對(duì)于業(yè)界網(wǎng)紅董明珠來(lái)說(shuō)，什么都沒(méi)有不可能，她計(jì)劃要做遍業(yè)界所有熱門(mén)的行業(yè)。她也的確付出的行動(dòng)，造車(chē)行動(dòng)，智能手機(jī)等計(jì)劃。但是格力手機(jī)卻一直不被人看好。據(jù)悉，格力手機(jī)又出了新的銷(xiāo)售策略，也可以說(shuō)是霸王條款，強(qiáng)制用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)格力手機(jī)。

近日，微博大V龔文祥接到網(wǎng)友爆料稱(chēng)格力強(qiáng)制合作伙伴購(gòu)買(mǎi)格力手機(jī)。曝光的通知上寫(xiě)著“2000臺(tái)的格力手機(jī)將拿出600臺(tái)以比市場(chǎng)價(jià)要低的1200元/臺(tái)價(jià)格進(jìn)行回饋，該公司被要求需要強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)來(lái)促進(jìn)雙方的合作關(guān)系，而購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的總金額將從當(dāng)月貨款直接扣除。”

自從2013年董明珠和雷軍打賭之后，董明珠與手機(jī)就一直傳緋聞，到了今年格力手機(jī)終于曝光，但是業(yè)界卻沒(méi)有好評(píng)，如今到了強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)的結(jié)局，也頗為令人唏噓。

格力這種大集團(tuán)做決策不應(yīng)該是草率而來(lái)，那么格力手機(jī)錯(cuò)在那里呢，我們來(lái)看一下。

一、錯(cuò)誤的時(shí)間

董明珠和雷軍打賭是在2013年末中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候雷軍風(fēng)頭正勁，小米連續(xù)兩年都是數(shù)倍的增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入巨頭行列，而小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛看明白小米的模式，開(kāi)始模仿。

董明珠如果在2013年底打賭后隨即制定計(jì)劃，開(kāi)始發(fā)力，在2014年上半年就拿出來(lái)產(chǎn)品，還是可以一戰(zhàn)的。

但是，手機(jī)如果不是貼牌，是開(kāi)發(fā)不了那么快的，所以一直到2015年，格力的手機(jī)才做出來(lái)，在時(shí)間上已經(jīng)太晚。

按照中國(guó)信息通信研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。

而到了2015年二季度，Gartner的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)本身的智能手機(jī)銷(xiāo)售量下降了4%。

在雷軍2011年殺入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，是一片藍(lán)海，而董明珠的格力手機(jī)做出來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)整體下滑，是優(yōu)勝劣汰的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)是紅海了，董明珠選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間。

二、競(jìng)爭(zhēng)力不足的產(chǎn)品

格力手機(jī)的噱頭很足，什么開(kāi)機(jī)看到董明珠個(gè)人的頭像和問(wèn)候語(yǔ)什么的，但是從配置看，格力手機(jī)只是配備5寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核低端處理器，1GB內(nèi)存+8GB機(jī)身存儲(chǔ)（最大支持32GB擴(kuò)展），提供200萬(wàn)像素前置+800萬(wàn)像素后置攝像頭，運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng)。

這種檔次的手機(jī)，拿到2013年都不能算好手機(jī)，拿到2015年，去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于驅(qū)羊飼狼。

智能手機(jī)發(fā)展到2015年，各個(gè)廠商在不斷的互相學(xué)習(xí)之后，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了極高的水準(zhǔn)。在配置上，UI上，做工上，工藝上，體驗(yàn)上用看齊iPhone。

而格力的這個(gè)手機(jī)的做工，配置，UI水平還是入門(mén)者的水平，驟然加入這個(gè)事情，而且定價(jià)還很高（上市要1600元），自然沒(méi)有銷(xiāo)量。

三、營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)但是無(wú)濟(jì)于事

平心而論，董明珠與格力的營(yíng)銷(xiāo)還是不錯(cuò)的，從吸引眼球的角度，董明珠頻頻放炮是有利于格力手機(jī)關(guān)注度的，各種文章寫(xiě)格力手機(jī)，也是給格力做宣傳。這一點(diǎn)上董明珠和樂(lè)視的賈總很像。

但是再好的營(yíng)銷(xiāo)也得有產(chǎn)品落地，首先，你的手機(jī)品質(zhì)與價(jià)格得和市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品差不多才行，其他營(yíng)銷(xiāo)手段是輔助，而不是決定作用。

說(shuō)吸引眼球，羅永浩無(wú)出其右了吧，但是錘子手機(jī)高定價(jià)的時(shí)候一樣賣(mài)不出去，現(xiàn)在降價(jià)了，也無(wú)法盈利。眼球與銷(xiāo)量并不是直接相關(guān)的關(guān)系。

格力營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)，但是賣(mài)不了手機(jī)。

所以，格力的錯(cuò)誤是意氣用事，在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了錯(cuò)誤的市場(chǎng)，偏偏自己的實(shí)力還不足，拿不出來(lái)給力的產(chǎn)品。手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不是僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)和吸引眼球就能賺錢(qián)，戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)。