國產的逆襲：醫療流體控制方案

　　恒誠科技總經理張志彤

　　作為建立了自有技術研發中心并擁有醫療電子技術服務部的技術型分銷商，恒誠科技的醫療解決方案基于自主設計，別具一格。恒誠科技總經理張志彤介紹，“我們醫療方面主要目標市場是醫療檢驗檢疫等體外診斷設備，如血液分析儀、全自動生化儀、全自動洗板機、化學發光分析儀、血流變、血凝、全自動酶免、酶免尿沉渣、尿積等，與之相對應我們的產品機會有微型電磁閥、精密注射器、夾管閥、傳動組件、一體泵等主打產品。”

　　恒誠科技推出的國產一體泵。

　　在該市場，恒誠科技具有以下幾點核心競爭力：1、優越的設計理念及實用經驗研發團隊均出自國內出名企業有3-7年的醫療器械液路系統開發及設計經驗，可以提供整機技術方面附加服務；2、關鍵部位材質均采自國外進口物料，有專業供應管控渠道；3、產品絕對本土自主研發，有自己的專利不涉及國外進口產品專利侵權問題；4、有較好的生產環境，全封閉式無塵車間，減少物料灰塵污染。

　　此次，張志彤推薦的是近期主推的極具潛力產品之一：一體泵，主要集成了傳統的注射器組件，包含注射器、直線步進電機、T型絲桿、光耦、安裝板等，具有體積小巧、精美、速度快、精度高、壽命長等特點。注射器行程有12.7mm及20mm，與現有注射器設計原理類似，密封圈+陶瓷棒，壽命在600萬次，如此保質的產品相比國外進口產品價格有較大的優勢，適用于小型生化、尿沉渣、尿積、化學發光等儀器設備，很好的解決了傳統注射器體積大、噪音高、速度慢等問題。

　　張志彤表示，一體泵雖然去年才批量推向市場，但設備廠商們由于面臨國外物料的成本壓力，對國產一體泵興趣并未減少。“大部分有需求的廠家已做送樣測試，相信2013年將會給我們的整體銷售額增加100%以上。” 據悉，恒誠科技目前已經達成戰略合作的客戶包括優力特、普朗等一線品牌，主要集中應用于血球儀、生化儀等產品上；其它的一二三線客戶也都陸續完成了驗證，將從2013年開始全線量產。

　　給制造商的啟示和建議

　　本土醫療制造行業發展勢頭良好，但同時面臨的問題也不少。大聯大集團友尚企業群經理郭松認為，對于醫療行業的制造商來說，首先需要真正了解整個行業對于醫療電子方面的需求，并針對細分的市場，精準定位產品設計；其次，最好能夠找一些醫療行業的領頭羊（如GE等），經常與他們的研發團隊進行溝通和交流，從而引導自己的設計方向和靈感；最后，制造商還必須非常熟悉醫療行業的一些認證標準，盡量在一些產品設計之初就與客戶達成共識，不至于在產品進入認證階段出現問題而出現大面積的返工。

　　他表示，在目前和部分國內制造商客戶合作的過程中，已經發現了一些亟需解決的問題。比如，針對不同的終端需求，醫療廠商需要設計差異化的產品去滿足不同的客戶需求，籍此要求相關的元器件制造商能夠推出差異化的產品。舉例而言，國內正在大力推廣普及農村醫療，在需求提升的同時，成本上的控制將是擺在設備制造商面前的一個關鍵問題。這就需要芯片廠家針對變換的市場做出反應，推出能滿足不同市場需求的產品。

　　恒誠科技總經理張志彤同時分析，醫療領域的制造商目前主要面臨的問題可能有：1、醫療周期比較長，制造商在生產出貨一段時間后容易懈怠，對新產品新技術的開發意識變淡。這需要制造商多多收集客戶的使用反饋和新的應用需求，并做出相應改善措施，持續推出新產品。2、對產品生產過程放松警惕。建議對生產線員工制定賞罰制度，季度進行獎金評分，提高員工生產積極性及警惕性。

　　與消費類電子不同，醫療行業本身對產品設計的要求較高，同時產品認證周期較長，需要制造商和代理商做出長期投入和關注，尤其是在針對醫療細分市場的產品規劃和開發方面。只有這樣，才能確保在這個競爭日益激烈的醫療行業中不被淘汰出局，分得一杯羹。