夏普或許會成為聯想布局智能電視市場的一枚關鍵棋子。戰略中最薄弱的一環。過去兩年，聯想一直在復 制2005年對IBM PC業務的收購戰略，在日本、歐洲、巴西等地區通過并購獲得更多的市場份額。而對于聯想在去年5月才剛剛進入的智能電視領域，并購也是一個現實的選擇。

　　6月5日，聯想宣布與夏普在智能電視領域進行戰略合作。在聯想7月上市的智能電視旗艦產品60英寸的K82中，聯想提供產品設計和用戶智能功能體驗解決方案；夏普提供音質、畫質技術，以及液晶面板等關鍵零部件支持，并負責整機制造。

　　在經歷了夏普與鴻海的分裂、夏普嚴辭否認與樂視的合作到夏普高調出席聯想的發布會，似乎預示著聯想與夏普更深層次的合作正在徐徐展開。

　　低價換市場

　　在電視領域，似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。

　　從電視領域看，聯想是一個新進入者。包括TCL、海信、創維、三星、索尼在內的眾多中外品牌已經擁有數十年的行業經驗，產品線全、渠道把控能力強，早已瓜分了國內的彩電地盤。

　　聯想去年涉足智能電視市場，推出55英寸和42英寸兩款K系列高端智能電視產品，售價分別高達14999元和6499元。受價格過高、產品線單一等因素影響，聯想電視近一年來的銷售情況不佳。

　　經過一年的盤整，聯想將自己調整到傳統彩電業的打法——用低端價格打市場，用高端做利潤。在電視領域，似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。

　　6月5日，聯想發布了定位低端的A系列智能電視32英寸和42英寸的A21，在京東商城首發，價格分別為1999元及3699元，顯然聯想已經意識到規模的重要性。

　　“1999 元這款產品在Android 4.0電視陣營中，已沖破價格最底線。”聯想集團副總裁、中國區總裁陳旭東表示，“這是聯想完善智能電視產業布局的一步。”在硬件方面，聯想一改獨自研發 電視產品的策略，宣布與夏普合作。除了夏普向聯想提供電視面板外，雙方還可能在電視的研發、設計等領域展開合作。

　　對于智能電視的未來，業界觀點并不統一。曾有行業人士說過，傳統彩電廠商玩智能就是玩個概念，過兩年也許就不搞了。今年的新品印證了這一點，創維新 款“天賜”系統和海信VIDDA系統都加強“看電視”的功能，不再強調游戲之類智能應用。不久前，《4K超高清電視選購標準》發布，首次從屏、芯片、系 統、畫質提升技術、智能云、外觀等方面，對4K電視進行了全方位的嚴格規范，也意味著對畫質要求的回歸。

　　“這個市場不太成熟，像智能電視的概念大家還沒搞清楚，聯想希望通過一波普及風暴讓更多人了解智能電視。”聯想集團副總裁、中國區總裁陳旭東認為，只有形成行業標準后，才能夠真正推動業務的快速成長。

　　渠道為王

　　聯想對電商的重視程度要比傳統家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

　　傳統家電廠商以線下為主，一二線城市主打國美、蘇寧等連鎖賣場，三四線城市依靠區域代理商，線上電商則以清理庫存為目的。同樣是制造業出身的聯想，在渠道上有自己的特色，過去一年，聯想對電商的重視程度要比傳統家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

　　在新品發布會上，聯想集團宣布和京東商城達成戰略合作，力爭在京東平臺上實現3年銷售100萬臺的目標。對此，京東集團執行副總裁兼首席營銷官藍燁 表示：“2013年是智能電視在中國普及關鍵的一年。電商平臺占電視機整體銷售的10%，今年將提升2~3倍，通過大數據平臺對用戶的精準營銷以及社交化 營銷，可以挖掘更多成為購買智能電視主體的年輕用戶。”

　　此外，聯想對線下渠道進行細分。據陳旭東介紹，在一二三級市場，聯想智能電視以國美、蘇寧等3C賣場為主要銷售平臺。四五級市場則通過與區域代理商合作拓展店面。值得關注的是，聯想電視今年將在全國3萬家專賣店全面鋪貨，并全面進入聯想PC＋的3C店中。

　　并購可能性

　　相比其他傳統彩電企業在上游資源供應鏈（面板、生產和制造）上的把控，聯想無疑是有欠缺的。

　　目前，聯想集團正與夏普共同研發60英寸的K82智能電視，預計將于7月正式上市。雙方還表示，后續會進行更加緊密的合作。

　　近期，有關夏普的消息不斷。此前樂視“超級電視”發布時曾宣稱與夏普有“深度”合作，但后者隨即發聲明“辟謠”；聯想和鴻海都對在中國負責電視生產 的南京夏普工廠表示出收購興趣，但消息顯示夏普與鴻海方面的合作并不愉快。因此，外界一直猜測雙方會達成資本層面的合作，對此陳旭東表示，“我們會抓住一 切使聯想的業務有跨越式增長的機會，聯想一直在尋找這樣的機會。”這個機會或將由聯想收購南京夏普工廠而展開。據業內人士透露，聯想收購南京夏普工廠一事 已基本確定，聯想方面已經前往南京對夏普工廠進行資產盤查。但在合同敲定前，雙方對此皆不予置評。

　　夏普（中國）投資有限公司音視頻事業本部總經理藤澤貴明表示：“我們非常高興能與全球知名的IT企業聯想集團達成合作。聯想擁有以安卓系統為基礎的 智能UI、漢語音識別技術、符合中國市場需求的智能電視專屬的應用生態系統，這些都是夏普非常看重的卓越技術實力。夏普擁有大尺寸液晶面板，將面板性能發 揮到極致，實現最高畫質的電視技術，并具備造就高品質電視的生產技術。在智能電視的開發上，我們相信夏普與聯想是最佳組合，夏普將與聯想保持緊密的合作關 系，協同創新，創造出用戶更加喜愛的產品。”

　　相比其他傳統彩電企業在上游資源供應鏈（面板、生產和制造）上的把控，聯想無疑是有欠缺的。藤澤貴明在發布會上則強調了夏普南京工廠這一優勢，“從 模組——屏——整機，夏普南京工廠擁有一條龍的生產，產品可以從20英寸到80英寸。”“夏普作為生產制造商，對它的工廠有產能的要求，它能開足馬力去生 產。”陳旭東說。在全球家電行業均處于低潮期時，夏普與聯想是否可以通過合作實現雙贏，需要拭目以待。