健身領(lǐng)域的布局

國內(nèi)健身熱主要是在健身O2O創(chuàng)新的推動下才進(jìn)入大眾視野，而健身O2O創(chuàng)新的鼻祖是由 Payal Kadakia于2013年創(chuàng)立的 ClassPass，其主打特色在于用戶只需每月支付99美元，便可使用與其合作健身房的場所或者參加健身房門類眾多的健身課程。

這種“整進(jìn)散出”的平臺模式迅速得到用戶和資本的青睞，隨后國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者于2014年底開始布局健身領(lǐng)域。早期創(chuàng)業(yè)項目有對標(biāo)ClassPass、起連接作用的O2O平臺有小熊快跑、燃、全城熱煉、沸騰時刻、開練等；以健身視頻教學(xué)＋社交作為切入點的有火辣健身、FitTime、Keep等；以約教練作為切入點的有青橙、約教練、叫練等。隨后的一年里各種創(chuàng)新模式開始試水，從跑步、瑜伽、騎行、滑雪、足球等垂直細(xì)分領(lǐng)域角度作為切入點；從社交、電商、智能硬件、運動醫(yī)療等方面重塑商業(yè)模式作為切入點。

兩種商業(yè)模式的對比

早期健身領(lǐng)域的初創(chuàng)公司主要有兩種商業(yè)模式，一種是以場館為中心的重模式，其次是以內(nèi)容為中心的輕模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃這類平臺，主要和線下健身房進(jìn)行合作、引流，而輕模式的代表是火辣健身、Keep這類平臺，依靠自身的視頻教學(xué)課程形成線上用戶資源。前者直接和健身房對接，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是覆蓋人群比較窄，運營成本比較高，目標(biāo)用戶是重度健身愛好者。此外還要考慮如何和線下健身房合作問題（大問題）。后者覆蓋人群比較廣，依靠平臺內(nèi)容可以聚集到輕度愛好者，可以很好的形成健身社群。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，用戶才是核心，所以輕平臺的商業(yè)模式必將發(fā)展迅猛。不論從早期市場推廣、商家獲取、用戶獲取、用戶運營，還是后期基于用戶量來探索盈利模式來說，輕平臺都占明顯優(yōu)勢。比如用戶培養(yǎng)后再次切入線下健身場館或者是像Nike＋Running的電商模式，都有很大的想象空間。

這里重點探討基于內(nèi)容的健身平臺后期的發(fā)展模式。

健身＋電商的模式

這里我們只討論新的idea如何落地，比如健身平臺如何電商化創(chuàng)新，對于宏觀的市場規(guī)模、需求邏輯推導(dǎo)等方面，對健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說耳熟能詳，所以不在我們的討論范圍。個人認(rèn)為“健身＋電商” 模式的鼻祖應(yīng)該是Nike＋Running，由Nike于2010年針對跑步推出的一款手機(jī)應(yīng)用，其融合了運動、社交、電商元素。Nike做這款應(yīng)用目標(biāo)性很強(qiáng)，一是用戶健康數(shù)據(jù)的收集、二是Nike產(chǎn)品的推廣、三是通過社交黏度來沉淀用戶。這是一個很落地很直接的健身＋電商模式，為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供了可借鑒的模式。要注意的是Nike＋Running的電商平臺只提供自己的品牌，由于品類的有限從而使Nike＋Running顯得很靈巧，產(chǎn)品重點還是突出跑步功能，電商只是一個小小的切入點、一個附加功能，很安靜，所以不會影響用戶的總體體驗。假若現(xiàn)有平臺真的要切入電商，可能要提前考慮以下幾個問題：

做全品類還是單一品類？

假若選擇全品類如何才能保證產(chǎn)品運動定位？

如何避免成為一個雜貨集市？

是否需要開發(fā)單獨的電商產(chǎn)品？

產(chǎn)品如何設(shè)計便于導(dǎo)流？

假若選擇單品類如何確定產(chǎn)品類型？

如何滿足用戶的需求？

是否打算設(shè)計自己的品牌？

......

健身＋可穿戴設(shè)備＋大數(shù)據(jù)＋智能推薦

可穿戴設(shè)備從概念到在運動領(lǐng)域的真正落地讓運動成為一種時尚、讓運動數(shù)據(jù)變得可視化。可穿戴設(shè)備在運動領(lǐng)域的的發(fā)展增加了健身行業(yè)的創(chuàng)新想象空間。通過可穿戴設(shè)備對用戶運動數(shù)據(jù)的全方位檢測，可以形成個人健康數(shù)據(jù)庫。基于這些采集數(shù)據(jù)，一方面可以分析用戶健康狀態(tài)，針對目前健康狀態(tài)來智能推薦合理的運動訓(xùn)練方案、健康指導(dǎo)或飲食方案等服務(wù)。

這里要考慮如何打通現(xiàn)有的信息孤島。智能硬件還處于初期，存在對用戶運動數(shù)據(jù)的收集比較單一、不夠精確等問題。隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，可穿戴設(shè)備的功能將會增加，用戶運動數(shù)據(jù)必將全面被捕捉到。從社會垂直分工來看，硬件設(shè)計開發(fā)工作將由獨立的公司承擔(dān)，他們直接掌握著用戶運動健康數(shù)據(jù)。作為擁有內(nèi)容的平臺來說，就要考慮如何和他們合作，如何把這些數(shù)據(jù)清洗、建模，再把相應(yīng)的訓(xùn)練方案、健康指導(dǎo)、飲食方案等內(nèi)容智能推薦給用戶。這里面涉及到兩方面，一是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、二是醫(yī)療信息資源。 作為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，要把視野投放到這兩個領(lǐng)域。

智能健身場館＋VR技術(shù)

對于“視頻教學(xué)＋社交”這樣平臺模式，視頻教學(xué)課程就是內(nèi)容，該平臺特點是內(nèi)容產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、受眾面積廣、邊際成本低，用戶可以跟著視頻教學(xué)完成簡單的訓(xùn)練，沒有場所的限制。這和傳統(tǒng)高昂的一對一私人教練有很大區(qū)別。前者特點是標(biāo)準(zhǔn)化、受眾人群量大，后者特點是個性化、比較專業(yè)，注重服務(wù)。

對于健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品的一個變現(xiàn)途徑是，把現(xiàn)有的活躍用戶引流到線下健身場館，讓其產(chǎn)生更多的附加需求。下面將探討如何在擁有一定體量用戶和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，打造一個智能健身場館，來增加用戶體驗，減少健身場館的員工經(jīng)營成本。

隨著智能 硬件技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)有的健身器材將會融入智能監(jiān)測系統(tǒng)，通過多個傳感器可以實時收集用戶的健身數(shù)據(jù)并傳輸?shù)絺€人賬戶，或者通過立體掃描監(jiān)測用戶動作規(guī)范性并及時提醒糾正。此外視頻教學(xué)課程將結(jié)合VR技術(shù)在健身領(lǐng)域的應(yīng)用，用戶可以跟著視頻內(nèi)容進(jìn)行沉浸式的健身訓(xùn)練，如同有個真實的教練在做示范，這將對私人教練服務(wù)形成一定沖擊。最終智能系統(tǒng)還將應(yīng)用到健身場館的門禁、器材、衣柜等每一個環(huán)節(jié)，和線上的平臺導(dǎo)通后形成一個數(shù)據(jù)閉環(huán)。

總結(jié)

大數(shù)據(jù)和VR的發(fā)展給健身領(lǐng)域提供了更多的想象空間。