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和黃牛黨作斗爭,二手機回收平臺等待爆發(fā)

jolinzhe?來源:網(wǎng)絡(luò)整理?作者:佚名? 2017年09月21日 11:41 ? 次閱讀

  由于潛在市場空間巨大及較高的客單價,千億級手機回收市場也成為創(chuàng)業(yè)公司追逐的對象。

  中國作為世界最大的智能手機市場,人手一只的新款智能手機背后,二手手機的數(shù)量也日益增多。

  中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示,2016年國內(nèi)手機市場出貨量為5.6億部。現(xiàn)階段,每年約4億部手機被淘汰下來。與之相應(yīng)的是,目前我國廢舊手機的存量在10億部以上,舊手機回收率不足2%。

  艾媒咨詢CEO張毅分析認為,手機回收是剛需,也是一個大市場,但目前還是一個松散慢熱的小產(chǎn)業(yè)。究其原因是,手機回收缺乏第三方監(jiān)管和背書,整體還不規(guī)范,發(fā)展還需要一個過程。

  他指出,這個市場的前端是極度分散的手機消費個體,因此,樹立賣方貨源強大的信心至關(guān)重要,企業(yè)需要特別重視品牌建設(shè);中間環(huán)節(jié)必須要有一套無懈可擊的流程,最大程度地保證規(guī)范;后端是回收市場和二手銷售渠道,銷售上要建立相對應(yīng)的自控體系,出貨能力和品質(zhì)都要能夠管控。

  來源與去向

  由于潛在市場空間巨大及較高的客單價,千億級手機回收市場也成為創(chuàng)業(yè)公司追逐的對象。除了近年來涌現(xiàn)出的以“愛回收”、“回收寶”為代表的C2B平臺,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的綜合二手平臺也是其中的玩家。

  國內(nèi)最大的手機回收企業(yè)愛回收成立于2011年。其總裁鄭甫江介紹,愛回收最初從線上做起,渠道包括一號店、京東商城的手機購買入口,以及手機廠商官方商城以舊換新入口等。2013年起,愛回收也嘗試開設(shè)線下店,通過一臺回收機器和兩個工作人員,在核心商圈布點。這也是愛回收與其他回收平臺的差異之一。據(jù)介紹,愛回收目前保持著每年三倍的增長,今年的回收量可能達到千萬量級。

  居于行業(yè)第二位的回收寶成立于2014年,創(chuàng)始人何帆日前介紹,“2016年回收寶全年回收量在100多萬臺,2017年僅上半年,回收寶的回收量已經(jīng)接近300萬臺,預(yù)計2017年全年可以做到700萬臺至800萬臺?,F(xiàn)在公司每個月能夠保持月度30%至40%的復(fù)合增長。但是對于整個中國的手機回收市場來講,這個回收量的量級還是很低?!?/p>

  那么,回收的手機主要來自哪里?根據(jù)回收寶二季度的數(shù)據(jù),經(jīng)濟發(fā)達的北上廣深占據(jù)了城市回收量TOP4,總占比達76.74%。

  手機被回收后,最終流向哪里?據(jù)介紹,二手手機的下游通常分為三類:一是功能完全報廢的手機,交由具有環(huán)保資質(zhì)的回收機構(gòu)進行處理,二是由下游供應(yīng)商競價,進行二次銷售或者硬件拆解,三是相對完好的,在二手平臺進行二次銷售。

  以回收寶為例,目前其回收的大約15%的二手手機用于二次銷售,80%通過競拍的方式流向各大線下智能機回收廠商,5%被環(huán)保降解。

  回收寶副總裁王亮向21世紀經(jīng)濟報道記者稱,手機回收行業(yè)毛利不高,在15%-17%左右;從前端的回收到后端的處理,行業(yè)鏈條很長;此外,手機回收并不是一個輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)而是一個很重的業(yè)務(wù),需要深厚的行業(yè)廠商和合作伙伴資源以及良好的運營能力。

  關(guān)于行業(yè)的壁壘,鄭甫江認為首要的壁壘是回收場景的部署,包括線上準確的流量入口、線下直營門店和核心商圈業(yè)態(tài)的進駐、加盟回收的廠商的認可等。其次在處理端,對回收產(chǎn)品的定級,級別本身得到后端廠商的認可就是不低的門檻。此外,還有處理的效率,庫存的周轉(zhuǎn)率等。

  鄭甫江介紹,在后端效率更高的企業(yè),在前端擁有價格優(yōu)勢和更大的靈活性。目前愛回收的運營中心,從上海延伸到天津、深圳、武漢和成都,能夠保證庫存日清。隨著銷量地不斷提升,毛利也由最初的五六個點,上升到去年的十幾個點,今年又會提升一點。當前,愛回收在每個月實現(xiàn)了微利。他也透露,公司目前遇到了一些同類企業(yè),后者在尋求并購。

  “和黃牛作斗爭”

  過去,很多手機店鋪和個人黃牛都提供回收服務(wù),但這種老舊的回收方式因為回收過程不夠透明,沒有建立起口碑,也引起了消費者的擔憂:畢竟,通訊錄、支付賬戶、照片等隱私信息有可能會被泄漏。

  “我們真正的競爭對手是散布在各個城市各個批發(fā)市場、火車站等地的黃牛大軍。未來,我們希望在中國幾十萬門店配上標準的舊機回收流程,做到童叟無欺,這是我們的方向?!编嵏?1世紀經(jīng)濟報道記者表示。

  王亮也指出,手機回收平臺的增長主要來自于“原先覺得賣手機麻煩的人”和“覺得賣給黃牛不放心的人”。

  第三方數(shù)據(jù)顯示,2016年中國智能手機市場線下渠道銷量占比77.46%。因此,從線下挖掘回收渠道也成為回收平臺的共同選擇。

  鄭甫江認為,不管是線下還是線上,在買產(chǎn)品的地方進行同步回收是最好的場景,也是最為精準的用戶教育植入。

  2016年,鄭甫江加入愛回收出任總裁,成立“愛機匯”品牌,通過眾包模式專注線下拓展。在線下業(yè)務(wù)布局更早的回收寶也在今年二季度將線下業(yè)務(wù)正式更名為“換機俠”,幫助線下手機門店開展以舊換新等增值服務(wù)。

  它們共同的做法是,為線下渠道提供一套檢測、回收手機的工具和流程以規(guī)范化驗機流程,并給他們一部分利潤,讓線下渠道自發(fā)推動舊機的回收。當然,商家在這個過程中也要承擔估價誤差帶來的風險。

  愛機匯先從國美、迪信通和樂語這樣的大零售商談起,而后是省級的零售商,比如湖北的工貿(mào)家電、上海的光大通信,成都的訊捷和龍翔,深圳的恒波、中域等,最后漸漸推進到三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前,愛機匯已經(jīng)與10000多家客戶達成合作,合作的門店達到了70000多家。

  回收寶方面也表示,這一季度加強了對門店人員的培訓(xùn),促進了消費者在門店購買新機時對“以舊換新”業(yè)務(wù)的接受度。這種情況下,今年二季度,線下回收量占比達到53.60%,和一季度相比提升4%。王亮表示,明年“換機俠”覆蓋門店將達到2萬到3萬家。

  另外,在新的渠道運營模式下,這些平臺也新延伸出了手機維修、手機租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)。6月,回收寶完成對手機上門維修平臺閃修俠的A輪投資,北京、上海、杭州、廣州、深圳等城市的用戶可以享受到上門回收的服務(wù)。而愛回收也兩次投資了手機維修初創(chuàng)企業(yè)哐嘰。

  王亮解釋,手機回收的毛利只有15-17%,這樣的利潤率無法承擔上門回收的成本。但手機維修可以上門,因為它的毛利高達40%-50%。所以,只需要讓上門維修的團隊具備上門回收的技能,同時給它們一些利益的綁定和服務(wù)的要求,就可以借用上門的物流能力,完成上門回收服務(wù)。

  另外,愛回收也正在推進手機分期租賃“享換機”項目?!斑@是我們特別興奮的一個業(yè)務(wù),帶來一種新的消費方式——將來用戶買手機不用為整機分期,只針對使用這一部分做分期。用戶不再為殘值買單,租約期滿后,用戶可以自主選擇換新機續(xù)租、不換機續(xù)租或者買斷,這就大大降低了門檻?!编嵏硎?,在后端的殘值處理能力強,這個業(yè)務(wù)的嫁接就很順利。

  關(guān)于占有渠道的手機廠商來說,其在二手手機回收領(lǐng)域目前基本選擇了與回收平臺合作。夏普手機CEO羅忠生解釋了其中的原因:第一,單一回收本品牌的二手產(chǎn)品量不夠大,支撐不了一個銷售平臺。第二,回廠要重新寫IMEI號、重新組織生產(chǎn),客觀來說容易產(chǎn)生腐敗。

  行業(yè)標準缺失

  “美國目前的回收比重約為20%,中國2%甚至1%都不到?!蓖趿练Q,讓手機用戶參與回收有三個門檻,一個是價格,二是麻煩,三是安全性。

  他認為,價格不是CtoB廠商的優(yōu)勢,“我們要做的是快速的、標準化的安全規(guī)范的服務(wù)?!?/p>

  值得欣喜的是,用戶的消費習慣也在逐步養(yǎng)成。百姓網(wǎng)二手平臺數(shù)據(jù)顯示,近期蘋果新品發(fā)布前后的12日、13日兩日,二手蘋果手機的轉(zhuǎn)手需求同比上月增加近五成,大量iPhone6S、iPhone7出現(xiàn)在平臺個人二手市集。

  對于隱私安全的擔憂是用戶選擇轉(zhuǎn)手二手手機的最大障礙。愛回收方面介紹,目前平臺對于用戶隱私啟動了多重保護機制。首先,回收的手機必須是本人出示身份證才可回收。其次,愛回收對能開機的二手手機進行磁盤復(fù)寫技術(shù)處理、不能開機的采用電流表擊穿技術(shù),有效進行信息深度清理?;厥諏毞矫嬉步榻B,其手機回收后的檢測清理全過程的都會錄像,用戶可以全程瀏覽。

  張毅指出,質(zhì)檢在二手回收整個交易鏈條中扮演了重要角色,同時也是交易平臺自身所能夠提供的價值之一。二手手機回收、轉(zhuǎn)賣市場均處在早期階段,包括質(zhì)檢等行業(yè)標準均還未確立。在早期跑得較快的創(chuàng)業(yè)者,有可能在制定規(guī)則方面掌握一定話語權(quán)。

  鄭甫江表示,目前無論是回收產(chǎn)品的標準、檢測標準、還是二手銷售的標準,都還沒有規(guī)范,目前也在跟商務(wù)部以及其他相關(guān)部門共同推動相關(guān)團體標準、行業(yè)標準的制定。另外,國內(nèi)相關(guān)的法律法規(guī)也是相對缺失的。

  “如果宏觀層面在行業(yè)標準、法律法規(guī)、稅務(wù)政策這些方面有一些扶持,可能對整個產(chǎn)業(yè)會更有幫助。再者,企業(yè)要練好內(nèi)功,組織機制能力要健全,包括處理的效率、成本的控制、流程的優(yōu)化以及整個團隊的建設(shè)等等。”在他看來,手機回收不會像共享單車等行業(yè)一樣快速爆發(fā),但是市場會被持續(xù)激發(fā)。

  在商業(yè)意義之外,手機回收有巨大的環(huán)保價值和資源再利用意義。數(shù)據(jù)顯示,每噸廢舊手機中能提取出150克左右黃金,而每噸金礦石則只能提取到5克。

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備受關(guān)注的華為 Mate 60 Pro 手機于 8 月 29 日突然開售,只有少數(shù)消費者買到了這款新....
發(fā)表于 2023-09-04 11:24? 2121次閱讀
華為Mate 60 Pro備貨充足,不必加價購買

華為Mate 60 Pro開啟全渠道銷售,其南糯...

9月3日18:08分,華為Mate 60 Pro正式開啟全渠道銷售,這一新品的到來引發(fā)全國多地華為門....
發(fā)表于 2023-09-04 11:14? 491次閱讀
華為Mate 60 Pro開啟全渠道銷售,其南糯...

華為Mate 60 Pro火爆開售,預(yù)估銷量接近...

據(jù)上證報9月3日消息,前期在門店預(yù)訂了華為Mate 60 Pro手機的消費者已陸續(xù)收到通知,可于9月....
發(fā)表于 2023-09-04 11:04? 866次閱讀
華為Mate 60 Pro火爆開售,預(yù)估銷量接近...

華為mate60手機價格及圖片

華為沒有一點預(yù)熱,8月29日突然在華為商城上架開售華為Mate 60 Pro,接著在8月30日,開啟....
發(fā)表于 2023-09-04 10:22? 1740次閱讀
華為mate60手機價格及圖片

華為mate60pro參數(shù)配置 華為mate60...

華為聲稱,自2013年發(fā)布以來,華為Mate系列智能手機深受全球消費者的喜愛,創(chuàng)造了華為高端手機發(fā)展....
發(fā)表于 2023-09-04 10:03? 2954次閱讀
華為mate60pro參數(shù)配置 華為mate60...

華為mate60會有麒麟嗎

華為Mate 60終于在近日發(fā)布了。自推出以來,這款手機一直很難買到,需要搶購才能有機會購買。并且每....
發(fā)表于 2023-09-04 09:55? 585次閱讀
華為mate60會有麒麟嗎

全國多地華為門店搶購Mate60 華為Mate6...

8月29日,華為宣布累計出貨1億部Mate系列手機,并且推出“Mate 60 Pro先鋒計劃”,讓部....
發(fā)表于 2023-09-04 09:42? 1205次閱讀
全國多地華為門店搶購Mate60 華為Mate6...

華為mate60上市時間及價格是什么

眾所周知,華為Mate 50系列和P60系列,有著各種各樣的黑科技功能,最主要的也是吹響了華為手機產(chǎn)....
發(fā)表于 2023-09-04 09:30? 3390次閱讀
華為mate60上市時間及價格是什么

iphone15發(fā)布會日期定檔9月13日,參數(shù)提...

蘋果官宣,將于北京時間 9 月 13 日凌晨 1 點舉行 2023 年秋季發(fā)布會。此次發(fā)布會將在加利....
發(fā)表于 2023-09-01 10:52? 673次閱讀
iphone15發(fā)布會日期定檔9月13日,參數(shù)提...

華為Mate 60 Pro芯片顯示為麒麟9000...

日前,華為悄然開售的華為Mate 60 Pro手機瞬間點燃了全網(wǎng),在未開發(fā)布會的情況下上架自家的旗艦....
發(fā)表于 2023-08-31 12:31? 2250次閱讀
華為Mate 60 Pro芯片顯示為麒麟9000...

麒麟9000s芯片會搭載哪款手機 麒麟9000s...

麒麟9000s處理器是華為公司推出的一款高端旗艦級芯片,是目前市場上比較熱門的芯片,它是智能手機領(lǐng)域....
發(fā)表于 2023-08-31 09:32? 3243次閱讀
麒麟9000s芯片會搭載哪款手機 麒麟9000s...

蘋果15什么時候出來?蘋果15大約售價多少錢?

蘋果15什么時候出來 蘋果秋季發(fā)布會將于當?shù)貢r間9月12日舉辦,截至目前,蘋果公司尚未官方宣布有關(guān)i....
發(fā)表于 2023-08-30 15:04? 1277次閱讀
蘋果15什么時候出來?蘋果15大約售價多少錢?

華為Mate 60 Pro衛(wèi)星通話功能僅支持電信...

全球首個能在大眾智能手機上打衛(wèi)星電話,比起前兩代的單向衛(wèi)星短消息、雙向衛(wèi)星短消息,華為Mate 60....
發(fā)表于 2023-08-30 15:00? 18467次閱讀
華為Mate 60 Pro衛(wèi)星通話功能僅支持電信...

華為Mate 60 Pro悄然上線,首次支持衛(wèi)星...

8月29日,華為Mate 60 Pro“搶跑”,華為不按常理出牌,還未開發(fā)布會,便在華為商城提前上線....
發(fā)表于 2023-08-30 14:53? 535次閱讀
華為Mate 60 Pro悄然上線,首次支持衛(wèi)星...

華為mate60pro最新官方消息!先鋒計劃悄然...

8月29日中午,華為將未正式發(fā)布的Mate 60 Pro突然在華為商城上線,隨后部分消費者在官網(wǎng)進行....
發(fā)表于 2023-08-30 14:31? 531次閱讀
華為mate60pro最新官方消息!先鋒計劃悄然...

華為mate60最新消息,各項參數(shù)提前知曉

8 月 30 日消息,繼華為 Mate60 Pro 手機上市之后,Mate60 標準版機型今日在官方....
發(fā)表于 2023-08-30 14:22? 916次閱讀
華為mate60最新消息,各項參數(shù)提前知曉

華碩緊急回應(yīng)“Zenfone手機停產(chǎn)”:純屬謠言...

華碩對手機事業(yè)和客戶做出了深刻承諾,正如第二季度正式公布的內(nèi)容,華碩今后將繼續(xù)保持rog和zenfo....
發(fā)表于 2023-08-29 10:17? 209次閱讀
華碩緊急回應(yīng)“Zenfone手機停產(chǎn)”:純屬謠言...

240W滿級秒充+24GB滿級內(nèi)存,安卓頂配真我...

真我realme召開「越級而上」五周年演講暨真我GT5新品發(fā)布會,正式推出「五周年越級大作」真我GT....
發(fā)表于 2023-08-28 16:31? 195次閱讀
240W滿級秒充+24GB滿級內(nèi)存,安卓頂配真我...

真我realme公布越級攀登計劃,未來五年覆蓋全...

真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區(qū)總裁徐起發(fā)表「越級而上」主題演講,講述真我過去五年從無名....
發(fā)表于 2023-08-28 14:32? 171次閱讀
真我realme公布越級攀登計劃,未來五年覆蓋全...

榮耀重返印度市場,代工訂單聞泰承接

榮耀宣布將重新進軍印度市場,最新的消息顯示,榮耀已與聞泰科技達成協(xié)議,委托其承接印度手機市場的制造訂....
發(fā)表于 2023-08-22 14:42? 302次閱讀
榮耀重返印度市場,代工訂單聞泰承接

年輕人消費觀大變:理直氣壯地摳搜,買中高端電視只...

“越?jīng)]錢,越要對錢有概念”?,這句話最近很多人都在說。 什么叫對錢有概念呢?大家都知道一部蘋果14 ....
發(fā)表于 2023-08-17 17:48? 184次閱讀
年輕人消費觀大變:理直氣壯地摳搜,買中高端電視只...

手機產(chǎn)線檢測應(yīng)用案例之PCB裸板檢測

導(dǎo)讀:隨著智能制造產(chǎn)業(yè)的升級和改造,智能手機作為人們生活的必需品,它的“智”不僅僅在于產(chǎn)品功能、性能....
發(fā)表于 2023-08-17 16:05? 117次閱讀
手機產(chǎn)線檢測應(yīng)用案例之PCB裸板檢測

【沁恒 CH32V208 開發(fā)板免費試用】手機藍牙控制LED燈

CH32V208系列是基于32位RISC-V設(shè)計的無線型微控制器,配備了硬件堆棧區(qū)、快速中斷入口,在標準RISC-V基礎(chǔ)...
發(fā)表于 2023-04-16 09:26? 572次閱讀
【沁恒 CH32V208 開發(fā)板免費試用】手機藍牙控制LED燈

圖像測量儀應(yīng)用之手機后蓋板尺寸測量

手機后蓋板尺寸測量要求:自動定位手機后蓋板產(chǎn)品,并實現(xiàn)弧度、R角、長寬等相關(guān)尺寸的全面精密測量,自動....
發(fā)表于 2023-03-24 15:05? 345次閱讀
圖像測量儀應(yīng)用之手機后蓋板尺寸測量

上料重疊檢測方案丨阿童木金屬雙張檢測器在手機芯片...

項目背景:隨著現(xiàn)代芯片生產(chǎn)技術(shù)的升級換代,大功率芯片的集成度越來越高。高密度的芯片架構(gòu)設(shè)計在芯片的整....
發(fā)表于 2022-08-19 14:50? 155次閱讀
上料重疊檢測方案丨阿童木金屬雙張檢測器在手機芯片...

關(guān)于再生原料制造一個新手機的成本

您好,關(guān)于使用舊手機的拆解的再生原料制造的手機成本,我對此問題不太清楚,請盡可能多的舉例說明。求大家解答...
發(fā)表于 2022-05-17 08:18? 7056次閱讀
關(guān)于再生原料制造一個新手機的成本

RTL8723與手機connect失敗求大神幫助

捕獲.PNG (54.02 KB, 下載次數(shù): 18) RTL8723與手機配對已經(jīng)成功了 但是connect卻失敗;不知道failed t...
發(fā)表于 2022-01-11 06:58? 1799次閱讀
RTL8723與手機connect失敗求大神幫助

如何去解決移動SIM卡裝在開發(fā)板上不能上網(wǎng)的問題呢

我的移動SIM卡裝在開發(fā)板上不能上網(wǎng),但是裝在手機上可以上網(wǎng)。裝在開發(fā)板上時,移動數(shù)據(jù)已打開,網(wǎng)絡(luò)類型為LTE...
發(fā)表于 2021-12-31 06:28? 2071次閱讀
如何去解決移動SIM卡裝在開發(fā)板上不能上網(wǎng)的問題呢

手機的電源鍵是用來干什么的

說起手機的電源鍵是用來干什么的,你第一時間想到的是什么?喚醒屏幕還是開關(guān)機?這也確實是很多人的第一反應(yīng),但是今...
發(fā)表于 2021-12-29 07:45? 2925次閱讀
手機的電源鍵是用來干什么的

手機電源鍵是干嘛的

說起手機電源鍵是干嘛的,大家第一反應(yīng)就是開關(guān)機,其實也沒錯,電源鍵就是用來開關(guān)機和喚醒屏幕的,但是手機電源鍵的...
發(fā)表于 2021-12-29 06:40? 5356次閱讀
手機電源鍵是干嘛的

長按電源鍵10S強制重啟手機優(yōu)化

相信大家都習慣了長按電源鍵10S強制重啟手機,但方便的同時,也有很多小伙伴吐槽在使用手機殼,或手機放在口袋時容易...
發(fā)表于 2021-12-27 06:07? 8738次閱讀
長按電源鍵10S強制重啟手機優(yōu)化

求一種手機整機電流檢測的方案

為什么要檢測手機整機的電流呢? 如何檢測手機整機的電流? ...
發(fā)表于 2021-09-28 06:23? 1848次閱讀
求一種手機整機電流檢測的方案

手機監(jiān)測電量和充電狀態(tài)

Contents監(jiān)測電量和充電狀態(tài)... 1確定當前充電狀態(tài)... 1監(jiān)測充電狀態(tài)變化... 1確定當前電量水平... 2監(jiān)測電量的重要變...
發(fā)表于 2021-09-15 09:02? 2088次閱讀
手機監(jiān)測電量和充電狀態(tài)

手機充電器的原理是什么

發(fā)表于 2021-09-15 07:41? 1380次閱讀
手機充電器的原理是什么
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