2021年或成為共享充電寶上市元年。?

去年年中，小電科技簽署上市輔導協議，預備在創業板上市。隨著注冊制的推行，創業板上市審核流程縮短為7個月，小電有望今年實現上市。

近日，怪獸科技亦傳出赴美IPO的計劃。據路透社報道，怪獸充電目前正與花旗、中金、華興資本及高盛等投行洽商，目標或定于今年上半年在美國上市，募資3億美元。

至此，“三電一獸”中的“一電”與“一獸”，將爭奪“共享充電寶第一股”。

最新的漲價風波過后，共享充電寶使用均價提到了3元/小時，使得該行業收入水漲船高。

“優質店鋪投放設備一個月回本，普通店鋪三個月回本”，在網上，充電寶廠商類似的加盟銷售標語比比皆是。而在半年多以前，他們普遍宣傳的回本期還是3-6個月，在一年多以前，則是“不到一年”。

在這個時間點上市，龍頭企業的選擇頗為明智。2018-2019年行業洗牌期剛過，龍頭市場份額增加，“錢”景蒸蒸日上。

此番上市潮到來，共享充電寶行業的數據即將披露，外界可以一窺這個行業的實際盈利情況。

不過，僅僅只是賺錢還不夠。

目前，共享充電寶頭部玩家不僅要應付第二梯隊廠商“以讓利換取市場”的激進擴張策略、防御來自互聯網巨頭美團的強勢進攻，更面臨著一二線城市市場飽和、三四線城市兩三年內即將飽和的現狀。

相比于主板，創業板和美股科技板塊，顯然偏好高成長而非“績優”的故事。共享充電寶企業，能拿得出具備想象空間的“性感”故事嗎？

悶聲賺大錢

近兩年，關于共享充電寶行業燒錢混戰的消息少了，更多的新聞則聚焦在漲價潮上。

2020年7月起，有關共享充電寶漲價的新聞時不時刷屏。這是繼2019年8月以來，行業的第二波大規模漲價潮。

“一小時三塊錢，充了20%的電”、“出門花了10元，手機電量從10%充到60%”，共享充電寶太貴，引起了網友們的討論。

兩年內，共享充電寶從1元/小時的“白菜價”，漲至平均3元/小時，高者甚至要10元/小時。有網友測算，特斯拉Model3使用公共樁每小時電費約2.6元，而共享充電寶在2-3元，費用堪比特斯拉。

共享充電寶漲價引發央視調查，圖源中國日報官方微博

用戶吐槽的背后，卻是玩家們悶聲賺錢的現狀。?

倍電科技深圳某代理商告訴連線Insight，在深圳羅湖區核心地帶，將共享充電寶設備投放到商場、酒吧、ktv、醫院這些人流量大的場所，平均1-2個月就能回本；投放到飯店、奶茶店、棋牌室、網吧等地，回本期也不超過3個月。

“上一波漲價，我們僅針對酒吧、KTV等高消費場所，或是高鐵、博物館等相對偏遠的地帶。這些地區有充電剛需，所以漲價后客戶沒有減少，行業回本期縮短了。”?他表示。

云充吧上海地區一位銷售則向連線Insight透露，共享充電寶廠商或代理商與商家的合同是一年一簽，所以調價也基本是一年一次。年前漲價后，今年年內價格將保持穩定。

“無論在大城市人流密集地帶，還是二三線城市核心商區，目前行業基本都能盈利，代理商沒必要以大幅漲價的方式收割用戶”，他說道。

2019年，怪獸充電曝光的商業計劃書顯示，除去BD與銷售部門人工成本20%、分店利潤23%、充電寶及柜機折舊16%，以及倉儲、運費、安裝費、配件費等，日均每個共享充電寶毛利率為31%。

怪獸充電，圖源怪獸充電官方微博

根據倍電科技某代理商透露的運營情況，在部分數據更新后，廠商利潤率更高了。

據他透露，在深圳人流量大的商場，一臺充電寶按3元/小時計費，平均每天可入賬900元，扣去每月500元租金和60%的商家分成，不到3個月便可回本。折算成年均收益率，大概在35%左右。

向好的盈利狀況，推高了共享充電寶廠商的業績。

2020年6月，小電科技與浙商證券簽署上市輔導協議，擬創業板掛牌上市。據艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業研究報告》，2019年小電科技營業收入在15億以上，按2020年17%的行業平均規模增速、20%凈利率保守估算，其凈利潤至少有3.5億。

計劃赴美上市的怪獸充電寶，近兩年發展更是亮眼。據國際知名咨詢機構歐睿國際發布的《共享充電行業發展報告》，2019年怪獸充電以36.4%的市場份額躍居市場第一，成為行業首家年交易總額邁入20億元大關的企業。

“三電一獸”中，“一電”與“一獸”將在今年年內上市。作為行業頭部企業，它們在資本市場上，將有什么樣的表現？

頭部玩家的護城河夠深嗎？

經歷了兩年行業洗牌期，共享充電寶頭部廠商優勢盡顯。

據Trustdata數據顯示，2019年，“三電一獸”四家公司合計壟斷共享充電寶96.3%的市場份額。其中，街電以28.6%的市場占有率排名第一，小電和怪獸分別以27%和25.1%的份額次之，大有“三分天下”之趨勢。

2019年中國共享充電寶市場份額，圖源中商情報網

共享充電寶行業正加速向龍頭集中。有觀點認為，“強者恒強”的邏輯正在這個領域兌現。

但和業內人士交流后，我們發現，龍頭的護城河并不穩固，正面臨著重重挑戰。

倍電科技執行董事吳生告訴連線Insight，一臺7口的小型充電寶設備，倍電與小電在同樣配置、同樣批發量的情況下，售價幾乎沒有差異。但代理商買斷后，以小電為首的頭部廠商，還會收取合計約10%的稅費和提現費，倍電科技則給代理商分潤100%。

“資源較好的商家，往往需要五成以上利潤分成，而且他們話語權正越來越強。廠商讓渡10%的收益，會大大縮短代理商回本期”，吳生介紹道。

在深圳羅湖區核心商圈，連線Insight了解到，2018年，優質商家與代理商的分成比例為四六開，到了2020年，這一比例顛倒了過來，商家分成六成以上，代理商卻拿到越來越少的利潤份額。

在此情況下，越來越多利潤敏感的中間商，開始選擇與第二梯隊的廠商合作，推動了這些廠商市場規模的快速增長。

2018年以前，倍電科技設備投放量還在行業十名以外，但2020年，其以40萬共享充電寶的投放量，躋身行業第七。位列第二梯隊的云充吧、搜電等，也大多將“100%利潤分成”作為主要賣點。

對于共享充電寶不同品牌之間的差異，財經評論員陳嘉禾曾提到，在“客戶感知非常容易和透明”的共享充電寶行業，用戶只需看看手上充了多少電，就可感知到廠商服務質量。

因此，在市面上充電寶產品高度標準化、彼此間質量差距不大時，廠商的品牌效應，將非常難以建立。

生活中的經驗也驗證了此邏輯：當我們手機電量告罄，急需充電應急時，往往會就近選擇共享充電寶，而對品牌本身并沒有特別在意。

由此，共享充電寶這場生意，弱化了品牌效應，變成了生產商、代理商與商家之間“赤裸裸”的利益博弈。從這個維度來講，第二梯隊廠商讓渡利益的打法，將威脅頭部企業。

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共享充電寶最終還是一個搶點位、爭商家的游戲。這也是美團進入后，迅速搶到市場份額的原因。

2020年5月，美團帶著“百城大戰”計劃，再度殺入共享充電寶領域。這一次，作為后來者，美團頗有“坐收漁翁之利”的姿態。

一位共享充電寶地推告訴連線Insight，美團的入場，對共享充電寶幾家頭部企業的影響很大，“美團大規模地推后，與商家捆綁更緊密了”。

亦有商家在接受時代財經采訪時表示，“門店從外賣到收銀機端口都是與美團合作的，不敢不用美團充電寶”。

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美團充電寶，圖源美團充電微信公眾號

該地推進一步透露，“如果一家商店門口放置了兩家及以上廠商的共享充電寶設備，那么幾家品牌商都賺不到什么錢。雖然美團目前簽訂獨家協議的商家，流量資源都不是最優質，但通過非獨家協議，稀釋了同行的利潤”。

“不排除等別家品牌商一年一度的協議期過后，美團用更多利益條款，誘使商家簽訂獨家協議”，這位地推說道。

互聯網領域總是頻繁上演巨頭收割市場的戲碼，而護城河不深的共享充電寶企業們，也面臨這樣的危機。

當美團強勢殺入，共享充電寶龍頭企業，迫切需要融資以擴大市場，增強抗風險能力。?

隨著上市潮的到來，行業戰爭必將更加激烈。

共享充電寶的故事還能講多久？

可以預判的是，共享充電寶的增量戰爭，還有不到5年。

艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業研究報告》顯示，一二線城市市場已基本飽和，未來兩年，市場將向三四線城市下沉。行業發展增速將有所下滑，從每年100%的增速區間回落至50%-80%。

2017-2022年中國共享充電寶行業交易規模，圖源艾瑞咨詢

參考以往，從2017年起步到2020年鋪滿一二線城市，共享充電寶廠商花了不到三年?！艾F在只有三四線城市的KTV、酒吧、商場還有盈利空間，但窗口期也不會超過5年。我們做代理同行的，都是趁這兩年抓住最后一波紅利”，倍電科技代理商告訴連線Insight。

等到下沉市場漸趨飽和，共享充電寶必將陷入激烈的存量戰爭。而天花板之上，還有一把“達摩克利斯之劍”高懸。

成都共享充電寶代理商謝進告訴連線Insight，據他多年的市場經驗，在使用共享充電寶的人群中，安卓用戶和蘋果用戶的比例大約在1:4。共享充電寶服務，絕大部分為蘋果用戶提供。

蘋果飽受詬病的電池技術，為共享充電寶創造了大量需求空間。為了保持“高端化”品牌形象，蘋果堅持自家IOS系統和輕薄的外觀設計，從而犧牲了一部分電池性能。“一天充三次”、“一把吃雞沒了6%的電量”，類似的吐槽在iPhone 12推出后愈發頻繁。

“安卓手機得益于快充技術，使用共享充電寶的次數大大減少，可以說，蘋果決定了共享充電寶行業規?！?，謝進分享道。

但種種新動向暗示著，蘋果距離電池性能大幅提升，不會太久了。

去年10月上市的iPhone12 Pro，將“快充”作為重要賣點，盡管20W功率與安卓系40W功率仍有差距，但應用于小容量電池的蘋果機，效率亦提升不少。

有網友測評，同樣是兩臺電量耗盡的iPhone12 Pro，使用原裝充電配置，需要3小時25分方能充滿電，而使用20W快充技術僅耗時2小時5分。

在新曝光的iPhone13新機渲染圖中，蘋果充電方式引發熱議：新機取消了電源接口，完全采用無線充電模式。業內人士推測，蘋果或將在背面安裝“背夾電池”，配合新型的磁吸充電設備。

盡管“磁吸充電”效果還未得到驗證，但無論是蘋果新支持的快充技術，或是即將推出的無線充電新技術，對于共享充電寶廠商而言，都將是不小的打擊。

“手機電池技術日趨成熟，共享充電寶行業就會慢慢衰敗，這注定將在五六年以內發生”，謝進表示。

而那之后，即將上市的廠商們，將拿什么新故事換取估值？

早在2017年產品發布會上，來電CEO袁炳松就介紹，在未來10到15年中，來電科技將不會局限于手機充電，而是會拓展把電力應用轉化為商業應用的新思路。

2019年，怪獸充電寶在融資計劃書中同樣透露，“基于海量用戶和商戶建立強大網絡渠道，致力于成為一家科技+零售的公司”。

這份計劃書數次提到，新零售才是其面臨的千億級市場。通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，廠商可實現其他品類渠道復用，比如禮品機、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等。

目前來看，兩個玩家的想法還未得到實踐，未有相應動態曝出。

而小電科技則開始進軍電子煙領域。

2019年藍洞財經曾報道，小電正在申請iCool電子煙商標，擬與電子煙初創品牌益爽合作，推出名為iCool小爽的自動售煙機設備。但這之后，小電電子煙再沒有相關進展。

對于共享充電寶廠商來說，在下沉市場攻城略地，或許是他們短期不可失守的“基本盤”。但五六年之后，當行業趨近紅海，當來自手機廠商的“達摩克利斯之劍”終于落下，如何講好新的故事，才決定了他們能否持續得到資本市場的青睞。
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