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可穿戴設備商正瞄準女性市場 突破市場瓶頸的秘訣

inr999?來源:愛活網? 2017年04月11日 11:56 ? 次閱讀

  智能可穿戴設備正在經歷一場中年危機, Apple Watch主打運動風的智能手表沒能提升多少業績,紅極一時的行業領先者Fitbit股價大跌,層出不窮的運動手環早就被扔在洗手間的一角。業界主打的健康監控概念可穿戴設備,并不能卓有成效地幫助客戶減肥,一旦摘下來,就難以再找回新鮮感。眼見著男人的錢是賺不到了,智能可穿戴就將目光投向了女性用戶,專為女性健康監測設計的智能可穿戴品牌開始嶄露頭角。

  不過,在手環上加上幾粒施華洛世奇的水鉆,在黑色藍色之外,加一個粉色的腕帶,都不是真正的女性產品。真正能夠打開女性市場的產品,需要更加了解,什么才是女性必須有的功能,什么附加程序反而會嚇退女性消費者,為什么同樣是在運動服飾上加東西,女性的要求卻如此不同。

  直男只關心你有多瘦,它才知道你的心里有多難受

  Bellabeat是一家專做智能健康配飾的科技公司,從2013年創立以來,他們已經出售了70萬件智能珠寶,擁有超過250萬的全球用戶。

  

  他們最著名的掛件“Leaf Urban”一個金屬鑲嵌的樹葉型的吊墜,不僅擁有常規的睡眠、步數監測,還能通過生理變化監測用戶的心理健康,一旦監測到異常的心理壓力,app就會自動推薦相應的減壓活動和時間表,幫助用戶紓解壓力。

  根據美國焦慮壓抑協會的數據,女性感到焦慮性障礙的人數是同齡男性的兩倍。不論這片葉子的心里壓力測量值有多標準,加入這項監測即是一種對女性市場的側重。它向女性用戶傳達了一個更加貼心的暗示,我們不僅關心你有多瘦,我們更關心你開不開心。

  這一小小的心理暗示,是不是比粗狂的運動手環和內涵的直男心,要更得女性消費者的青睞。

  最有趣的是,它還帶有生理期追蹤功能。這個功能,其實對記性不好、正在積極受孕、調整排卵期的女性,非常實用。而這個相對心率或其他運動監測來說,并不復雜的功能,卻難以在其他主流運動手環和可穿戴設備上實現,可見,那些在擔心銷量和市場的智能穿戴設備廠商們,其實從來沒有將女性作為他們的目標群體,或者,并不真的在乎女性消費者需要什么。

  

  除了內置的功能,這款以女性為主要目標群體的智能可穿戴設備,并不像手環那樣,幾乎同一尺寸或者佩戴方式,作為吊墜,它可以是一條項鏈,一枚胸針,或者綁在腕子上的手環。

  其實,不只是Bellabeat,其他希望進入智能可穿戴設備的時尚、鐘表品牌,或者以運動手環為主要賣點的科技公司,都看到了更加流行、多變、便于搭配的外觀對于產品的重要性,只有當用戶想把它們戴在身上的時候,才可能產生更多的數據、提高用戶粘性。

  敏感的智能運動內衣

  智能可穿戴的瓶頸在于它的不必要性,不論你主打多少項功能的監測,它總是像可有可無的下午茶那樣,剛火起來的時候,可能還有些拍照發朋友圈的作用,久而久之,客人也許就被隔壁的喜茶或者鮑師傅吸引去排隊,它就變得食之無味,棄之可惜。

  于是,更多的時尚品牌參與到了這場設計之中,最直白的,是Fossil收購的Misfit,推出時尚腕表化的智能手表。當然,還有更多深入、打破現有模式的跨界嘗試。

  

  Omsignal是一家致力于與時尚品牌結合的科技廠商,在公司成立的2014年,他們就與拉夫勞倫合作,在運動員的網球衫上加上了傳感器。很快,他們順理成章地推出了帶有運動傳感器的內衣Ombra,將可穿戴設備加入到了運動內衣中。

  直接放置在胸前的傳感器,比起手環來說,顯然在測心率這件事上有著更多的優勢,對于本來就需要運動的女性客戶來說,更加精確的實時數據,對他們來說當然更有意義。

  設計一款智能運動內衣的技術含量,比一般的手環更高,因為愿意花錢買運動內衣女性,對運動時的身體舒適度都有著更高的要求,運動內衣一般沒有鋼絲,需要依靠面料本身和特殊的針織手法來支撐劇烈運動起伏的胸部。

  

  傳感器不僅會占掉一部分的支撐力,還可能在運動過程中因為移動而擠壓到胸部,造成使用的不舒適,如何將這塊不起眼的傳感器固定地剛剛好,不擠壓又能夠獲取足夠的信息,也是一個大學問。

  知道你無數小秘密的智能面料

  對于女生來說,智能手環除了外形和功能的不對胃口之外,還因為它繁瑣的操作、頻繁的電池問題,遭到大多數人的嫌棄,于是,又有一群人想到了一個方法,把智能設備編織進日常的衣料里,讓它與人體的接觸面積達到最大,也降低它不便的存在感。

  一些實驗室正在推出更加精密的可穿戴面料,它更加貼近肌膚,能夠監測更多的日常健康數據,比如通過胸罩測量每日的血壓,幫助女性做骨盆運動的內衣等,甚至一些提高私密活動樂趣的功能。

  

  根據調查,每日兩分鐘的骨盆運動,其實是非常有利于健康的,而這一絕大多數女性并不熟悉的運動,不論是提供提醒功能還是輔助運動功能,這些都是智能設備和面料可行的具體方向。

  在以男性眼光為主的工程師世界和男性主導的投資市場中,要設計一款針對女性的科技產品并獲得青睞,本來就比較困難,所幸,在男性市場面臨瓶頸之時,女性的智能穿戴市場,獲得了生長的空間。

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