據(jù)報道,聯(lián)想現(xiàn)在最大的動作莫過于收購富士通全資附屬公司富士通客戶端計算設(shè)備有限公司(FCCL)51%股權(quán),在這次的交易中,聯(lián)想的目的并不單純。聽聞聯(lián)想是想通過這次的交易重新奪回以前的全球PC第一。這結(jié)果是否會是聯(lián)通所想,我們拭目以待。
在霸占全球PC王座五年后,聯(lián)想終于被超越。IDC今年5月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,惠普以21.8%的市場份額反超聯(lián)想的20.4%,位列全球PC第一。值得注意的是,在聯(lián)想失去了全球PC第一的前幾個季度,聯(lián)想放棄了一些低價值訂單,要將利潤率放在優(yōu)先位置,這給了嘗試激進(jìn)市場策略的惠普PC業(yè)務(wù)機(jī)會。
就在上月末,聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍在京東直播和網(wǎng)友互動,希望通過這新方式拉近聯(lián)想品牌與年輕人之間的距離,同時也為即將到來的年度促銷活動造勢。而在稍后的媒體采訪中,劉軍透露了一個令他感到不解的事,“聯(lián)想竟然5年都沒有搞過暑期促銷了!”
梳理聯(lián)想PC發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)其市場版圖的占領(lǐng)離不開收購手段。多位業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為,昔日聯(lián)想二號人物劉軍在今年5月中旬正式回歸聯(lián)想,肩負(fù)著挽救全球PC業(yè)務(wù)的使命,加速與富士通的合作則是他的策略之一。
資深I(lǐng)T分析師孫永杰在接受 記者采訪時表示,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在保持競爭力的同時,如何更好地平衡銷量與盈利,對于未來聯(lián)想形成全面利好至關(guān)重要。
無奈:利潤與份額難求平衡
面對惠普的步步緊逼,力求保住聯(lián)想主營業(yè)務(wù)在全球主導(dǎo)地位的劉軍,加速了聯(lián)想與富士通的整合。在經(jīng)歷了一年多的談判后,11月2日,聯(lián)想公布了與富士通整合PC業(yè)務(wù)的進(jìn)展,將以255億日元(約合14.7億元人民幣)收購富士通全資附屬公司富士通客戶端計算設(shè)備有限公司(FCCL)51%股權(quán)。2016年,富士通占到全球個人電腦市場份額的4%左右。
記者梳理發(fā)現(xiàn),聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域“買買買”的步伐從未停止過,其中包括IBM的個人電腦業(yè)務(wù)、日本電腦集團(tuán)NEC公司及德國消費電子公司Medion等。但是,聯(lián)想為什么非要通過“買買買”重新奪回市場份額的第一?在業(yè)內(nèi)看來,這背后或許有著幾點無奈,首先是從2016年開始,聯(lián)想實施的以利潤優(yōu)先的PC戰(zhàn)略。
在連續(xù)五年登頂全球市場份額第一的寶座后,聯(lián)想將PC發(fā)展的重心從追求出貨量的增長,轉(zhuǎn)向了追求利潤的增長。在8月聯(lián)想業(yè)績發(fā)布會上,聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示,聯(lián)想要保護(hù)利潤率,主動放棄一些低價值、低利潤訂單。
而想要在PC業(yè)務(wù)做到市場份額與利潤獲尋求平衡的聯(lián)想,目前階段都遭遇了打擊。據(jù)聯(lián)想最新一財季數(shù)據(jù)顯示,在2018財年截至2017年9月30日的二季度,實現(xiàn)綜合收入217.73億美元,同比增長2%,實現(xiàn)凈利潤0.67億美元。其中聯(lián)想集團(tuán)的個人計算機(jī)和智能設(shè)備業(yè)務(wù)方面除稅前溢利同比下跌15%至6.59億美元,除稅前溢利率同比下跌0.9個百分點至4.3%,利潤形式并不亮眼。
此外,在求利潤的道路上尚未有所成績的時候,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)市場份額也遭到威脅。據(jù)IDC今年5月發(fā)布的數(shù)據(jù),聯(lián)想電腦市場份額為20.4%,惠普為21.8%,在5年后反超上位。2017年前三季度,聯(lián)想的市場份額分別是21.6%、20.50%、20.40%,惠普分別為22.8%、22.8%、21.8%。聯(lián)想同比增長率上分別為0.1%、-5.7%、1.7%,而惠普分別是6.2%、6.0%、13.1%。聯(lián)想同比增率明顯低于惠普。
業(yè)內(nèi)人士對 記者表示,猛將劉軍已經(jīng)回歸國內(nèi)市場,要迅速攫取市場份額,自然不能以利潤為優(yōu)先,當(dāng)前市場環(huán)境不允許聯(lián)想以這種高利潤策略應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)。但由于前幾年收購整合期的一系列連鎖反應(yīng),導(dǎo)致連續(xù)虧損的聯(lián)想在這一季度才剛剛實現(xiàn)扭虧為盈,也不能輕易再放棄利潤的獲取。在此背景下,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)要如何平衡利潤和份額,對劉軍來說是個不小的挑戰(zhàn)。
自救:劉軍的強攻與創(chuàng)新匱乏
“800億元!這是保底,1000億元是沖鋒目標(biāo)。”劉軍在京東直播時立下“軍令狀”。此前聯(lián)想與京東簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議中,聯(lián)想全線產(chǎn)品未來三年的目標(biāo)銷售額是600億元,劉軍增加了200億元。
今年5月,劉軍回歸聯(lián)想再次負(fù)責(zé)全球PC業(yè)務(wù),面對惠普的步步緊逼,劉軍力求保住聯(lián)想主營業(yè)務(wù)的全球主導(dǎo)地位。劉軍在接受媒體采訪時說,隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,過去5年P(guān)C整體市場暴跌了超40%。線上渠道興起,線下PC市場的份額只剩下30%。
渠道一度曾是聯(lián)想稱霸PC市場的一大原因,在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,新的銷售環(huán)境出現(xiàn),小米和華為都跨界做PC了,成為新的PC市場對手。劉軍表示,回歸聯(lián)想最難解的一道題是零售。
今年8、9月份,劉軍對整個聯(lián)想銷售渠道和運營模式做了一次大調(diào)整,調(diào)整后的新模式側(cè)重于線上線下一體化。記者注意到,聯(lián)想正在試點新型零售店,試圖讓聯(lián)想線下店成為一個4S店,即集銷售、體驗、服務(wù)和社交為一體。
對于如何持續(xù)保持PC業(yè)務(wù)未來增長,聯(lián)想集團(tuán)方面人士在接受 記者采訪時表示,在規(guī)模化的商品市場,聯(lián)想更加注重創(chuàng)新和效率的提升;在工作站、可插拔、千禧一代等高增長領(lǐng)域,則實現(xiàn)了快速增長;同時正在擴(kuò)展到個人電腦和智能設(shè)備市場的高成長領(lǐng)域,如游戲領(lǐng)域等。與此同時,劉軍需要面對的還有全球PC銷量市場已經(jīng)超過十個季度的下滑。
孫永杰對 記者表示,PC產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性已到了瓶頸,別說聯(lián)想,惠普、戴爾等巨頭也難以拯救PC的創(chuàng)新力不足,這是產(chǎn)業(yè)界需要共同面對的難題。而在業(yè)內(nèi)看來,關(guān)鍵是相關(guān)廠商如何通過創(chuàng)新賦予PC新的價值,而AI無疑是賦予其價值的重要因素之一。
在今年7月份的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上,楊元慶曾表示,“聯(lián)想未來仍將專注PC,但不再僅僅是個人電腦而是個人計算設(shè)備,加速個人電腦向個人計算設(shè)備+云、個性化計算設(shè)備+個性化云的轉(zhuǎn)變。在后端,聯(lián)想將為企業(yè)提供更加智能的基礎(chǔ)設(shè)施+云服務(wù)。”盡管聯(lián)想提出AI戰(zhàn)略布局未來,但短期內(nèi)恐難給PC業(yè)務(wù)帶來實際的利潤和市場份額的增長,然而收購則似乎成了當(dāng)下最佳的策略。
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