通過2017年手機(jī)市場(chǎng)的銷售量來(lái)看,中美市場(chǎng)都出現(xiàn)智能手機(jī)的銷售下滑的現(xiàn)象,較2016年下跌了6.3%。但是讓人覺得不可思議的是手機(jī)市場(chǎng)卻表現(xiàn)出繁榮的景象。根據(jù)IDC說法,消費(fèi)者換代升級(jí)期正在放緩。
據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示,在2017年第四季度,全球智能手機(jī)供應(yīng)商銷售了總計(jì)4.307億部智能手機(jī),較2016年第四季度的4.035億部下跌了6.3%。本季度中國(guó)和美國(guó)等成熟市場(chǎng)均出現(xiàn)下滑,IDC給出的理由是:因?yàn)橄M(fèi)者似乎不急于升級(jí)最新一代的高價(jià)位旗艦手機(jī)。那么,是不是如此呢?
我們觀察或許并不是用戶不急于升級(jí)自己的手機(jī),而是諸多原因交織在一起,才催生出在去年歲末的第四季度手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑的可能原因所在。當(dāng)然,我們觀察的也僅僅是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷量出現(xiàn)下滑,尤其是在雙11和雙12覆蓋的第四季度,多少有點(diǎn)出乎人意料,不過仔細(xì)衡量和觀察市場(chǎng)的發(fā)展需求也在情理之中。
其一,用戶數(shù)量基本已經(jīng)飽和,原有的人口紅利期早已經(jīng)釋放殆盡。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng),全年共計(jì)新增網(wǎng)民4074萬(wàn)人,增長(zhǎng)率為5.6%。截至2017年12月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億,普及率達(dá)到55.8%。其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億,網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%。可見現(xiàn)有的手機(jī)用戶已經(jīng)異常龐大,已經(jīng)沒有井噴發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,既有用戶幾乎是滿負(fù)荷運(yùn)作了,網(wǎng)民人數(shù)和手機(jī)網(wǎng)民基本成正比,不可能再出現(xiàn)大量的新增用戶。
其二,蘋果iPhone X居高的價(jià)格讓一部分用戶望而卻步,雖然有部分用戶會(huì)轉(zhuǎn)移到其他品牌中尋找差異化購(gòu)買。不過,當(dāng)可以對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品不能明確自己的市場(chǎng)地位的時(shí)候,用戶的升級(jí)欲望會(huì)出現(xiàn)停滯或者滑坡。雖然雙11以及雙12期間有一定的優(yōu)惠幅度,但還是難以打動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望。這也促成四季度手機(jī)銷量不夠堅(jiān)挺的原因之一。
其三,2018年的春節(jié)來(lái)得有點(diǎn)晚。對(duì)于部分喜歡在春節(jié)期間當(dāng)作一種禮物進(jìn)行饋贈(zèng)的用戶來(lái)說,四季度購(gòu)買顯然有點(diǎn)早了,再加上部分用戶也在期待手機(jī)廠商在春節(jié)前能有新品問世,因此選擇觀望。或者也在期待春節(jié)檔是不是有其他的服務(wù)措施或者優(yōu)惠力度再度跟進(jìn),進(jìn)而也選擇推遲購(gòu)機(jī),間接地影響了四季度的手機(jī)出貨量。
其四,蘋果手機(jī)的高價(jià)格間接地也拉升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的價(jià)格定位空間,部分產(chǎn)品價(jià)格定位區(qū)間也悄然上浮,一定程度上也阻礙了用戶的購(gòu)機(jī)熱情。這一點(diǎn)其實(shí)可以從小米銷量的攀升窺得一些端倪。有意思的是,在全球手機(jī)出貨量排名中,只有小米的銷量增加了。在IDC的報(bào)告中稱:“小米一直重視在中國(guó)市場(chǎng)以外的發(fā)展,尤其是印度和俄羅斯。在東南亞,電商巨頭Lazada是小米的官方線上銷售渠道,小米還與Indosat合作,消費(fèi)者購(gòu)買一年的移動(dòng)數(shù)據(jù)包,即可免費(fèi)獲贈(zèng)一部小米手機(jī)。在印度,小米發(fā)布了紅米Y系列,售價(jià)78美元的紅米5A在一個(gè)月內(nèi)賣出一百多萬(wàn)部。”可見,在某種程度上,價(jià)格才是根本所在。
其五,雖然全面屏成為2017年手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),但顯然還不是驅(qū)使用戶去購(gòu)買的真正殺手級(jí)應(yīng)用。智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重,很多都是大同小異,只有顛覆性的功能體驗(yàn)才能贏得消費(fèi)者的青睞,而這樣的技術(shù)需要強(qiáng)大的研發(fā)投入與市場(chǎng)開拓精神。在全面屏之后,屏下指紋識(shí)別功能、臉部識(shí)別、強(qiáng)續(xù)航能力、AI應(yīng)用手機(jī)等等,都有可能是智能手機(jī)下一步的發(fā)展重點(diǎn),也只有真正能有吸引用戶的買點(diǎn),才能再次催生一種換機(jī)的熱潮。
此外,還有一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)就是應(yīng)用場(chǎng)景的搭設(shè),以及對(duì)用戶的尊重是不是做的足夠好,蘋果“降頻門”事件就是最愚蠢的一種做法。雖然很多手機(jī)也在升級(jí)系統(tǒng)的時(shí)候,打自己的小算盤,但蘋果畢竟是號(hào)稱品質(zhì)最好,信譽(yù)最好的手機(jī)廠商,如果吸引用戶換機(jī)也用這種伎倆的話,那顯然就令人不齒了。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說,價(jià)格是其一,服務(wù)是其二,差異競(jìng)爭(zhēng)是其三,用戶體驗(yàn)以及本土化應(yīng)用場(chǎng)景的搭設(shè)是其四。這些都是需要滿足的用戶需求,只有不斷地推陳出新,才能得到用戶的認(rèn)可。
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