9月11日的小米新品發布會看起來著實有點意思。據我了解,發布會現場作為小米公司創辦人的雷軍意外地玩了一把自黑,即是將網友們開玩笑的一句話寫在了PPT上:“社會我雷哥,人狠貨不多”;當然,關于這句話背后的寓意,前文中有過詳細分析,譬如雷軍深諳互聯網營銷之道、小米MIX2和小米Note3或將改變原有備貨不足現象等。總之,就這么簡單一句話化解了不少人對小米的吐槽。
雷軍在眾人陪同下步入發布會現場
好了,我們言歸正傳回到題設中提及的話題。根據發布會現場及早前小米MIX發布時網友部分回應來看,大家對于這款主打全面屏概念機的小米MIX系機型幾乎是抱以高價期望,甚至有人留言稱“小米MIX是唯一因為賣的太便宜而被吐槽的手機以及我倒期待價格不低于四千元,好機器就應該賣得貴”。換言之,當雷軍拿出這樣高性價比機型后,眾多網友反是覺得價格便宜不像話;既然如此,小米MIX2在硬件配置等各項指標都大幅度提升的前提下,為何沒有遵從米粉用戶們的意思,依舊選擇了3299元人民幣起價呢?
在我看來,并非不是小米不按照米粉用戶所期待的進行,而是小米MIX2定價仍然高性價比背后勢必存在某種因素驅使。綜合來自各方面信息及通過仔細分析不難得出下面三點:
原因一:雷軍曾說過會將性價比進行到底
雷軍是一個什么樣的人?相信大家應該都有所了解,能夠少年成名又在中關村被稱為勞模并且中年財務自由后為了年輕時夢想創辦小米公司,從中可以看到雷軍絕非一個滿嘴跑火車的人。
所以,今年初的一場發布會上雷軍再次對外表示小米會將性價比進行到底,而這次小米MIX2起步價僅僅是3299元,毫無疑問符合小米一貫走的高性價比路線。
原因二:有小米MIX前車之鑒,小米MIX2底氣足
聊到小米MIX2,不得不再次提及小米MIX。雖然小米MIX該款機型在當時不但彰顯了小米公司的技術實力,還一度拿下輿論制高點;但是遺憾的是小米MIX是一款叫好不叫座的機型,再者由于它所采用的部分材料工藝難度大,造成長期貨源不足,以致于想要入手的用戶選擇轉投友商。
然而,歷經一年時間的打磨和總結,我個人認為小米MIX2不會像前一代那樣存在諸多問題,尤其是在量產供貨方面將得到大大改善。畢竟,從小米MIX2的各項配置來看已經解決了小米MIX遇到的不足。
因此價格低意味著用戶入手勢頭強勁,而強勁背后則暗含小米MIX2必須要保證供貨量。綜合對比,小米MIX2敢定低價,想必手里有那金剛鉆。
原因三:小米商業模式所產生的高效率驅使
早前一段時間里,雷軍向外界解讀小米是一家什么樣的公司時說到小米商業模式創新。站在另外角度分析,事實上小米商業模式創新主要包括小米的硬件、新零售、互聯網組合成的新鐵人三項;進一步來講,小米模式會產生出很高的效率比,這種效率比能夠促使像小米商城、小米之家等線上線上渠道保持一種同等的步調,不至于影響普通消費者購買體驗。從而實現小米利潤、口碑、品牌等一致發展。
正如前不久,小米電視部分機型降價一樣,王川接受采訪時明確傳達出小米電視即便是降低也賺錢。言外之意,也是在告訴大家小米模式所體現出來的一種優勢。
除此之外,個人覺得小米MIX2堅持高性價比售賣,還有就是對小米自家核心專利技術及供應鏈的考驗。譬如,小米MIX2運用技術研發成熟度是否可以跟得上市場實際需求、小米手機供應鏈在雷軍親自接管后是否有能力提升等都將是一個前所未有的檢測。當然,如果考驗沒問題的話,也意味著小米手機目前沉淀的實力絕非吹牛,雷軍可謂是給自己或小米下了一步大棋。
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