如果沒有“小米手環”借價格戰打下的穿戴份額,“華米”或許不會有今天的成就;而缺少了華米在背后的奮力追擊,小米也難以躋身進全球智能穿戴的前三。
今天,曾經依托于小米生態鏈成長起來的華米,推出799元的首款智能手表手表,并“抱著試試看”的心態采用自主品牌,雖冠上了Ama***it自主品牌,但大家還是“華米手表”叫著上口。
兩個月前,華米出品的“小米手環”突破2000萬只銷量,2代手環也隨即開賣。在為小米創造佳績與口碑后,有人踹測華米正有意識地與小米品牌進行區分,強調自主品牌。而此次的“華米手表”似乎正有意為之。
一、新品:除了智能手表 還在做行業生意
發布會現場被Ama***it的LOGO圍繞,小米影子難尋。作為華米創始人兼CEO,黃汪一人主持了發布會全程,講了歷久問世的新品手表,也講了自己的創業故事。
讓人意外的是,在消費級手表推出前,黃汪首次披露了在行業市場的布局。他介紹,2015年與運動品牌李寧合作智能跑鞋后,華米的智能芯片就開始了做起了行業用戶的生意。其中,華米智芯的智能跑鞋銷量已超過100萬雙。
現已將華米智芯應用到跑鞋、健身房、體育器材、大會安防等領域,可實現定位、監測、安保、簽到等功能。
據黃汪介紹,華米智芯團隊的負責人是特意從Google請來的,前Goole藍牙連接技術負責人;現在公司的B端業務約有40人在跟進,項目落地時間在去年7月左右。
隨后,發布會的主題還是被拉回了消費級市場。據黃汪介紹,此次推出的華米手表已醞釀18個月之久,并拿出了加入小米之前就在做的Z-Watch手表。
談及加入小米前后,從手表到手環,再由手環到手表的產品轉換,黃汪雖然只用“智能穿戴”一言帶過,但其中仍存在一些微妙關系,將在后文提及。
據黃汪介紹,這是一款“智能硬件時代的運動手表”。雖然此前他曾表露過在智能醫療領域的野心,但該款手表仍以主要突出GPS定位、心率監測兩項運動功能。“定位很清晰,用戶的粘性在于運動”,黃汪在隨后的采訪中解釋。
華米手表采用PPG光電式心率傳感器,依靠此前在手環產品中積累的算法與數據基礎。由于避開了表帶、空氣等非人體式的心率誤測,黃汪坦言,產品比蘋果手表的監測更準確。
在算法層面,華米手表搭載君正28nm雙核芯片。黃汪強調,這是一款專為智能穿戴產品定制的芯片,保證了手表良好的低功耗性。同時,為使達到更精準GPS運動軌跡和速度測算,團隊佩戴手表進行了3.8萬公里的路測。
更長的續航時間,是華米手表在價格之外的另一大亮點。(延續了小米手環的打法。)據黃汪介紹,在全程開啟心率監測與GPS的跑比模式下,華米手表可使用35小時。針對重度跑步用戶,意味著在跑完100公里越野賽后,還用一半的電量剩余。
既然是運動手表,黃汪也將對標產品設為Garmin Finex3 HR。“百公里越野賽中,參賽者通常需要佩戴兩塊手表,或者一個充電寶才能保證全程監測”。雖然外觀上不乏借鑒之味,但黃總還是在性能上嘲諷了對手一番。
對于普通用戶,在每天跑步半小時,消息推送200條情況下,可使用五天時間。此外,華米手表還加入了表盤常亮、一鍵鎖定、支付寶快捷支付等人性化功能。總體而言,無論價格,還是配置,該產品的推出都將為智能手表市場帶來不小沖擊。
二、“去小米化”的先兆
今年,是華米關鍵性的一年。
表面上,小米手環1銷量完成2000萬只的躍進,2代發售后一度再面臨加價、售罄等火爆。其背后操刀手黃汪,卻似乎正帶領著華米團隊加速去小米化程。
在黃汪接受的采訪中,曾刻意避免小米生態鏈話題。
日前,知情人士透露華米印了新名片,和舊版名片相比最大的區別就在于加上了新購買的域名huami.com,砍去了原來印在名片上的“小米生態鏈企業”幾個字。其品牌獨立意識昭然若揭。
實際上,要獨立成自主品牌并不是華米一家的心思。“獨立成長”或許是大多數小米生態鏈公司的心聲。
因為,成為生態鏈企業的苦惱就是要生活在小米的光環下。此前,一位小米生態鏈企業的內部人士曾坦露過他的矛盾心情,“用戶只認小米的品牌,不認自己的品牌。如果為小米生產的商品發展得非常好,對我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM(代工廠家)。我想,我們和小米之間其實是互相利用的關系。”
三、Ama***it手環:出師未捷
對于創業多年的黃汪而言,其野心絕不僅于做小米背后的“代工廠”。
早在2015年9月,小米手環出貨量超過1000萬后,華米就開始強調自主品牌產品——加入了時尚元素的Ama***it手環。只不過,從銷售數據上看來,這一試水的結果并不樂觀。
Ama***it邀來了高圓圓代言兼設計,借助明星效應,并與各種時裝周拉上關系,華米試圖打通娛樂時尚圈的大門。2015年底,華米還啟動了設計師時尚生態圈計劃,邀請設計師為Ama***it設計產品,并開啟了淘寶眾籌。
不過,縱使明星閃耀,在脫離了小米品牌光環和銷售渠道后,Ama***it手環并沒有復制小米手環的成功。
2月20日,Ama***it月霜手環系列淘寶眾籌累計籌款額盡管超過目標162%,但籌款只有16.2867萬元。而這個成績,連小米手環發售時1秒鐘的回籠資金零頭都不夠。從天貓旗艦店的最新數據看來,月銷量也僅在千臺上下徘徊。可想而知,華米要靠Ama***it重振品牌仍是任重道遠。
四、華米手表:意義大于戰績
由此看來,手表可能是黃汪與華米的再一次賭注。
在加入小米生態鏈之前,黃汪所在的公司就推出過Z-Watch智能手表,在2013年出貨量已經能達到7萬臺。而這款手表,更是促成雷軍注資黃汪的重要契機。加入小米生態鏈后,黃汪停掉了手表的產品線,這多少成為他心中的遺憾。
實際上,“不做手表只做手環”更多是小米生態鏈的決定。劉德曾透露,“最重要的原因是當時蘋果沒有做”。因為蘋果沒有做,缺乏明確的產品定義,供應鏈條不成熟,市場教育不夠。
時至今日,智能手表市場逐漸成熟。“華米已成為一個接近300人、年營收10億人民幣的創業公司”,黃汪曾在內部信中表示,在產品定位與方向選擇上,華米自然擁有更多的話語權。
“小米品牌、米家品牌、生態鏈公司品牌,都有自己不同的調性”,黃汪強調。對于現在和小米生態鏈的關系,黃汪將之比喻為“打群架模式”,“當內部資源與意見不一致時,可以先走出去試試,以找到適配華米生態鏈的合適位置”。他隨后補充,
月初,青米科技新三板掛牌,成為小米生態鏈中首個掛牌的創業企業。小米生態鏈掌舵手劉德曾透露,米家將延續此模式,后續將有一批小米生態鏈公司通過新三板完成上市。那么華米呢?
“公司現在一直處于盈利狀態,今年B輪融的3500萬美金我們現在還一分錢沒花,夠用”,黃汪自信地說道。他表示,現在公司并不急于融資和上市,如果未來考慮擴張更多業務時,可能會考慮;時間點設為3-5年后。
生態鏈企業的自有品牌能否成功尚不能定論,此前,小米主要是針對中低端年輕人群,并且帶著很深的品牌烙印。這對于生態鏈企業轉攻高端市場來說并不是加分項。所以在月霜手環系列之后,華米還是重拾了小米的基因。
五、華米手表能撼動蘋果三星嗎?
發布會全程,由黃汪一人站臺主持,對于黃汪和華米意義非常。加入小米生態鏈,做了兩年的幕后英雄,終于摘掉了小米的光環,講自己的故事,賣自己的產品。底氣和身板也更加硬氣。
回歸到產品,799元的價格仍然是一個讓有購買意向者難以拒絕的價格,設計與材質保留了小米系產品的精簡風格,手機端APP與小米運動連接,總體而言,這仍是一款深得小米基因的產品,而同時品牌也在去小米化。與此同時需要考慮的是,在品牌光環逐漸淡去,銷售渠道扶持減弱后,如何避免月霜手環的失利?
拋開背景因素,單純來說,華米手表綜合了Garmin主打運動、頌拓(表帶外形)等的一些特性,加上一個比較低的價格,來搶奪智能手表的市場。但與小米手環時代不同,此時已經有三星、蘋果、Motorola等巨頭成勢,占據了近七成的市場分額,此時要想借拉低價格再續手環時代的輝煌,有一定難度。一方面這個市場的格局和主要玩家已定,另一方面智能手表的功能和體驗與手表的關聯度更大。某種程度上說,華米智能手表這次是以新人身份入場,如何從新開始切入這塊市場必須越過這幾座大山。
對于小米生態鏈“米家”,自家“孩子”越來越獨立,總該是欣慰的。在故納新的過程中,是否再造“華米”才是小米當下更值得關注的事。你瞧,明天,有一家“X米”就該來了。
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