yīng)是目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)最應(yīng)該補(bǔ)齊的短板，也最終將取代非理性的價格惡戰(zhàn)成為市場營銷的主流。“新能效不僅將終結(jié)惡性價格戰(zhàn)，更將終結(jié)低質(zhì)低價的行業(yè)怪圈，從這個角度看，新能效標(biāo)準(zhǔn)對空調(diào)行業(yè)帶來的最大變革應(yīng)在于此。”他表示。

空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)擬提升

備受業(yè)界關(guān)注的家用空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)此前已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)部征求過多輪意見。據(jù)參與企業(yè)介紹，新標(biāo)準(zhǔn)全稱為《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計于2020年7月起實施，正好在明年空調(diào)銷售旺季之際。雖然該標(biāo)準(zhǔn)目前仍未公開具體內(nèi)容，但是按照此前征求意見過程中透露的信息，修訂的新標(biāo)準(zhǔn)將對現(xiàn)有空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，加速淘汰低能效產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。此前我國已經(jīng)公布《單元式空氣調(diào)節(jié)機(jī)能效限定值及能效等級》（GB 19576-2019），這一針對大型空調(diào)機(jī)組的標(biāo)準(zhǔn)將于2020年5月起開始實施，其中對現(xiàn)行空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)就進(jìn)行了大幅提升。