智能硬件

智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念，通過軟硬件結(jié)合的方式，對傳統(tǒng)設(shè)備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)，具備了大數(shù)據(jù)等附加價值。

智能硬件是一個科技概念，指通過將硬件和軟件相結(jié)合對傳統(tǒng)設(shè)備進行智能化改造。而智能硬件移動應(yīng)用則是軟件，通過應(yīng)用連接智能硬件，操作簡單，開發(fā)簡便，各式應(yīng)用層出不窮，也是企業(yè)獲取用戶的重要入口。

改造對象可能是電子設(shè)備，例如手表、電視和其他電器；也可能是以前沒有電子化的設(shè)備，例如門鎖、茶杯、汽車甚至房子。

智能硬件已經(jīng)從可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機器人等領(lǐng)域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、咕咚手環(huán)、Tesla、樂視電視等。

智能硬件是以平臺性底層軟硬件為基礎(chǔ)，以智能傳感互聯(lián)、人機交互、新型顯示及大數(shù)據(jù)處理等新一代信息技術(shù)為特征，以新設(shè)計、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產(chǎn)品及服務(wù)。隨著技術(shù)升級、關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施完善和應(yīng)用服務(wù)市場的不斷成熟，智能硬件的產(chǎn)品形態(tài)從智能手機延伸到智能可穿戴、智能家居、智能車載、醫(yī)療健康、智能無人系統(tǒng)等，成為信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的交匯點。

智能硬件與嵌入式系統(tǒng)的關(guān)系

智能硬件可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、智能手環(huán)、智能手表、智能藍牙、智能防丟失設(shè)備、醫(yī)療健康、智能玩具、機器人等領(lǐng)域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、Tesla、樂視電視等。嵌入式是把軟件系統(tǒng)嵌入到硬件設(shè)備上。比如手機，平板電腦，POS機，收銀機等都是嵌入式系統(tǒng)，不需要其他設(shè)備就可以獨立完成需要的功能。從軟件方面來理解，嵌入式是相對于PC機而言的，大多數(shù)軟件開發(fā)都是基于PC機的平臺，做出的軟件必須要在電腦上才能運行，而嵌入式軟件設(shè)計是獨立的，只需要像手機這種移動終端設(shè)備就可以運行。智能硬件只有在硬件設(shè)備上與嵌入式系統(tǒng)相結(jié)合時才能發(fā)揮作用。

技術(shù)現(xiàn)狀與趨勢

對于整個智能硬件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀和走向趨勢，大概會由以下六個方面：

一、APP將會平臺化。很快，一種如同安卓系統(tǒng)式的APP系統(tǒng)將會出現(xiàn)，所有的智能硬件廠商將會基于一個系統(tǒng)平臺進行二次開發(fā)、應(yīng)用。對于用戶而言，不論我們擁有多少智能硬件產(chǎn)品，我們的手機里不再會出現(xiàn)各種各樣琳瑯滿目的APP應(yīng)用，而是一個超級APP，或者理解為APP管家。

二、系統(tǒng)平臺將建成并開放。不論是谷歌還是蘋果，亦或三星、海爾等，其針對于不同智能硬件的系統(tǒng)平臺將會開放給開發(fā)者。而智能硬件系統(tǒng)平臺的開放與以往蘋果的appstore也存在比較大的區(qū)別，之前基于手機所開放的開發(fā)者平臺只是基于應(yīng)用軟件的操作、開發(fā)。而基于智能硬件的系統(tǒng)平臺開放將不再局限于單一的軟件層面，而是兩段同時開放，也就是硬件接口，或稱為硬件接入標準的開放，以及應(yīng)用軟件操作層面的開放。

三、智能硬件都將會是標準化產(chǎn)品。與現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品的標準化不同的地方在于，基于系統(tǒng)平臺的智能硬件本身將會成為一個標準化的產(chǎn)品，而統(tǒng)一著標準的除了產(chǎn)品性能本身的檢測指標外，最關(guān)鍵的就是系統(tǒng)平臺所開放的接口標準。而對于系統(tǒng)平臺而言，只要是符合其系統(tǒng)接口標準的智能硬件，不論是筷子、自行車、馬桶、床墊、空氣凈化器、插座、燈泡等，對于系統(tǒng)平臺的生態(tài)圈而言，都只是一個零部件。

四、硬件接口標準將統(tǒng)一。不論數(shù)據(jù)在線傳輸，還是對智能硬件進行充電，只要是智能硬件本身連接需要的硬件端口，都將會趨于統(tǒng)一。同時，對于相同電壓標準的智能硬件產(chǎn)品，其充電器也將會趨于統(tǒng)一。

五、產(chǎn)業(yè)邊界將趨于模糊。不論是創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)，面對智能硬件這個跨界產(chǎn)業(yè)所締造的生態(tài)圈而言，都只是其中的一個配角，或者說一個“零部件”。因此，產(chǎn)業(yè)界定將會越來越模糊，更多的是融合，更不存在誰顛覆誰，而是誰能開發(fā)出更好的產(chǎn)品服務(wù)用戶。

六、無線通信將成為標配模塊。不論是通過家庭集控中心，或是各自單獨傳輸，亦或?qū)崿F(xiàn)不同智能硬件之間的互聯(lián)互通互動，都將基于無線通信技術(shù)實現(xiàn)。此時無線通信技術(shù)將會以模塊化的方式成為每個智能硬件產(chǎn)品的標準配置或配件。

智能硬件市場現(xiàn)狀

一、市場反饋

第一個市場反饋：自動化不是剛需

現(xiàn)在的市場已經(jīng)給出我們一個明確的反饋：智能家居里所談到的自動化，其實不是一個剛需。很多團隊認為，我一回到家，家里面的燈打開了，音樂打開了，全自動的使用場景，對消費者來講，一定很有吸引力。但我們做調(diào)研的結(jié)果是，消費者不會被這樣的產(chǎn)品所打動。那種感覺是什么？舉一個簡單的例子，洗手臺是自動的水流還是需要用手把水龍頭打開，對用戶來講“自動化”與“手動”只是這樣一點點的差別。所以對于大部分的家庭來說，不需要一個自動把燈打開的產(chǎn)品。

這是第一個市場帶給我們的反饋，雖然我們談?wù)摵芏嘧詣勇?lián)動的東西，但在這里需要強調(diào)“自動聯(lián)動”它不是消費者想要的智能，但它是智能硬件產(chǎn)品要必要的的特性、環(huán)節(jié)。也就是說，消費者不為“自動化”買單，但產(chǎn)品做不到“自動聯(lián)動”的話根本也稱不上是智能設(shè)備。

第二個市場反饋：智能硬件=創(chuàng)意產(chǎn)品=禮品市場

由于“自動化”不是剛需，所以現(xiàn)在所有來自渠道的反饋是智能硬件等于創(chuàng)意產(chǎn)品，等于禮品市場。

禮品市場對于智能產(chǎn)品特別活躍，是因為把智能設(shè)備當成禮品，不但可以體現(xiàn)關(guān)懷，其包含的科技感和小眾的特性會讓送禮者和受禮者都擁有優(yōu)越感。所以智能產(chǎn)品在禮品市場中不但可以走量，還有利潤的空間。但在禮品市場，不是自用市場，智能硬件中所謂的采集數(shù)據(jù)，所謂的自動對采購者而言不具備實際的意義，它僅僅停留在一個新潮、酷炫的科技禮品。

第三個市場反饋：Input設(shè)備無法持續(xù)積累數(shù)據(jù)

如果是做Input設(shè)備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過三個月，而且三個月其實已經(jīng)算是比較寬裕的時間，大部分是一個月，甚至只是一兩周。由于用戶沒有長時間佩戴，就沒有辦法持續(xù)積累采集數(shù)據(jù)，那么Input設(shè)備就不能夠持續(xù)它的價值。比如手環(huán)，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢？你只知道這一周的運動狀況，而不是一整年。這是一個很大的問題。

第四個市場反饋：軟硬件仍在打磨中，同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足

目前，國內(nèi)的軟硬件廠家都還在打磨中，同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足。國內(nèi)特有的現(xiàn)狀，比如小K火了，點名時間后臺就會接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產(chǎn)品的蜂擁而至，大家鮮少有獨立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個問題也很嚴重。

但我們也看到一些進展，在去年接觸的團隊里，今年基本上已經(jīng)做得非常穩(wěn)健，不管是在供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品的理解，對市場的理解，都比去年強得多。而且這些團隊如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因為整個打磨過程不是一個選擇，沒有捷徑，所有的環(huán)節(jié)必須一一經(jīng)歷。如果現(xiàn)在做硬件，你沒有經(jīng)歷過和工廠的博弈，沒有打通供應(yīng)鏈，沒有遇到各種困難的話，你以后也一定會遇到，這個過程無法避免。

二、商業(yè)模式

從商業(yè)模式的角度，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)想用流量，而不是通過硬件來賺錢。不僅是小米，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是如此。互聯(lián)網(wǎng)就是免費競爭，你能獲得流量，獲利的事情后續(xù)再說。以低價快速占領(lǐng)市場，羊毛出在狗身上。

然后問題來了，沒有利潤空間（20%~25%）給渠道，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的團隊，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒有利潤空間，他只好自建官網(wǎng)，在自己的官網(wǎng)銷售，自產(chǎn)自銷。這樣一來，傳統(tǒng)的B2C的電商怎么辦？如果未來所有3C家電全部都是智能產(chǎn)品，全部的利潤不到10%的時候，B2C電商到底是做還是不做呢？

B2C電商到后來就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會跟其他B2C的電商合作，因為它根本沒有利潤可掙，它只會自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實都借由其他平臺的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒有給渠道任何的利潤空間，因為它自己的利潤就特別小。以前可以賣給分銷商的現(xiàn)在都沒有辦法，中間的那層因為低利潤而被拔掉了。

有越來越多的智能產(chǎn)品廠家這樣做的話，消費者的價值觀也會被重新梳理。最明顯的莫過于自從小米出了紅米手機之后，很多智能硬件的團隊，在提價的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢？一臺智能手機才699、799的時候，你的產(chǎn)品賣一千塊，消費者會覺得不值，價值觀被打亂了。從這樣的現(xiàn)象來看，消費者對為產(chǎn)品付出的代價將會越來越低。這種性價比變成了對所有團隊的考驗。競爭越來越激烈，越來越嚴格。你沒有辦法跟大公司一樣大批量的去采購，把價錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場環(huán)境生存下去。

三、趨勢環(huán)境

大環(huán)境來說，為了采集更多的數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)公司都會推出智能硬件產(chǎn)品。這是大勢所趨。對于大部分的硬件團隊來說，除了原有供應(yīng)鏈上這些做硬件的競爭對手之外，互聯(lián)網(wǎng)公司也強勢進駐。

另外，目前的數(shù)據(jù)還沒有標準，這家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)和那家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產(chǎn)品銷量破百萬才有號召力。如果沒有破百萬，你很難撬動相關(guān)的資源去把你的市場份額做大。

四、挑戰(zhàn) 總體有三個挑戰(zhàn)

第一個，同時也是機會。智能硬件還有很多沒有做到極致、藍海市場還有很多機會，還有很多智能產(chǎn)品沒有出現(xiàn)。

第二個，劇烈的洗牌效應(yīng)。很多傳統(tǒng)企業(yè)會被不靠賣貨賺取利潤的企業(yè)取代，傳統(tǒng)企業(yè)必須運用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋棄掉原來的賣貨思維方式，才有可能有機會去跟類似小米這樣的公司去競爭。 第三個，利潤空間被壓縮。大家都會越來越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。