半導(dǎo)體供應(yīng)商會經(jīng)常關(guān)注市場錯(cuò)位的機(jī)會，以便趁機(jī)實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)收入增長。市場錯(cuò)位從發(fā)現(xiàn)到開花結(jié)果往往需要很長的預(yù)判和爭論時(shí)間，這剛好與一句古老的格言相呼應(yīng)——發(fā)明等于10%的創(chuàng)新加上90%的汗水。如今，醫(yī)療保健行業(yè)正處于市場錯(cuò)位的拐點(diǎn)，提供醫(yī)療保健的方式有望發(fā)生根本改變。

　　降低醫(yī)療成本的壓力促使人們需要能夠在家提供醫(yī)療保健的設(shè)備。此類設(shè)備可24小時(shí)不間斷地實(shí)時(shí)監(jiān)控：

　　生命體征（門診病人ECG監(jiān)護(hù)、體溫、血壓等）；

　　身體狀況（跌倒預(yù)防和檢測、體重、卡路里控制）；以及

　　認(rèn)知行為（幫助診斷疾病的發(fā)作時(shí)間）

　　這只是眾多家用醫(yī)療保健設(shè)備中的幾個(gè)例子，由此我們可以大致了解院外病人監(jiān)護(hù)如何有助于降低醫(yī)療保健成本以及改善個(gè)人健康狀況。縮短病人留院觀察的時(shí)間，轉(zhuǎn)而對其進(jìn)行有效的遠(yuǎn)程觀察，毫無疑問會降低成本。在預(yù)防性醫(yī)療保健領(lǐng)域，采用這些設(shè)備同樣能帶來重大利益。

　　受這些利益因素的驅(qū)使，許多廠商開始關(guān)注這一新興市場領(lǐng)域，并針對此類需求開發(fā)設(shè)備，其中既包括醫(yī)療保健市場的傳統(tǒng)制造商，也包括不熟悉這一市場的制造商。然而，像大多數(shù)市場錯(cuò)位一樣，要使一個(gè)普遍存在的院外病人保健計(jì)劃得以完全實(shí)現(xiàn)，必須克服一些挑戰(zhàn)。Geoffrey Moore的暢銷書《跨越鴻溝》準(zhǔn)確地描述了醫(yī)療保健行業(yè)很快將看到的情況。

　　Moore認(rèn)為，創(chuàng)新成果的推廣是由早期使用創(chuàng)新技術(shù)的用戶促成的。因此，在推出院外醫(yī)療保健設(shè)備的早期階段，用戶對此類設(shè)備必須有非常高的接受度，這一點(diǎn)至關(guān)重要。目前，家庭監(jiān)護(hù)和診斷設(shè)備在監(jiān)控生命體征（如血壓和體溫等）及測試血糖水平方面很成功，但尚未在醫(yī)療保健領(lǐng)域掀起一場能夠使我們“跨越鴻溝”的范式轉(zhuǎn)變。

　　圖1 – 如今的家庭醫(yī)療保健設(shè)備包括監(jiān)控生命體征的設(shè)備以及計(jì)算一天的步行距離和消耗卡路里數(shù)的產(chǎn)品

　　如何“跨越鴻溝”？

　　盡管有許多其它因素會影響醫(yī)療保健市場的未來，如政府計(jì)劃、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)形勢、法律法規(guī)等，但對于瞄準(zhǔn)這一市場的公司而言，產(chǎn)品挑戰(zhàn)是相當(dāng)嚴(yán)峻的，包括要努力開發(fā)出符合下列要求的產(chǎn)品：

　　能夠提供適當(dāng)水平的病人監(jiān)護(hù)，能達(dá)到所需的效果（如上所述），并且確實(shí)對病人和醫(yī)療保健體系有用；

　　功耗足夠低，能夠長時(shí)間工作而無需充電；

　　價(jià)格足夠低，適于大規(guī)模采用；

　　能夠與遠(yuǎn)程服務(wù)器通信；

　　符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，能夠成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑灰约?/p>

　　無差錯(cuò)設(shè)計(jì)，即使未經(jīng)訓(xùn)練的用戶也不會犯錯(cuò)。

　　這絕非易事，特別是鑒于這些產(chǎn)品背后的業(yè)務(wù)模型尚未成型。此外，推動這一范式轉(zhuǎn)變的廠商不應(yīng)一葉障目，沉迷于以上所列的一個(gè)或兩個(gè)要求，而必須全盤考慮。例如，如果只盯著“低成本”而忽視“有效監(jiān)護(hù)”，產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)走不出小工具之列。當(dāng)然，低廉的產(chǎn)品價(jià)格無疑非常重要，但它不得動搖之所以需要院外監(jiān)護(hù)設(shè)備的根本理由。能夠滿足在臨床環(huán)境之外進(jìn)行病人監(jiān)護(hù)的關(guān)鍵需求且令人信服的解決方案，是推動醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。要實(shí)現(xiàn)這一最終目標(biāo)，使醫(yī)療保健行業(yè)跨越鴻溝，就必須承認(rèn)技術(shù)對贏得早期用戶和早期大眾的支持起著關(guān)鍵作用。

　　為使院外監(jiān)護(hù)成為日常生活的一部分，必須實(shí)現(xiàn)有效的投資回報(bào)（ROI）；也就是說，必須從受監(jiān)護(hù)中獲得切實(shí)的利益。在臨床環(huán)境中，ROI相當(dāng)明顯。在醫(yī)院接受監(jiān)護(hù)被認(rèn)為是理所當(dāng)然的事情，這讓病人可以安心地呆在醫(yī)院里。人們通常覺得醫(yī)院監(jiān)護(hù)設(shè)備質(zhì)量好、功能全、成本高。既然如此，人們?yōu)槭裁床粦?yīng)期待院外監(jiān)護(hù)設(shè)備也能達(dá)到相同的期望呢？同樣，先進(jìn)的技術(shù)對于這一目標(biāo)至關(guān)重要。

　　當(dāng)然，如今已經(jīng)存在有效的院外監(jiān)護(hù)儀。例如，動態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀常常用來記錄病人較短時(shí)間的心電圖（ECG），以供心臟科醫(yī)師進(jìn)行離線分析。未來的院外醫(yī)療保健設(shè)備可能需要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)護(hù)（并有能力執(zhí)行一些本地診斷）。