隨著互聯網應用的快速普及，電子商務正向各商業領域加速滲透，也吸引越來越多的分銷商開始關注在這種商業模式，元器件電子商務在中國市場發展現狀如何？本土分銷商在構建電商平臺時面臨哪些挑戰？如何應對，并實現差異化競爭？針對上述問題，6月9日，在華強電子網、華強北價格指數主辦的第29期華強商務講堂上，深圳市潮光科技有限公司電子商務部負責人周昭旭分享他們對電子商務之路的真知灼見。

周昭旭表示，中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網絡能夠補足這些空缺。盡管在中國目前的市場環境下，元器件分銷領域還未建立起成熟的電子商務平臺，但一些本土分銷商已經開始積極嘗試，依托發展在線商務平臺以實現業務增長。
潮光科技成立于1995年， 2011年開始打造世界唯一的光耦專業資訊平臺“潮光光耦網”。通過長期的資源整合加上電子商務平臺，現已和各品牌光耦原廠和上游渠道已經形成一條完整的光耦供應鏈，本著為客戶創造價值，細分元器件領域市場的市場理念，力爭做“行業內最有價值的現貨供應商”。
對于傳統中小企業而言，從長遠發展看，電子商務將在一定程度上滲透到元器件分銷渠道的供應鏈流程中，但其實施和應用不同于任何其他的電子商務模式。這也意味著，要想真正做好元器件分銷領域的電子商務還需克服諸多挑戰。
從電商平臺來看，未來的趨勢是向行業垂直縱深和專業化發展。細分行業B2C網站和行業垂直電商網站比大型綜合B2B平臺規模小得多，更專注于為專業的客戶群體提供專業的產品和服務，更為了解產業鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務。
為此，周昭旭分析了電子元器件行業電子商務歷程，對傳統的B2B平臺、行業垂直平臺、國際目錄分銷商、國內代購平臺、元器件細分領域B2C等平臺的優劣勢進行比較。周昭旭表示，“傳統的B2B平臺的綜合廠商的市場份額將受到行業平臺及垂直網站的擠壓，市場份額下降，電子商務市場將出現‘多元化’發展格局，細分行業平臺將在下輪的電子商務市場中脫穎而出。”
從企業經營角度來講，注重提高資金使用效率，管理好供應鏈，做好自己的經營，賺錢也是有機會的。如果有企業說電子商務不賺錢，可能還是和各個企業在追求戰略定位方面的考慮有關。
從電子商務平臺的拓展途徑來講，打造電子商務服務型平臺需要不斷拓展市場范圍，吸引企業、團隊、顧客成為自己的忠誠對象，使品牌企業和產品以及無品牌的企業和產品入駐平臺，獲取發展的機會；打造生產性和經營性企業平臺，需要吸引渠道成員、制造商等；使用自己的企業網站，則應開展企業產品和形象的宣傳、收集促銷和顧客信息等；打造產品品牌的搜索技術平臺，需要建設產品品牌與自己企業網站平臺、電子商務服務型平臺的關聯關鍵詞，方便顧客搜索獲取。
除此之外，周昭旭表示，電子行業做電商還要注意的三個問題，1、傳統企業針對電商的戰略態度；2、能否走出差異化發展路線；3、不能僅僅把電子商務理解為網上的銷售渠道。企業要延伸產品打造品牌，占領未來品牌市場，遠離價格競爭；培養電子商務人才，打造專業電子商務團隊；溝通產品與市場的橋梁，以專業的服務和品質來贏得市場。
“品牌的打造需要時間、市場的認知需要時間、電子商務人才的培養需要時間、客戶的培養需要時間、客戶的積累需要時間，這就需要我們不斷摸索、學習、總結、積累、提升，才能在未來的3-5年與眾多競爭對手拉開差距。”周昭旭說。
2012，對于浮躁的電商行業，是一個回歸理性的年份；對于傳統企業，則是進一步強化深入并獲得合理回報和發展的年份。面對即將開啟的移動互聯網、移動電子商務的新紀元，機會將永遠留給有準備的人。（責編：黃晶晶）
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